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「」吴晓波不行，不代表直播带货不行2020-07-10 19:50:460阅( 三 )


如今最受争议的还是直播带货的低价策略 。 “全网最低价”总是伴随着令人咋舌的销售纪录 ， 但加上数额不菲的坑位费 ， 不少品牌商不得不倒贴 。
考虑到这点 ， 罗永浩没有选择高昂的坑位费 ， 而是保证货品的优质低价 ， 也会自己找特价品 ， 让利消费者 。
在直播带货的运营方面 ， 罗永浩一直在进行抽奖环节 ， 带动直播间气氛 。 也会邀请好友助播 ， 打造主题专场 。
罗永浩如今做直播有了自己的心得 ， 但这也是一个个坑走过来的 。 曾经他频频翻车 ， 总是以负面方式出圈 。
前有其推广鲜花品牌花点时间 ， 因为质量问题被消费者投诉的事件 ， 上个月又被中消协点名 ， 作为典型的翻车案例写进报告 。 罗永浩对此的回应是：“中消协的‘点名’ ， 一半是夸我们 ， 一半是误会 。 ”
实际上 ， 每次面对“翻车”和负面舆论 ， 罗永浩都拿出了十足的诚意 。
在花点时间的鲜花出现质量问题时 ， 他给出了补偿措施：所有单子统统免单 ， 并且双倍赔偿 。 以至于在此次吴晓波翻车后 ， 很多人调侃 ， “道歉有了 ， 赔偿呢？”翻车对一个新人主播而言不可避免 ， 善后措施也是其能力的体现 。
罗永浩不间断地数月直播过后 ， 渐渐洗刷了外界对自身、对直播带货的偏见 。
他也亲自验证了“直播带货不好做”这件事 ， 他提到：“有很多我们之前想得简单的 ， 实际操练下来发现也没有那么简单 ， 比如说一晚上有几百到上千万人看直播 ， 同时在线人数是整体人数1/10左右 ， 当你去讲解时 ， 无论趣味性还是功能性的讲解 ， 还是要注意节奏 ， 如果不注意 ， 就能在后台监控里看到数据在明显流失 。 ”
对行业的敬畏 ， 整体的业务素质能力和努力程度 ， 都会造成结果的不同 。
据CBNData星数的数据 ， 截止2020年4月 ， 带货次数最多的明星是王祖蓝 ， 进行过5次以上的直播带货 ， 这让他的累计观看人数和交易额没有什么下滑 。
在直播带货的明星中 ， 王祖蓝绝不是“顶级流量” ， 但在其综艺素质的加持下 ， “谁都不能祖蓝我砍价”等标签深入人心 。
「」吴晓波不行，不代表直播带货不行2020-07-10 19:50:460阅
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图7/7王祖蓝 ， 图源广电独家成功的名人主播 ， 其实身上都有相同的特质：选择符合自身人设的产品；对产品的讲解深入、有趣、专业；对供应链有所理解；状态良好 ， 能够持久、认真地直播 。
直播电商还在风口 ， 很多人只想赚快钱 ， 导致“翻车”频频 。 但吴晓波们不行 ， 不代表直播带货不行 ， 任何生意都需要极大的精力和时间的投入 ， 努力耕耘的人 ， 终将有所回报 。 潮水褪去后 ， 才是行业的真面目 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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