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「中国经营报」直播带货风起 MCN逐风记中国经营报2020-07-11 05:38:050阅( 二 )


“直播并不是万能的 。 现在市场上很多广告主、甲方的认知或者平台的信息均传递出直播就一定能卖出货 。 但其实行业以及大部分的客户在做直播时都是不赚钱、甚至亏损的 。 ” 徐涛强调 ， 品牌在前期其他营销层面没有任何铺垫的情况下 ， 单独靠直播来让产品成为爆品或者达到较高销量的概率极低 。
行业探索
不是所有的达人或者明星都适合带货 ， 也并非所有的MCN机构都适合做直播带货 。
“微博以图文营销为主 ， 微博里的一些MCN机构想要去抖音、快手做直播带货 ， 但公司不具备这样的基因 ， 失败后还是要回到自己原来擅长的领域去做 。 ”徐涛说道 。 另外 ， 一些此前在秀场直播时风行的MCN机构以秀场打赏模式作为主营收入 ， 转型去做电商直播的也不一定玩得转 。
门牙视频创始人祝佳最早在电视台为广告主做视频广告 ， 她表示从电视台到互联网平台 ， 他们所做的内容的制作方式、设备以及团队都没有发生变化 ， 甚至合作的客户也没有发生过变化 ， 只是现在增加了运营团队 。 祝佳将门牙视频定义为一家广告公司 ， 认为自己和团队擅长的一直都是做广告这件事 ， 即使现在平台变了 ， 但是做广告内容这件事没变 。
祝佳认为前十年请明星代言 ， 在电视台做直播 ， 他们已经经历了这个过程 ， 对于他们而言 ， 直播带货并不难 ， 但是她表示现在团队还没有足够的精力去将主营业务聚焦在直播带货 ， 但后续会去尝试 。
她认为直播带货和广告营销是两个逻辑 ， 直播带货主要是靠选品和供应链的能力 ， 这要占到70%左右 ， 而做短视频则要有很好的策划团队 ， 文案营销是广告逻辑 。 “我知道一些在广告能力上欠缺的公司 ， 接单能力和资源比较弱的公司 ， 为了有更好的出路 ， 可能会开辟直播带货的业务 。 ”
如涵控股打造了初代网红张大奕 ， 其董事长冯敏则向采访人员指出 ， 对于如涵来说会将直播带货看作未来一个非常重要的、且会进行较大投入的板块 ， 但不是全部 。 他认为从内容的组织形态来讲 ， 直播和短视频是并重的内容生产方式 ， 短视频在拔高品牌的高度和品宣上可能会有更大价值 ， 而直播可以加强互动 ， 在销售和拔草上会有较大优势 。 且图文也是很好的补充 ， 在提升品牌调性和吸引高端用户上面会有其独特的价值 。
对于主播网红而言 ， 同样面临着来自各方面的评估与考核的压力 。
陈沁向采访人员讲述 ， 他们原本看好的各方面数据表现都还不错的一个网红 ， 在首次直播中不按照他们写好的脚本走 ， 直播中心态崩塌 ， 原计划4小时的直播策划 ， 该红人在2小时就讲述完了 。
“其实有很多主播注定成为不了S级的红人 。 ”陈沁说道 。 当然某个主播是否能直播带货也要验证过才知道 。 主播在开播后 ， 团队都会从各个维度进行复盘 ， 包括选品、直播间玩法等 ， 当发现分数很低 ， 且主播不在他们的可控范围之内时 ， 可能他们“再投放精力也没用时 ， 就不会浪费时间给主播了” 。
“每个红人擅长的内容方式不同 ， 有些红人是以直播为主 ， 有些红人以图文为主 ， 有些以短视频为主 ， 我们还是依照红人本身的特性去帮他们放大强项 。 他们适合在哪个社交平台发展 ， 我们就让其主要在哪个社交平台上去跟他们的粉丝进行互动 ， 通过生产更优质的内容去扩大它的影响力 ， 然后进行变现 。 ”冯敏说道 。


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