张岩|TATA木门副总经理张岩：变革业务体系 渠道预订单增长30%
【张岩|TATA木门副总经理张岩：变革业务体系 渠道预订单增长30%】_原题为 TATA木门副总经理张岩：变革业务体系 渠道预订单增长30%
北京商报讯（采访人员 谢佳婷 孔文燮）2020年7月10日下午 ， 在由北京商报社主办、穗宝集团协办、OPK欧派克特别赞助、腾讯家居全程提供媒体支持的中国家居品牌大会?2020广州峰会上 ， TATA木门副总经理张岩与尚品宅配总经理李嘉聪、玛格全屋定制董事长唐斌、客来福定制家居董事长尹其宏等家居大咖共议“疫情下家居品牌突围之道” 。
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TATA木门副总经理张岩
在嘉宾分享环节 ， TATA木门副总经理张岩分享道 ， “2020年上半年 ， TATA木门广州分公司业绩增长20% 。 因为早在两三年前 ， TATA木门就主动寻求变革 ， 在业务方面进行调整 ， 截至6月30日 ， 渠道预订单增长30% 。 ”
变革主要体现在两方面 。 一方面 ， TATA木门从以零售为主变为零售、工程齐头并进 ， TATA木门广州分公司成为首批成立独立工程运作团队的公司；另一方面 ， 在渠道上 ， 加大与B端进行合作 ， 包括整装公司、互联网家装公司等 。 通过这两方面业务的调整 ， 为TATA木门广州分公司的增长定下基调 ， 未来TATA木门还将增加铝木窗的事业部、入户门的事业部等专项事业部 。
TATA木门广州分公司在今年上半年业绩的增长 ， 只是TATA木门在渠道下沉、精耕细作管理模式下的一个缩影 。 “疫情下 ， TATA木门直播带货、举行营销活动只是表象 ， 真正让TATA木门改变的来自内部 。 ”张岩坦言 ， 为提升渠道管控的效率 ， TATA木门在系统上增加了三个平台 ， 包括店员渠道管理平台、店面经营数据反馈平台和订单生产打通的平台 ， 无论是店员的复工率、终端店面的客流量 ， 还是订单的情况、客户选择产品的情况、营销手段的有效性 ， TATA木门都可以通过系统直接得到数据 ， 大大提升了各个渠道反馈的效率 。
为提升产品的档次 ， TATA木门于5月底成立研究院 ， 根据新的消费需求 ， 将原有场景的三分之二进行调整 ， 在空间的设计感和展示方式上重新做了一些变化 ， 提升场景档次 。
张岩相信 ， 下半年整个家居市场会更好 ， TATA木门也将用积极的心态面对 ， 用科学、合理的手段调整 。
