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人物|仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播＂翻车＂：自信害死我

最近，无数明星、公众人物蹭上了直播带货这个风口 。但“翻车”的情况也屡屡发生 。比如，小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；吴晓波的“新国货首发”专场，一款三段奶粉只售出了15罐……
这样的成绩引发了对明星直播带货的巨大争议 。今天（10日）早上，吴晓波也发文进行了反思 。
吴晓波、小沈阳、叶一茜直播“翻车”
据21 tech报道称，7月8日，北京某企业负责人表示，
“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒 。当晚下单20多单，第二天一看退货16单 。”
该报道认为，小沈阳目前在新浪微博上粉丝数超1740万，抖音粉丝数超1900万，如此惨淡的销售表现和粉丝数据有些不匹配 。
报道称，此前上海某品牌负责人林昊（化名）公司的一款爆款茶具，邀请艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广 。一场直播下来，卖出的商品只有寥寥数单 。“我们客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元 。”当时直播间显示的在线观看人数近90万 。
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而第三方数据平台小葫芦大数据检测显示，叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总销售额为144.1万元，场均总PV171万 。
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6月29日晚，知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀 。根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计，观看人次830万、最高同时在线4万，客单价695元，交易金额2200多万元（后来发的战报，把定金换算成商品售价，“引导交易额”成了5000多万元） 。
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图片来源：吴晓波频道
这篇报道还对比了吴晓波和另一位“带货达人”罗永浩，认为吴晓波的粉丝线上购买力并不强 。
吴晓波的第一场直播结束后，网上出现了一个截屏：一家乳业公司在他的直播上只售出了15罐三段奶粉 。
吴晓波长文反思带货经历
7月10日早间，吴晓波频道微信公众号发布文章，反思了吴晓波曾经带货直播“翻车”的经历 。
文章开头就表示，
很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”
人物|仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播＂翻车＂：自信害死我
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吴晓波表示，为了他的直播首秀，他算是铆足了劲：
看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频，还聘请专家定格解说 。我还抽了一个晚上，专门到雪梨的公司现场观摩 。
我参与了几乎所有的选品会 。从预报名的上百个品牌中，最后确定26个上直播 。它们全是细分行业的前三名，我之前去过其中一半的公司实地调研 。
为了提高销售额，团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红，在6月29日同期推荐“首发”上的几个产品 。
临上阵前，吴晓波团队成员还信心爆棚地说，“吴老师，绝对不会翻车的，因为我们已经把车的轮子都卸掉了 。”
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图片来源：吴晓波频道
但是，吴晓波的第一场直播还是翻车了 。
吴晓波反思到，翻车的原因有两个：一是我的表现，二是选品逻辑 。
我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的，这是890不久前发布的一份三万字长篇报告，我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品 。而就在那几天，由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出，每集的播放量都突破了1000万 。
但是，这份自信害死了我 。直播进行到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课 。我把大家喊成“同学”，其实，他们是“宝宝” 。
而那款最终成了“网上笑话”的奶粉，是吴晓波坚持要上的 。最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是全网首发，有六款商品的直播价超过2000元 。
此前，具有十年电商经验的直播主管莫可一再警告，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品 。
叶一茜长文回应
吴晓波频道称报道不实
7月9日深夜，叶一茜在微博发布长文回应此事：
人物|仅卖出15罐奶粉 吴晓波直播＂翻车＂：自信害死我
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以前我们购物都是在商场，有柜员给我们讲解商品 。有了电商后，我们逐渐习惯了网购，我也开始做起网络柜员，叫主播 。


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