光鲜亮丽|直播带货“光鲜亮丽”的背后：新主播们的“淘金之路”并不容易
□半岛采访人员 李潇
眼下 ， 最火莫过直播带货 ， 从明星到县长、市长 ， 再到商界大佬纷纷走进直播间 ， 越来越多“新主播”更是潮涌般进入直播行业中 。在即墨区的青岛义乌城 ， 经营一家服装批发店的辛萌萌就是众多转型的新主播之一 。受疫情影响 ， 四个月前她主动站到镜头前推介自家服装店的衣服 ， 在她眼中 ， “直播”看似很美 ， 光鲜亮丽的背后 ， “升级之路”并不容易 。
入账万元 ， “直播带货”找回自信
从事服装行业10多年的辛萌萌 ， 去年自己开了一家服装厂 ， 专门从事服装批发生意 ， 多年的资源和积累 ， 让她的服装厂炙手可热 。随着疫情到来 ， 她感觉到传统销售方式优势不再 ， 于是开始尝试直播带货 。
“在直播带货方面刚起步 ， 也没有专业团队 ， 不敢有一丝松懈 。”辛萌萌说 ， “大多数时候 ， 直播间里只有十几位观众 ， 每一个观众提出的问题我也都会细致回复 。”付出的辛劳没有白费 ， 农历的二月初二当晚 ， 抖音直播网络下单量达1000多单 ， 创造了开播以来单次直播带货近万元的“新零售”记录 。
“直播带货就是一种新零售模式 ， 只是将跟客户的交流转到网络上 。”这场直播也是辛萌萌直播带货的转折点 ， 近三四个月的直播之路 ， 让她在抖音服装直播界小有名气 。
“弟弟负责客服 ， 弟媳负责上传照片 ， 爸爸负责发送快递 ， 大家各司其职 ， 忙得不可开交 。”辛萌萌坦言 ， 直播中有观众夸她皮肤好 ， 她便顺势带出自己平时用的几款护肤品 ， 从护肤步骤、产品使用手法一一道来 。
“市场依然存在 ， 只是我们的方式需要改变 ， 要让消费者跟你的距离更近 。”辛萌萌认为 ， 要把线上线下结合起来 ， 这样不仅可以为消费者提供更多便利 ， 也能更精准地把握消费者需求 。
直播带货“井喷” ， 几多欢喜几多愁
其实 ， 多数商家并未能像辛萌萌那么幸运 。天眼查专业版数据显示 ， 全国目前共有超287万家电商相关企业（企业名称或经营范围含“电子商务、互联网销售” ， 且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业） ， 其中约88%的企业成立时间小于等于5年 。截至6月22日 ， 我国今年共新增直播相关企业近5,950家 ， 较去年同期相比 ， 同比增长251% 。
一时间里 ， 直播带货出现了“井喷” 。同样 ， 在辛萌萌所在的青岛义乌城 ， 多数商户如今“放下身段”走到镜头前尝试直播带货 。“不怕你笑话 ， 刚开始抖音直播的时候我只有100个粉丝 ， 在线的只有10个不到 。没办法只能硬着头皮上 。”回忆起直播时的窘境 ， 一位商户表示说 ， “不过直播并没有成功 ， 最后不得不放弃了 。”
这位商户还表示 ， 火热的直播带货背后 ， 更多的是像他这样的“流量陪衬” 。“直播给了普通人机会 ， 但要走得长远 ， 并非那么容易 。”这位商户说 。
从业以来最难的时期
采访中 ， 辛萌萌也坦言 ， 今年一季度是自己从事服装行业10多年来最艰难的一个季度 ， 疫情带来的冲击是她从业以来从未经历过的 。“那段日子真的很难熬 ， 还好坚持下来并有了好的销售量 。”
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