首发 | 融资1800万 小罐茶联创创业做猫罐头：老罗直播7分钟 带货10万罐( 三 )
为了让用户知道佩妮6+1这个国产品牌 ， 冯继超和团队开始奔走相告 。
2018年3月 ， 他携佩妮首次亮相京宠展 ， 4天销售数十万罐 ， 随后开始渠道布局 。
起初 ， 他把主战场完全放在线下 。 两年里 ， 佩妮的市场版图从北京延伸至全国40个城市 ， 线下入驻中国百强连锁企业红旗连锁3000余家超市 ， 并开始同步入驻郑州中石化易捷超市 。 同时 ， 他还抛出百城万店计划 ， 以城市为单位签约经销商 。
2019年 ， 我国宠物市场总体消费规模已经突破2122亿元 ， 6年增长了330% 。 市场处于红利期 ， 宠物粮开始升温 。
然而 ， 到了2020年 ， 疫情来了 。
“一开始打击也挺大 ， 但后来谈不上惊慌 。 20多年创业经历 ， 我早已见过许多类似突发事件 。 早年创业的时候 ， 什么都准备好了 ， 但非典却转眼来了 。 ”冯继超表示 ， 并不后悔之前把精力都放在线下 ， 在他看来 ， 要想做好一个消费品牌 ， 这些脏活、累活早晚都要干 ， 躲不过 。
线下渠道受阻的同时 ， 国产宠粮行业却遇到了一个市场红利 。 因为疫情的蔓延 ， 使得部分宠主转而瞄准国产粮品牌 。
分析了情势之后 ， 冯继超和团队开始转向线上 ， 多渠道分发 ， 在天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书 ， 以及会员制电商、社交电商等各种垂直平台上进行推广 。
在各大消费品牌都在猛砸线上广告的同时 ， 冯继超却做了一个“反骨”的决定 。 3月 ， 团队决定斥资在分众投放了3000万的广告 ， 并拿出百万费用补贴京城的养宠人 。 用户只要扫描广告上的二维码 ， 即可免费领取一款产品 。
“分众是一个相对中心化的媒体 ， 主要布局电梯 。 ”他解释为何会斥资在分众上投放广告 。 因为猫经济一定程度上代表着宅经济 ， 疫情期间 ， 用户可以不出小区 ， 但一定每天都会坐电梯下楼扔垃圾、遛狗 。
多轮推广果然起到了效果 ， 自重仓线上渠道以后 ， 佩妮6+1猫罐头单月销售额为300万 ， 并维持每月近100%的增长率 。
冯继超透露 ， 项目此前已完成1800万元Pre-A轮融资 ， 资方是个人投资者 。 现阶段 ， 项目正在寻求新一轮融资 。 未来 ， 他希望继续深挖宠物食品 ， 甚至做宠物外卖 。
校对 | 王子公主
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