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长兴|德尔玛、长兴电器双双发力，顺德家电成新零售时代新风口

_原题为 德尔玛、长兴电器双双发力 ， 顺德家电成新零售时代新风口
7月7日 ， 创立于广东顺德的德尔玛电器完成了B轮3.8亿元融资 ， 投资方包括凯辉基金、金镒资本、达晨创投等 。 与此同时 ， 顺德另一知名家电企业长兴电器也与多家投资企业传出绯闻 。 后互联网新零售时代 ， 顺德家电新势力正在汇聚 ， 成为新的投资风口 。
“新家电”品牌高速发展
随着第一代互联网群体进入消费市场 ， 小米、荣耀、云米等互联网企业率先杀入家电领域 。2019年 ， 小米击败众多电视品牌 ， 成为国内首个销量破千万的电视品牌 。 荣耀等品牌也取得了不俗成绩 ， 在京东平板电视销量销售榜上 ， 55英寸荣耀X1夺得第一名的位置 ， 比第二到第四名的小米家各款电视加起来都要多 。 主打创意家电的小熊电器2019年整体营收额达26.9亿元 ， 相较上一年增长达32% ， 交出了家电领域最靓丽的一张成绩单 。
继互联网家电、创意家电后 ， “新家电”为行业引人注目的新兴力量 。 以长兴电器和德尔玛为代表的顺德家电企业受资本青睐 ， 其背后是家电市场新需求的迅猛增长 。
老品牌新家电 ， 重新定义好产品
据悉 ， 作为土生土长的顺德品牌 ， 长兴电器即为原佛山市顺德区均安镇凌沿长兴电器厂 ， 并于1990年始创长兴电器品牌（后以“奥荣”身份为知名企业开展OEM/ODM业务） ， 是国内较早成规模研制、生产储水式电热水器、水净化产品的大型家电企业 ， 也是电热水器国家标准起草单位之一 。
作为一个创立30年的老品牌 ， 长兴电器如何看待当下的产品？长兴品牌负责人说到 ， 国内家电业历经几十年的粗放式发展 ， 产品的同质化愈发明显 。 如果说戴森以新颜值重新定义了吹风筒；云米以新价值重新定义了净水机 ， 那么新家电就是新颜值、新功能、新体验、新价值的有机融合 。
老行业新模式 ， 渠道模式在重构
家电行业多年盛行“代理制” ， 多层分销 ， 层层加价 。 随着京东、天猫、苏宁易购等寡头级平台电商向线下渠道的快速渗透 ， 披着网批外衣的线上窜货满天飞 ， 线下传统代理商的日子日趋难过 。 今年的新冠肺炎疫情则成为压垮传统代理模式的最后一根稻草 。 因线下渠道零售能力萎缩严重 ， 多家品牌企业则纷纷开启公司老总直播带货模式 ， 凭借高人气和超低价格取得不俗的销售业绩 。 受其刺激 ， 各级代理商也不再顾及“颜面” ， 直接上手与自己的分销下线争夺市场 。 综合来看 ， 多年经营的线下代理分销模式面临巨大的生死挑战 。
我国家电行业如今进入了新的赛道 ， 步入缓慢增速的新常态 。 多名家电代理商向小编反映说 ， 当下传统代理商渠道面临着很多生存威胁因素 ， 例如实体店运营成本高 ， 进店率降低 ， 高库存导致资金周转慢 ， 分销体系被网批破坏 ， 渠道利润倒挂 ， 产品同质化 ， 新生代消费者对传统品牌不认同等等 。
针对上述渠道的痛点 ， 长兴电器品牌负责人进一步介绍说 ， 长兴电器依托原有高品质制造、创新研发力量 ， 对传统家电产品与营销模式大幅革新 ， 提出了新的商业模式 。 长兴电器新模式包含：双品牌代理模式：高低搭配 ， 产品线更完善 ， 满足区域市场上所有消费者的不同个性化需求；2、低资金驱动模式 ， 永不压货 ， 真正实现轻装上阵；3、轻资产运作模式 ， 更低成本、更低风险 ， 小资金撬动大市场；4、持续赋能模式 ， 为经销商持续提供新思维、新方法、新工具 ， 帮助经销商打造持续的市场竞争能力；5、零风险兜底模式 ， 承诺全额兜底 ， 终止合作即原价回购 ， 真正做到无后顾之忧 。
老市场新零售 ， 重新定义人货场
面对“人、货、场”三大因素 ， 家电行业制造、渠道、产品、品牌任一领域的深度创新都有可能催生新的家电巨头 。 长兴电器品牌负责人认为 ， 时下所谓的新零售并不新 ， 归根到底还是对人、货、场的重新构建 。 新零售其实就是新家电、新模式和互联网思维的有机融合 ， 顺势而为 。
【长兴|德尔玛、长兴电器双双发力，顺德家电成新零售时代新风口】后疫情时代家电业重新开启新赛道 ， 国内家电经营模式竞争力正在被重新建立 。 业内专家认为 ， 目前我国家电未来仍有很大增长空间 。 而随着入局家电领域的玩家越来越多 ， 家电行业玩法也将越来越灵活 。 长兴电器的新式商业模式 ， 或将成为中国家电行业的一道亮光 。


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