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「虎嗅APP」吴晓波直播都翻车，其他网红还好吗？虎嗅APP2020-07-10 18:38:400阅( 二 )


“也有之前图文类账号转型去做短视频比较成功的例子 ， 比如广告圈知名KOL姜茶茶 ， 原先是微信图文吐槽广告圈各种事 ， 最近在B站上传短视频 ， 内容就跟广告不太沾边了 ， 转型成吐槽社会热点 ， 名人囧事 。 ”
“但总体而言 ， 如果大家以前以某一种形式火起来之后 ， 之后再转型去适应新形势还是有难度的 。 ”
例如 ， 最近《我是如何在短视频里亏掉1000万的》一文中 ， 作者自行曝光过去一年卖掉公众号的大部分账号 ， 转而创业短视频MCN ， 结果亏掉了几百万 。 MCN看上去很风光 ， 但真相是头部MCN都只靠其10%的头部账号贡献90%的收入 。 不过建立头部账号太难了 ， 他运营了大半年最大的一个号也就不到200万粉丝 。
那么能带货的MCN ， 又可持续吗？
据相关媒体披露 ， 全国直播电商主播TOP50 ， 5月GMV（成交总额）对外宣称总计约为123亿元 ， 但实际销售额仅约为1.3亿元 。 100倍之差的销售额只是数据造假中的一环 ， 事实上每个数据都可以充满水分 。
小葫芦CEO曹津坦言 ， 用户看红人短视频不一定看TA的直播 ， 红人粉丝量不等于直播最高在线用户数（PCU） ， 直播进入的用户也不一定都会点击广告（CPC） ， 更不一定等于产品实际销售量（CPS）——一个营销漏斗下来 ， 从内容层面漂亮的数据形成的销售转化寥寥 。
他补充 ， 除了各项数据由无谓的泡沫堆砌 ， 整个MCN产业也存在多处灰色环节 ， 包括：资金流入流出的合规性、供应链的缺失、产品监控与客服方面不够完善……这些都在损害网红带货的可持续性 。
Top级的带货网红当然现在是看上去最没有生存压力、但发展的那拨 。
薇娅的谦寻文化与李佳琦的美ONE是当前最炙手可热的MCN机构 。
艾媒咨询的数据显示 ， 谦寻总粉丝数0.54亿 ， 月均流量1.44亿 ， 月均销售商品数量928.08万 。 谦寻旗下共46位主播 ， 行业前20主播共占据6位 。 李佳琦的美ONE总粉丝数达0.26亿 ， 月均流量0.81亿 ， 月均销售商品数量604.22万 。
与谦寻相比 ， 美ONE旗下主播差距明显 ， 除李佳琦外 ， 其他主播罕有一线级别的流量与热度 。 对于李佳琦和薇娅来说 ， 外部竞争日益激烈 ， 头部主播的流量面临被分流的风险 ， 今年上半年 ， 商业大佬与明星都开始试水直播带货 ， 例如董明珠携格力电器在快手直播带货3.1亿 ， 淘宝邀请刘涛、汪涵直播带货分别创下1.48亿和1.56亿的成绩 。
面对挑战 ， 李佳琦和薇娅对未来都已经有各自的布局 。 李佳琦在央视财经节目《对话》中谈到 ， 期待打造可以跟一线国际品牌媲美的国货美妆品牌 。 今年5月 ， 李佳琦关联公司上海妆佳电子商务有限公司为 “oh my god ， 买它买它！” 申请注册声音商标 ， 意在IP商业化 。
「虎嗅APP」吴晓波直播都翻车，其他网红还好吗？虎嗅APP2020-07-10 18:38:400阅
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图4/4薇娅、李佳琦在央视财经节目《对话》谈未来规划 / 图片来源：《对话》薇娅则已经创建了北京明星直播基地与广州供应链基地 ， 并积累了一定的优秀供货商 。 艾媒咨询分析师认为 ， 这套成熟的产业链是谦寻的成功所在 ， 谦寻的长期目标“超级供应链基地”有利于未来孵化各类型优秀主播 。 不过绝大多数MCN ， 并不具备薇娅团队那样足够的资本与底气去打造供应链能力 。
带货尽头是转型 ， 而转型意味着像一场正常的二次创业 ， 充满许多不确定因素 。
没有人希望泡沫破裂
互联网怪盗团根据长期的行业观察认为 ， MCN行业马太效应突出 ， 只有头部网红的吸金能力强 ， 而腰部、垂直品类网红非常不赚钱 ， 因此MCN机构需要培育自己的头部网红 。 但是MCN又面临着与艺人经纪公司相同的困境：网红个人的话语权太强 ， 只要红了就会索取更高的报酬 ， 甚至直接变身为所属MCN的大股东 。 所以这并不是一条好赛道 。
但纯理性的推断不能完全指导现实中人的行为 。
一位业内人士接受虎嗅采访指出 ， 很多人不愿意去揭开MCN这个产业链的真实盈利情况 ， 是因为他们还希望通过这波造势让热钱进来 。 同时 ， 由于不透明 ， 信息差会引发每一道产业链上每一层机构都会有油水 ， 所以大家都愿意将钱放到有热度且有盈利的领域里 。
【「虎嗅APP」吴晓波直播都翻车，其他网红还好吗？虎嗅APP2020-07-10 18:38:400阅】他认为 ， 大家都在找热点、跟风 ， 希望蹭到热点的同时也不出错 。 游戏中的人没有人愿意这个泡沫破裂 ， 如果它能持续创造资本价值的话 ， 谁都想这个泡沫越来越大 。


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