代理|这家冠名“姐姐”的微商，到底什么来头？( 二 )
见惯了微商套路的网友们 ， 对梵蜜琳的卖力营销大多带着看笑话的冷嘲热讽 ， “好家伙 ， 比我电动车都贵” 。 
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图片来源：网友评论截图
梵蜜琳的天猫旗舰店里 ， 也不乏负面评价 ， “效果一般 ， 没有广告说的好” ， “体验感非常不好 ， 瘙痒过敏 ， 假白” ， “浪费钱 ， 太黏了 ， 一整天顶一张油腻的脸” 。
每经采访人员在上班时间多次致电梵蜜琳官网上显示的总部电话 ， 电话忙线未能接通 。
想做代理的请先自买自用
创始人自称“非典型微商”
关注梵蜜琳的官微后 ， 会不断收到消息 ， 提示用户加一个“护肤老师”小素的微信 。 “买不买没关系 ， 添加老师微信可以多了解护肤小技巧 。 ”每经采访人员加上“护肤老师”微信后 ， 最终都会绕到790元的产品上 ， 而且“今天是最低优惠 ， 只剩三个名额了” 。 采访人员最终婉拒了唯一一天的“最低优惠” ， 次日 ， 小素又发来信息说：“这个活动非常划算 ， 不希望您错过 ， 给您留了一个活动名额 。 ”
面对“散户” ， 无论是梵蜜琳天猫旗舰店的客服还是小素 ， 都对“招代理”一事表现得很谨慎 。 前者称 ， “别的渠道不清楚 ， 只可以保证自己产品的安全和正品 。 ”后者先是说不招代理 ， 后又改口说代理的事情她可以让招商的老师来跟采访人员谈 ， 但即便是要招代理 ， 也要先优先招购买了产品的消费者 。 “你自己都不了解产品 ， 不敢尝试使用 ， 你怎么有底气说服顾客相信？”
据无冕财经报道 ， 按照梵蜜琳总部招商客服的说法 ， 梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主 ， 且80％的营业额来自于微商渠道 。
梵蜜琳的代理们都不太愿意提自己是“微商”品牌 ， “咱们品牌是要做长久的 。 ”雅兰强调 ， 并给采访人员发来一份《中山市立创检测技术服务有限公司检验报告》 ， 力证梵蜜琳的合规性 。 
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图片来源：受访者供图
在接受“聚美丽”采访时 ， 梵蜜琳创始人蔡彬弟自认为梵蜜琳是微商又是“非典型微商” 。
“传统微商就是开招商会 ， 然后往下压货 ， 代理囤了一堆货 ， 然后不断往下压货 。 ”蔡彬弟说 ， “（梵蜜琳）代理商是比较完善的销售公司 ， 梵蜜琳的核心代理最重要的是负责销售团队的管理 。 ”“代理商备好资金和销售团队就好了 ， 也不需要什么压货 ， 培训优化的事品牌都帮你搞定 。 ”
听了这番描述 ， 可能也无法全然区分传统微商和梵蜜琳“非典型微商”的本质区别 。 和传统微商相同之处在于 ， 对于梵蜜琳的代理而言 ， 用真金白银来拿货仍然是硬门槛 。
代理的层级越高 ， 拿货价越低 ， 利润就越大 ， 但对应的 ， 押金变得越高 ， 代理需要缴付的首批拿货款也越高 。 雅兰向每日经济新闻（微信号：nbdnews）采访人员透露 ， 一级、总监、总代的拿货款分别要10万元、50万元和100万元 。
“卖价是全国统一价 ， 可以给点折扣 ， 但太低被总部查到会罚款 。 ”雅兰说 ， “成为梵蜜琳代理 ， 能够享受运营扶持和培训 ， 教你如何发朋友圈 。 你如果之后做得不错 ， 还可以升级 ， 享受更多利润 。 ”
“大批345线用户不认识香奈儿、迪奥
她们只认打过广告的就是品牌”
“《乘风破浪的姐姐》播出后 ， 来咨询的明显变多了 。 ”多位代理向每经采访人员欣喜地说 。
梵蜜琳在营销上可谓不惜重金 ， 请明星站台、赞助知名节目 ， 是它惯用的两个方式 。
打开梵蜜琳的官网 ， 梳理其品牌履历 ， 可以看到明星高密度的出场频率——2015年签约黄圣依代言 ， 2016年携手汪峰举行“峰狂之夜” ， 2017年乔迁庆典时古天乐为其站台剪裁 ， 2018年张馨予任代言人 ， 2019年请伊能静担当“品牌首席体验官”……
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