匹配|SEO信任匹配策略
_原题为 SEO信任匹配策略
很多人在做策划的时候 ， 总是忽略信任匹配原则 。 怎么理解信任匹配原则呢？可从以下4要点来理解 。
1、人们的任何行动 ， 都是为了“获得好处” 。
这一点 ， 很好理解 。 我们每一个行动每一个决策 ， 通常都是为了获得某些好处 ， 或者躲避某些惩罚(这也是好处) 。 每天上班 ， 是为了获得工资报酬；每天吃东西 ， 是为了不挨饿 。 这一切 ， 都是为了自己能够获得好处 。 包括我们上网 ， 也是为了寻找答案或者产品 ， 以便解决生活中的某些困难 。
2、人们的任何行动都需要“信任筹码” 。
“信任筹码”就是你对某人或某事的信任程度 。 在行动之前 ， 你会根据这个信任筹码来决定行动的危险性 。 比如 ， 你对你妈妈的信任程度很高 ， 她在你心中的信任筹码为100% ， 那么她递给你一颗糖 ， 你会不假思索地吃下去 。 但是 ， 如果换做一个陌生人 ， 他在你心中的信任筹码只是1% ， 这时候他递给你一颗糖 ， 你还敢不假思索地吃下去吗？
所以 ， 人们在行动之前 ， 是会考虑接下来的行为是否有危险性 ， 他会根据对方在自己心中的信任程度来作为决策的考量 。 而你对这个人的信任程度 ， 所以称为“信任筹码” 。
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SEO信任匹配策略
3、当客户对你的信任筹码超过行动要求的筹码 ， 客户才会100%响应 。
很多人总是会忽略网站的设计和营销策略 ， 导致做出来的网站根本无法达到理想中的状态 。 比如 ， 很多人设计网站的时候 ， 会想当然地认为用户对我们是“非常信任”的 ， 从而在第一屏就把广告打得满满的 ， 希望客户进入网站之后 ， 马上留下联系方式 ， 或者拿起电话和我们联系 。
其实 ， 人们在浏览陌生网站的时候 ， 唯一愿意做的事情是：点击鼠标 。 很多人进入陌生网站 ， 连键盘都懒得敲 ， 如果你让对刚进入网站的客户 ， 就马上填写表格 ， 那绝对是痴人说梦 。
人们每进入一个网站 ， 都会在心中给这个网站打一个信任筹码的分数 ， 当这个网站希望他们做任何行动的时候 ， 他们会根据这个信任筹码来判断是否要为此而行动 。 比如 ， 付款这个行为 ， 可能需要信任筹码超过80%才愿意执行 。
比如你对淘宝是相当信任的 ， 信任筹码是100% ， 那么当你在淘宝买东西需要付款的时候 ， 会毫不犹豫地将钱打入支付宝中 。 因为你对淘宝的信任筹码远远超过付款这个行为需要的信任筹码 。
如果你来到一个陌生的商城网站 ， 对这个网站信任筹码仅为20% 。 那么当这个网站需要付款的时候 ， 你就会犹豫了 ， 因为你对这个网站的信任筹码还不够 。 知道了这个要点 ， 就知道了如何提升自己网站在客户心中的信任筹码 。
4、不断地在网站上为客户提供价值 ， 以增加客户对网站的信任筹码 。
只有为客户提供价值 ， 客户才会在心中为你增加信任筹码 。 比如你的客户是狗狗爱好者 ， 那么你的网站如果愿意提供免费的驯狗教程 ， 客户自然觉得你的网站有价值 ， 在客户心中你的网站的信任筹码也会随之增加 。 客户使用你的网站越久 ， 信任筹码越大 ， 当达到一定程度的时候 ， 你再向他推销产品 ， 成交的机率就会高很多 。
假设你的客户是准妈妈们 ， 你的网站每天都有免费的准妈妈必修公开课 ， 固定在某个YY频道或者QQ群进行 ， 准妈妈们听完你的公开课 ， 对你的信任筹码一样会增加 。 也许你不用问 ， 她们就会主动向你咨询应该购买什么产品比较好了 。
再比如你是做“SEO培训” ， 只要每天都会在论坛或者博客上更新讲过的SEO免费公开课的视频 ， 假如某个客户天天都来下载这些视频 ， 那么当他真正下定决心学习SEO的时候 ， 自然就会选择你 。
所以 ， 在设计网站时 ， 一定要搞清楚以下几点：
【匹配|SEO信任匹配策略】1、你的网站必须有“增加信任筹码”的机制 ， 比如提供免费电子资料、免费提供咨询服务等 。
2、必须了解你的客户当前对你的信任筹码是多少 。
3、必须清楚你希望客户做出的行动需要的信任筹码是多少 。
只有搞清楚上面这几点 ， 你设计出来的网站才能够保证有最高的反应率 。
以上我们学习了免费赠品策略、价值匹配策略、名利借力策略、信任匹配策略4个策略 ， 你可以灵活运用这4个策略来设计自己的网站和制定营销方案 。 只要遵循这几个策略 ， 你的设计方案就可以大大提升潜在客户的反应率 ， 当潜在客户对你的产品或者服务有所反应之后 ， 那么这时候再跟客户交易 ， 阻力就不会那么大了 。
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