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全民直播下，商家如何选择平台掘金直播？

随着电商直播的火热 ， 越来越多的商家抓住时机 ， 开始试水直播带货 。 商务部的监测数据显示 ， 仅在 2020 年第一季度 ， 电商直播就超过 400 万场 。
对于品牌商或商家来说 ， 目前的直播带货更像是一个杠杆 ， 通过配套手段传递品牌信息、扩大消费者规模 ， 最终实现日常销售额的提升、撬动更大的价值才是其最终目的 。 一方面 ， 对于品牌商或者商家来说 ， 直播带货带来的销售额占全年销售额比例比较小 。 另一方面 ， 在目前高举全网最低价大旗、压低产品毛利率的直播带货环境下 ， 再扒拉掉坑位费、佣金及其他费用 ， 目前直播带货最大作用可能是去库存、回笼资金 。
尽管直播凶猛 ， 但不少实体商家却面临着如何选择线上平台难题 ， 下面我们重点分析一下各大平台优缺点 。
淘宝直播
三大电商平台中直播最成熟的是淘宝直播 。 淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播 。 2019年 ， 淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7 ， 马太效应明显 ， 新主播和中腰部主播想成长极其困难 ， 大部分店铺直播流量堪忧的现状可能会长期存在 。
淘宝直播的特点特别适合大、小品牌商家去做尝试 ， 因为相对直通车等以交易量为主的流量采购方式 ， 直播电商本质上具备品牌属性 ， 薇娅和李佳琦不只一次带动所播品牌的股价成功涨停 ， 就是很好的例子 。 红人直播尤其适合品牌商的新品首发 ， 由小红书、蘑菇街种草新品 ， 然后通过淘宝直播首发拔草的模式 ， 被各个国风品牌所追捧 ， 比如完美日记 。
然而 ， 品牌传播效应目前只在头部主播显现 ， 对一般品牌来讲 ， 昂贵的坑位费是企业的成本负担 。 商家自播模式则更适合商品的品牌特卖 ， 直播模式可以增加用户的粘性与用户停留的平均时长 ， 在客单拉升上有一定作用 。
泛娱乐内容平台
抖音、快手两个社交娱乐平台 ， 有流量、海量主播等前端优势 ， 用电商来提高平台流量变现效率 。 虽然用户娱乐心智强 ， 以冲动消费为主 ， 但胜在用户规模大、平台成分多元 ， 所以电商增长迅猛 。
快手以人为中心 ， 主播与用户之间是强社交关系 ， 头部主播号召力强 ， 但隔行如隔山 ， 娱乐主播基本都没有选品能力 。 不过快手主打下沉市场 ， 电商主力购买人群是低线城市及乡镇中青年 ， 因而适合低价、库存商品的销售 。
抖音媒体属性强 ， 以"内容"为核心 ， 用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放 ， 整体适合容易产生冲动消费的"新奇特"商品 。 由于算法导向不容易形成粉丝粘性 ， 所以抖音上的带货主力是能够持续生产优质内容的头部网红或自带流量的明星 ， 大部分网红在抖音并不会刻意经营粉丝 。
蘑菇街
蘑菇街最初都是做消费内容社区 ， 本身有大量红人生产内容 ， 兼具电商平台和娱乐社区的优势 。
目前 ， 蘑菇街专注于女性差异购物需求 ， 粉丝定位精准 ， 用户年龄在二十多岁 ， 平台调性偏年轻、时尚 。 适合服装、化妆品等女性消费用品 ， 此外蘑菇街的主播与粉丝粘度更高 ， 在平台算法给商家一定的资源倾斜 。
值得一提的是 ， 在今年疫情期间 ， 帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击 。 蘑菇街在服务、佣金、交易、资金等七个方面 ， 帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击 ， 助力他们度过难关 。 在蘑菇街政策激励下 ， 许多商家度过了疫情难关 ， 减少了疫情损失 。
对比各大平台后 ， 不难看到 ， 淘宝直播适合适合大、小品牌商家去做尝试 ， 抖音适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放 ， 快手适合低价、库存商品的销售 。 蘑菇街粉丝较为精准 ， 适合年轻、时尚女性消费品 。 因此 ， 商家根据自己货品特性 ， 选择适合自己的平台带货便可 。


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