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中超|新赛季免费直播中超 PP体育“紧急”引流变现

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中超|新赛季免费直播中超 PP体育“紧急”引流变现
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在经历了近半年的赛事直播空白期后 ， 体育版权的运营者开始运作更多的模式 ， 寻求变现可能 。 7月10日 ， 针对中超免费直播的消息 ， PP体育相关负责人告诉北京商报采访人员 ， PP体育经过多年的互联网商业探索 ， 体育内容的特性与苏宁自身的零售基因相吻合 ， 并可以与零售业务产生巨大的商业能量 。
7月9日晚 ， PP体育正式宣布 ， “本赛季PP体育中超全部场次直播会在移动端全部免费” 。 这也被业内视为体育版权运营者打破内容收费模式 ， 布局泛体育圈的开始 。 实际上 ， 疫情的影响也揭示出一个现实 ， 体育版权价值链的抗风险能力亟需提升 。 当体育赛事版权难以变现 ， 运营者必须要采用新的方法来吸引粉丝 ， 开发更广泛的收入来源 。
免费直播引流
7月9日 ， 苏宁体育集团常务副总裁、PP体育总裁王冬在线宣布 ， “本赛季PP体育中超全部场次直播会在移动端全部免费” 。 这也是PP体育获得中超联赛版权后 ， 第一次试水移动端全场次免费直播 。
根据中国足协新赛季的计划 ， 中超7月25日开赛 ， 16支球队将以蛇形分组的原则分成两个小组 ， 分别在大连和苏州两个赛区进行赛会制比赛 。 第一阶段小组赛将进行14轮总计112场比赛 ， 然后再进行第二阶段争冠组和保级组的比赛 ， 降级名额确定为1.5个 ， 赛季场次缩减到160场 。 第一阶段将进行全封闭方式 ， 球迷只能通过新媒体和电视转播观看新赛季中超 。
此前 ， 已有消息称 ， 苏宁控股集团董事长张近东在内部会议上明确要求PP体育要免费 ， 尤其是移动端 ， 要全部开放新赛季中超直播 。 对此事 ， 王冬不置可否 ， 并直言这是中超宣布开赛后 ， PP体育在董事长亲自部署下确定的最重要的中超运营策略 。
在北京体育大学教授吴光远看来 ， 开放赛事版权 ， 收视率和参与度还会继续增长 ， 体育IP运营者可以通过产品创新同时引入积极变革来实现角色定位的调整 。
2019苏宁易购体育消费报告显示 ， 上赛季中超观赛人次达到15.99亿 ， 场均观赛人次突破666万 。 在本赛季开启移动端免费直播后 ， 这一数据还会有所提升 。
对此 ， 业内人士普遍预计 ， 免费开放中超版权后 ， PP体育将极大可能带来流量暴增 ， 并将免费的体育内容变成苏宁电商的流量入口 。
曲线变现路径
事实上 ， PP体育采取免费策略与其急于版权变现不无关系 。
一直以来 ， 面对高额的体育赛事版权成本 ， 版权方的盈利模式也从未发生过任何根本性质的变化 ， 主要收入仍然来自广告、会员付费以及版权分销 。
2018年PP体育推出4个付费产品 ， 分别是6元/场的单场收费、30元包月、248元包年以及98元/月的球队包 。 2019年 ， PP体育在中超观赛方面推出“苏宁易购&PP体育”联名会员 ， 只需在苏宁易购上消费 ， 会员即可获得2019赛季中超所有比赛的权益 。
数据显示 ， 2018年PP体育的商业广告和会员收入近3亿元 ， 2019年则同比翻了3倍 ， 接近9亿元 。 但面对每年近10亿元的版权支出 ， 仅靠会员收费和广告收入仍很难收回版权成本 。
对于国内的体育版权平台方而言 ， 因疫情影响 ， 停赛延期的每一天也都意味着大量的成本损耗 。 有熟悉体育版权运营的人士告诉北京商报采访人员 ， 停赛的情况下 ， 版权运营者不仅无法对广告主履约以及消耗广告库存 ， 还必须面对由于停赛造成的会员流失 ， 并承担人力、运营、运维各方面的支出等 。
据了解 ， PP体育以13.5亿将2017年中超新媒体版权收入囊中 ， 并以110亿谈下了10年的中超独家转播权 。 行业普遍推测 ， PP体育因疫情停赛造成的损失将达到数亿元 。
经济学家宋清辉认为 ， 如果说以前PP体育只是一个体育媒体平台 ， 接下来它必然要更多地与苏宁的零售、电商、供应链等优势和业务做深度整合 ， 中超成为了苏宁的试验田 ， 通过免费吸引更多用户和流量 ， 再推进更多变现手段 。
有数据显示 ， 通过与苏宁零售的绑定 ， PP体育用户在苏宁易购的购买人次提升了600% ， 相比有限的会员和广告收入 ， 2020赛季开启中超移动端免费直播 ， 让赛事IP在苏宁产业体系内实现了流转和变现成为了可能 。
【中超|新赛季免费直播中超 PP体育“紧急”引流变现】IP运营模式考验
疫情打乱了市场的节奏 ， 也让体育IP版权运营者原本的丰收年变成了一次市场大考 。 与紧张恢复中的赛事相比 ， 背负着高昂版权费用支出的直播平台 ， 所要寻求的变局才刚刚开始 。
北京商报采访人员发现 ， 今年以来 ， 各体育版权运营者都在探索“电商+体育赛事直播”的模式 。 在刚刚重启的CBA联赛中 ， 优酷体育在CBA的直播页面上线了“球鞋”页面 ， 借助比赛推送优酷新做的球鞋平台 。 腾讯体育也在比赛直播中 ， 对去年上线的球鞋电商Hobby House进行了口播宣发 。
值得关注的是 ， 对疫情期间逆势续约CBA的中国移动咪咕体育来说 ， 5年总价超过20亿元的价格也是不小的成本 。 按照咪咕体育的设想 ， 拿到CBA版权后 ， 中国移动咪咕除了探索更多基于5G网络传输下的转直播技术外 ， 还涵盖了联合会员开发、授权商品销售、线下赛事运作以及咪咕咖啡赞助权益等 。


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