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拼多多|寒潮之下要两条腿走路，新电商赋能便宜有好货，“拼品牌”爆款这样诞生( 二 )


“消费者要什么 ， 数据说了算 。 ”洁安惠的掌门人周挺说 。 在新的环境下 ， 制造型企业最关键的是形成自己的品牌、消费者导向的数字化生产模式 。 结合拼多多的数据支持 ， 洁安惠针对拼多多平台消费者改良研发了一款售价89元的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶” 。
“这款智能感应垃圾桶的主要消费群体年龄在35至50岁之间 ， 更加理性地追求性价比、使用体验 。 根据这部分人群的需求 ， 我们提炼了四个功能和特点 ， 不锈钢材质 ， 0.3秒挥手感应开盖 ， 手提式内筒 ， 智能化关盖” 。 事实证明 ， 该款产品上线后迅速受到消费者青睐 ， 短时间内快速蹿升为拼多多智能垃圾桶类目的销量冠军 。
产品带动“洁安惠”店铺积累粉丝近1.3万人 。 借助“爆款”积累的品牌势能 ， 拼多多成为“洁安惠”的重要新品发售渠道 。 截至2020年5月 ， 品牌在售家居清洁商品多达70余款 。 根据疫情期间的数据变化 ， 店铺还在近期上线了臭氧杀菌垃圾桶 ， 并加紧其他消毒、杀菌产品的研发 。
让优质制造的后浪奔涌如果说转内销的外贸企业是刚购买了快艇 ， 那么接触传统电商已久的泉州大大小小的商户则早已出海破浪 ， 并学会在新消费下及时换帆 。
拼多多|寒潮之下要两条腿走路，新电商赋能便宜有好货，“拼品牌”爆款这样诞生
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深圳聚腾智能机器人产业园内 ， 工人们进行着家卫士扫地机器人成品装箱 。 “做陶瓷茶具 ， 我们有着天然的产业带优势 ， 县里十多万人的就业都跟这个行业有关 。 ”1993年出生的陈恩伟 ， 是几何艺创茶具的创始人 。 作为“世界陶瓷之都” ， 早在宋元时期 ， 德化陶瓷就在海外留下“中国白”美名 ， 如今更是我国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地 ， 行销全球190多个国家和地区 。
疫情冲击下 ， 茶具市场骤冷 ， 直接导致全行业整体销量收缩30% 。 “陈恩伟表示 ， 随之而来的 ， 是传统电商平台上不少商家开始纷纷下调产品销售价格 ， 将价格战愈演愈烈 。 ”
“一款300元左右的茶具 ， 被有的商家唰的一下直接降到了200元 。 ”陈恩伟当时心里一紧 ， 他知道 ， 传统电商猛烈的价格战下 ， 创业团队很难存活 。 更何况 ， 商家如果没有自主品牌 ， 全靠传统电商平台低价倾销的话 ， 必须刷流量才能生存 。 “流量费、推广费用加上物流费用 ， 占产品销售价格的30% ， 利润空间极小 。 ”
最终 ， 陈恩伟没有加入德化传统电商从业者的价格战 ， 希望能做出品牌的他选择了另一条路：在质量上下功夫 ， 利用拼多多的直播和社交营销工具拼小圈走口碑路线 ， “价格战打起来没有尽头 ， 与其亏本疯狂拉新客 ， 不如维护好以前消费者 ， 靠好的口碑建立信任 。 茶具虽然不是刚需 ， 但有很强的社交属性 。 ”
市场也给了陈恩伟这样瞄准“优质制造”的“后浪”以鼓励 。 如今 ， 他创立的几何艺创茶具旗舰店 ， 在一年间做到了拼多多整套茶具的类目第一 。
疫考下彰显中国经济韧性深圳家卫士、台州洁安惠、泉州几何茶具……在长期研究制造业转型升级的中山大学教授毛艳华看来 ， 它们都是中国中小制造企业的典型 ， 是中国经济的基本盘 ， 抗风险能力也往往较差 。 但凭借自主品牌及C2M供需模型分析等 ， 它们得以在疫情之下插上“新电商”和“拼品牌”的翅膀 ， 再度腾飞 。
商务部中国国际电子商务中心研究院院长、首席电子商务专家李鸣涛表示 ， 此次疫情 ， 在客观上成为产业带转型升级的催化剂和加速器 。 “核心是抓住这种数字化的发展趋势 ， 通过全方位的数字化转型 ， 进一步地去提升我们企业和产业带内部的协同效率 。 ”
拼多多|寒潮之下要两条腿走路，新电商赋能便宜有好货，“拼品牌”爆款这样诞生
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几何陶瓷有限公司电商销售仓库内 ， 茶具包装员工正在对整套茶具进行打包工作 。 不可否认的是 ， 在后疫情期的产业带复苏中 ， 以拼多多为代表的新电商平台已经开始扮演了基础设施 。 数据指导下的柔性生产和精准营销 ， 社交裂变等创新模式正在为外贸企业转型国内市场、打造消费者品牌提供新的思路 。


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