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首发 | 融资1800万 小罐茶联创创业做猫罐头：老罗直播7分钟 带货10万罐( 二 )


这一次也不例外 。 冯继超注意到小区内越来越多的年轻人会在家养猫 ， 也会在楼下遛狗 。 看到了年轻用户的新需求 ， 2017年6月 ， 45岁的他和朋友6人产生了再次创业的想法 ， 决定入局宠物赛道 ， 随即注册公司 ， 取名六加壹宠物科技有限公司 。
随后半年内 ， 他们走访了美国、日本 ， 及欧洲国家 ， 并在国内参观了数十家工厂 ， 还跟部分头部品牌方进行了深入会谈 。
通过调研 ， 他发现 ， 国内市场上公开的宠物行业市场份额已经超过1200亿 ， 且每年的复合增长率超过40% ， “赛道足够大 ， 增长数据具备想象空间 。 ”
整个宠物市场潜力无限 ， 然而 ， 国产宠粮的市场痛点也十分明显 。
一方面 ， 国内供应链成熟 ， 远高于当时的国家标准 ， 却没有优质品牌 。 国内有很多代工厂 ， 都是世界大牌的贴牌厂 ， 为了符合出口条件 ， 这部分产品要通过国外入口产品的标准 。
另一方面 ， 由于门槛较低 ， 小玩家们纷纷低价涌入 ， 甚至以售价来定成本价 ， 小工厂开始销售偷工减料产品 。 这使得网上价格乱象丛生 ， 价格没有最低 ， 只有更低 。
“里面可能都是一些膨化食品 ， 只是在表面加一些宠物喜欢的肉香气味 。 ”冯继超表示 。

死磕一款猫罐头


用户对主粮已经形成了根深蒂固的认知 ， 脑海里面都是国外大牌 ， 国产品牌想要扭转用户心智 ， 教育成本非常高 。
于是 ， 冯继超决定从配餐零食切入 ， 试图告诉消费者还有一些国产品牌可以选择 。
“我给你出一款一周营养食谱吧 。 ”宋志刚对冯继超说道 。 宋志刚是山东农业大学动物科技学院教授 ， 动物营养学博士、博士生导师 。 与宋志刚合作的还有比利时根特大学致力于宠物医学和健康膳食研究的Geert Jansens教授 ， 以及一大批在相关领域具有丰富研究经历的专家和学者 。

在经过不断试验和改良后 ， 最终定型的佩妮6+1宠物配餐采用了混搭模式 ， 一盒口粮中包括了12个功能罐 ， 分别为6个能量罐和6个精华液 ， 仅仅一盒 ， 就能满足宠物一周的营养需求 。

首发 | 融资1800万 小罐茶联创创业做猫罐头：老罗直播7分钟 带货10万罐
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冯继超表示 ， 佩妮6+1的猫罐头以尊重动物本能为前提 ， 尽量去满足宠物身体机能所需的营养物质 ， 以肉为原料 ， 并添加各种微量营养元素 。

除了一周的宠物配餐 ， 目前 ， 冯继超和团队还在试图研发特殊的功能性罐头 ， 如针对补肝、调整肠胃、防掉毛等的产品 。

这个灵感来源于他养了一只折耳猫 。 折耳猫有先天的基因缺陷 ， 容易出现软骨病 。 一旦病发 ， 猫咪就会很疼痛 。 冯继超尝试着在给折耳猫的食物里面添加补钙的相应产品 。

“一般情况下 ， 到2岁左右 ， 折耳猫就会病发 ， 但由于我们家的猫一直吃这类功能性罐头 ， 目前没有任何要生病的迹象 。 ”虽然功能性罐头还是无法完全杜绝发病 ， 但他还是希望尽可能地让宠物降低患病风险 。 ”

前端产品线的变化倒逼着供应链不断调整 。 “逼死供应链 ， 方便顾客购 。 ”这十个字的方针成为了冯继超当时的口头禅 。

为了满足产品需求 ， 在挑选供应链工厂时 ， 冯继超会更严格一些 。

闻一闻：每次进厂 ， 冯继超会先闻一闻味道 ， 如果在夏天 ， 工厂内未能保持干爽 ， 他会扭头就走；

看一看：有没有苍蝇到处乱飞 ， 车间工人的工作环境如何 ， 产品是否偷工减料；

聊一聊：冯继超会问工厂老板是否养宠物 ， 甚至还会邀请老板一起吃工厂的宠物罐头 。

新国货单月销售额超300万 增长率100%


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