北京青年报-北青网|吴晓波回应直播首秀翻车：无比尴尬和羞愧，自己的表现和选品逻辑存在问题
7月10日，财经作家吴晓波针对“直播60万坑位费只卖出15罐奶粉”一事回应称，承认自己直播翻车，他说是“自信害死了我”，自己在选品逻辑上缺乏经验，其次在现场表现也没有“把东西讲明白”，造成了这次问题。。北京青年报-北青网|吴晓波回应直播首秀翻车：无比尴尬和羞愧，自己的表现和选品逻辑存在问题
吴晓波直播首秀翻车，奶粉品牌花60万卖出15罐奶粉
日前，有奶粉商家表示给吴晓波交出60万坑位费直播带货，但是但是实际成交5万元都不到，仅卖出15罐，还有退货3罐。
6月29日晚，吴晓波首次在淘宝直播带货“新国货首发”。本次带货的商品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等，种类超过24件。数据显示，整场直播时长超5小时，吸引了8百万人次观看。
据吴晓波表示，数据显示自己的淘宝直播首秀带货销量2.72万件，客单价高达826.31元，预估GMV 2200万元。
不过，有第三方平台数据显示，吴晓波直播现场商品的销量均不高，比如果酒100瓶，被子20条，鸭锁骨47份，来伊份零食40份，上述总计两万多元销售额。
为何二者差距如此之大？有分析认为，一方面，有数据引用的价格为原价，而非最终成交价，因而高于实际交易金额；另一方面，“刷单”的手法也是业内常见，甚至先买货、后退货等手段也被从一般电商搬运至直播中，为的就是数据好看。
“我们付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。”一位参与直播的品牌负责人此前对媒体表示。
吴晓波承认翻车：无比尴尬和羞愧
对于此前的消息，吴晓波一开始是否定的。9日晚，他发布声明称，“60万坑位费只售出15罐奶粉”的报道失实，还强烈要求对方删除相关文章，停止发布虚假信息，同时保留追究相关主体法律责任的权利。
不过10日一早，他就在自己的公众号上发布长文，承认的确有直播翻车的情况。
“网上出现了一个截屏：一家乳业公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉。业绩惨淡，辜负信托，当然更要复盘反思，否则学费就白交了。”
他表示，现在反思一下，翻车的原因有两个：一是我的表现，二是选品逻辑。
“直播进行到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课。我把大家喊成“同学”，其实，他们是“宝宝”。”吴晓波说。
他说，此前已有工作人员提醒，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。然而，吴晓波坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确确的全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。
“那款最终成了‘网上笑话’的奶粉，是我坚持要上的。”他说，自己去过多家乳业公司实地调研，深信国产奶粉的脱胎换骨。但这次被打脸了。
他还提到，在直播间上的一款电动地摊车“店小驴”是自己向熟人的工厂定制的，售价不超过1万元，为现在的地摊创业者提供一个体面的售货工具。但是“在现场，我和他手忙脚乱，其实也没有把这个东西讲明白。”
“不举不知物重，不试不知水深”，6月30日，吴晓波自己的朋友圈里发了这个感慨。仅仅十天后，他对此又有了更深切的体悟。他说：很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。
直播翻车现象常见，专家呼吁专业人做专业事
北青-北京头条采访人员了解到，今年7月1日，中国广告协会制定的《网络直播营销活动行为规范》正式实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。
《规范》指出，网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价。不得进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
也就是说，如果吴晓波等主播存在刷单、炒信等方面的问题，则应当受到主管部门的追责。
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