数字化|佛山家具产业带“创二代”崛起借力阿里数字化能力危中寻机
_原题为 佛山家具产业带“创二代”崛起借力阿里数字化能力危中寻机
疫情之下 ， 珠三角许多企业仍在经历生死大考 。 7月10日 ， 午后的佛山“十里长街” ， 这片名扬四海的家具卖场 ， 空荡而安静 。
但在这个家具产业带的另一个空间里 ， 此刻一派沸腾：90后潜心短视频种草 ， 新开的天猫店提前半年完成业绩；87年小伙线上订单接到手软 ， 八个工厂同步生产仍不够供应线上需求……
在佛山 ， 一批充分运用了阿里巴巴所提供的数字化能力的年轻创业者们 ， 在抗疫促生产中挑起大梁 ， 让佛山家具产业带闯出了新天地 。 据最新数据 ， 目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模 ， 今年618期间 ， 佛山产业带商家同比增长近四成 ， 成交额在全国产业带中位居第一 。
瞄准新市场
引领“移动定制家具”风潮
晚上九点 ， 佛山简欧宫庭家具工厂内的沙发、床铺生产区和打包区工人仍在忙碌 。 33岁的工厂老板方林敏下班更晚 ， 常是半夜两点才熄掉办公室的灯 。
“我们在疫情期间 ， 依然保持着销大于产的情况 。 一允许复工 ， 工人就都回来了 ， 但也不够用 ， 又招了些人 。 ”方林敏介绍 ， 在佛山产业带外贸遇阻、线下销售趋冷形势下 ， 他的天猫旗舰店订单逆势增长超30% ， 八个工厂供不应求 ， 车皮工拿下万元月薪是常态 。
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简欧宫廷的八个工厂生产供不应求 ， 装满家具的货车进进出出
2016年 ， 依靠卖床垫攒下的第一桶金 ， 方林敏开启了淘宝店 。 这位初中都没毕业的年轻人 ， 经过淘宝大学培训后 ， “突然开了窍” 。 瞄准空白的“移动定制家具”市场 ， 方林敏通过对阿里巴巴所提供的一系列数字化工具的运用 ， 从数据分析、销售技巧逐个突破 ， 在生产工艺和服务上死抠每个细节 ， 几年内从一个电脑小白变身为电商达人 ， 不断升级的产品在业内屡次刮起风潮 ， 一年带动产业链上下游的产值不下20亿元 ， 并成为“移动定制家具”领域的领军者 。
方林敏成为了业内名人后 ， 对于“取经人”从不吝啬 ， 手把手地带 ， 俨然成为一位淘宝大学的“编外老师” 。 在他指点下成长起来的佛山家具店铺中 ， 年度交易额上亿元的就有两三家 。
“最近 ， 至少有50位家具老板来问我怎么开淘宝店了 。 ”这段时间 ， 方林敏的访客急速变多 。 他表示 ， 疫情让佛山众多家具厂长、经销商、卖场乃至行业协会里的老前辈 ， 意识到“多一条腿跑路”至关重要、迫在眉睫 。
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佛山工厂里 ， 工人在为淘宝订制沙发赶工 。
探寻新模式
助产业带商家“触网”升级
在许多家具产业老板苦恼于如何渡过危机的时候 ， 佛山顺德区工业大道的办公楼内 ， 淘宝店铺雅居意已在办公区挂上了各种备战“双11”的标语 。
雅居意的负责人李渊博是位85后 ， 去年底开张的天猫店铺专注经营沙发床 ， 通过直播 ， 场场有成交 ， 疫情以来累计成交额超过百万元 。 今年4月 ， 他新开了了一家工厂 ， 几十号工人在这里找到了工作 。
更年轻的90后王定宇 ， 依靠运作短视频种草 ， 在淘宝店上切准了讲效率的年轻消费群体 ， 成交量不断攀升 。 天猫618期间 ， 该店铺交易已经完成全年预设目标 ， 成为佛山家具基地的受邀讲师 。
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淘宝家具佛山直播基地主播向全国网友推介柜子
在佛山家具产业带 ， 一批新型创业者正在崛起 ， 他们与父辈一样勤快、敏锐 ， 不同的是 ， 他们拥有更多的互联网“第六感” 。 在淘宝这样的平台上 ， 他们通过阿里巴巴所提供的从数字运营、金融减负、商机匹配到教育培训、供应链重塑等多种数字化能力 ， 不仅度过了眼前的“危” ， 更找到面向未来的“机” ， 带领传统家具企业完成了数字化销售、数字化营销、数字化供应链、数字化设计和生产的转型升级 。
对此 ， 阿里巴巴旗下一站式家居电商平台极有家的战略合作伙伴、佛山商家服务中心负责人杨毅深有感触 。 生于1989年的杨毅 ， 2015年开始淘宝创业 ， 并成为一位志愿者 ， 为佛山有志于线上发展的同行解决设计和运营问题 。 5年间 ， 他已经帮助上万商家进行线上探索 ， 为20余个类目的尖端商家提供智囊服务 ， 也见证了这个传统产业带触网升级以及疫情下的转变 。 “从前是我使劲说服别人来开店 ， 最近很多本地家具龙头企业都主动找过来了 。 ”他说 。
今年 ， 杨毅也从原本联合20多个商家取暖抱团的模式 ， 转变为给产业带商家提供一系列标准化服务的模式 ， 如在各产业镇建立商家联盟计划 ， 开拓更多的电商培训体系、针对线下品牌商家开展新商家计划培育 ， 提供代运营、代直播等计划 ， 来帮助产业带中还未“触网”的商家加速数字化升级 。
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