拼多多|寒潮之下要两条腿走路，新电商赋能便宜有好货，“拼品牌”爆款这样诞生
没有人能无视困难掀起的大浪 ， 但总会有人迎难而上踏浪前行 。
作为中国经济的“基础细胞” ， 中小企业正从新冠疫情的打击中苏醒过来 。
这种苏醒来自多方合力：新冠疫情的刺激 ， 产业带加速数字化转型 ， 各级政府牵头快速响应转向线上新经济寻找突破 。 过去三个月 ， 部分区域产业带初步完成了从痛苦挣扎到掉头内需的闪电战 ， 也让不少新近诞生的“拼品牌”化危为机脱颖而出 。
不久前的年中大促中 ， 各大平台亮眼的数据让人感受到中国经济克服困难的韧性 。 在新电商平台的加持下 ， 这些新生的“拼品牌” 并没有沿袭传统电商模式一路狂奔 ， 而是闯出了一条特色发展之路 ， 也让更多产业带被重新激活 ， 共同释放出“在线新经济”的巨大潜力 。 
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用户正在浏览拼多多上的几何艺创茶具官方旗舰店爆款 。 寒潮之下要两条腿走路商务部数据 ， 今年1至4月 ， 受疫情影响 ， 中国进出口总额9.07万亿元 ， 下降4.9% 。 其中 ， 出口下降6.4%；进口下降3.2%；贸易顺差减少30.4% 。
简单数字背后是企业真实的焦虑 。 外贸企业跨境电商、国内电商“两条腿走路”成为自救的重要途径 。
“目前工厂近300位员工已经全面复工 ， 但受出口方面影响 ， 产量仅恢复了60%以上 。 ”深圳家卫士营销总监阙建龙在今年四月谈起此次疫情给自身带来的影响 ， 用了来势迅猛 ， 措手不及两个词 。
幸运的是 ， 家卫士之前便已提前布局国内市场 。 “今年上半年 ， 我们拼多多家卫士旗舰店卖了20万台扫地机器人 ， 完成了去年全年80%的量 。 ”阙建龙表示 ， 仅6月18日当天 ， 一款拼多多补贴30元后价格为269元的扫地机器人 ， 便卖出3万多台 。
“家卫士”的母公司松腾实业 ， 拥有超过70项国际专利 。 但拥有技术与生产线不代表拥有市场 ， 试水拼多多之前 ， 家卫士曾遭遇没有品牌认知的尴尬 。 对此 ， 拼多多开出了两道“药方”：一是通过需求前置化 ， 让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向 ， 极大降低研发投入的不确定性；二是用稳定的需求推动企业的高成长性 。
2016年底 ， 家卫士进驻拼多多 ， 把曾经给霍尼韦尔、飞利浦等世界知名品牌代工、售价1000多元的产品 ， 以288元的价格售卖 ， 直接卖出了十几万台 ， “家卫士”这个自主品牌自此开始有了品牌认知度 。
想要抓住消费者 ， 优质低价是一方面 ， 但要形成自己的品牌 ， 还需精准掌握消费者需求 。 2018年12月 ， 作为首期试点工厂 ， 家卫士正式加入拼多多C2M计划 ， 根据消费者的需求进行柔性生产 。 如今家卫士已有专属拼多多的生产线 ， 主打好货不贵 ， 一款订制扫地机器人就卖出超50万台 。
踏上了自主品牌快车道从“隐形冠军”走向更广阔的内需市场 ， 洁安惠用了6年 。 作为台州制造的代表 ， 洁安惠自1992年成立以来 ， 覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等二十余类、上千种单品 ， 成为当地领先的外贸企业 。
意识到企业品牌的重要性后 ， 2014年开始 ， 洁安惠开始以智能感应垃圾桶产品线为基点 ， 发力国内市场 ， 但无论如何转内销的难题一直存在 。 由于外贸型企业主要依靠品牌商下单 ， 工厂只负责生产 ， 对于消费群体喜欢什么、潮流如何并不了解 。 某种程度上 ， 这几乎可以说是外贸企业的“基因”缺陷 。 
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年中大促过后 ， 洁安惠生产的“爆款”智能垃圾桶 ， 挤满运货车车厢 。 探索三年后 ， 2017年 ， “洁安惠”品牌抓住了拼多多作为新电商平台开拓的新兴市场的机会 ， 洁安惠找到了品牌发展快车道 。 2018年 ， 背靠工厂优质的制造能力 ， “洁安惠”加入拼多多“新品牌计划” ， 成为拼工厂的一员 。
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