头条近期图文|完美日记3年估值达20亿美元，除了李佳琦带货，还做对了什么？
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作为一个新的美妆品牌 ， 完美日记可谓凶悍 ， 在融资和销售两条路上 ， 连创纪录：一方面 ， 成立3年 ， 拿下真格、高瓴等老牌机构 ， 估值达到20亿美元；另一方面 ， 完美日记用了18个月时间做到天猫彩妆类销量第一 。
日前 ， 有媒体报道称 ， 拥有完美日记这一品牌的广州逸仙电子商务有限公司 ， 已经选择高盛和摩根士丹利负责其IPO事宜 。 作为一个走进李佳琦直播间的新品牌 ， 完美日记快速成长背后 ， 究竟做对了什么？
成立3年就上市？
国货美妆新品牌完美日记备受市场关注 。 日前 ， 有媒体报道称 ， 完美日记母公司逸仙电商正筹备上市 ， IPO事宜由高盛和摩根士丹利负责 ， 拟融资4-5亿美元 。 两个月前 ， 也有市场传闻称 ， 完美日记预计今年底或2021年上半年挂牌上市 。
值得注意的是 ， 这是一个成立仅3年的快消品牌 。 当然 ， 哪怕完美日记登陆资本市场 ， 也不会有人感到惊讶 ， 毕竟 ， 它在短短3年时间里创造了诸多神话 。
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2017年 ， 完美日记正式推出 ， 开设天猫旗舰店之后 ， 在小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧 。 值得一提的是 ， 2019年双11期间 ， 完美日记成为首个销售额破亿的彩妆品牌 ， 也是天猫双11首个登顶的国货品牌 。 其淘宝旗舰店的粉丝 ， 用了26个月就突破了1000万人 。
3年时间 ， 完美世界成为国货彩妆行业不容忽视的龙头 。 这也让其备受资本的追捧 。 4月1日 ， 完美日记完成新一轮1亿美元融资 ， 投后估值达到20亿美元 。 截至目前 ， 完美日记已经完成4轮融资 ， 其投资名单上不乏真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本、老虎基金等知名投资机构 。
完美日记凭什么？
完美日记快速成长背后 ， 究竟做对了什么？小财迷认为 ， 化妆品行业是这几年非常有潜力的赛道 ， 国货品牌更是趁势崛起 。
有数据显示 ， 2001年到2019年 ， 我国化妆品市场零售规模年复合增速高达18% 。 其中 ， 国货美妆品牌发挥了不可忽视的黑马力量 ， 其市场影响力越来越大 。 据悉 ， 2019年双11期间 ， 在55个破亿的美妆品牌中 ， 国货新品占了3成 ， 完美日记、薇诺娜、阿芙等品牌都榜上有名 。 市场虽然潜力无限 ， 但竞争早已一片红海 。 这种背景下 ， 完美日记确定了“流量+性价比”的发展逻辑 。
目前来看 ， 完美日记的用户主要是18-28岁的年轻女性 ， 他们的消费更追求个性化 。 为了迎合这部分目标客户 ， 完美日记不仅走进李佳琦的直播间 ， 还与国家地理、权力的游戏等知名IP推出联名款 。 有评论认为 ， 这一系列联名产品本身也是话题 ， 能够成为年轻人的社交货币 。
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罗振宇曾经说过 ， 每个消费升级的行业都是在争夺用户时间 。 年轻用户的时间都花在哪了？每天看几个小时的视频和直播 ， 刷微博、B 站、小红书上的信息流 。
为了获取年轻用户的流量 ， 完美日记一方面固守年轻女性喜爱的小红书 ， 凭此形成了KOL-KOC-素人-素人的传播链条 ， 如今 ， 完美日记在小红书已经近200万粉丝 。 另一方面 ， 完美日记以直播的方式与粉丝进行互动 ， 叠加短视频构建起种草矩阵 ， 营造出全民带货的氛围 。 除了这两大阵营 ， 完美日记还不断加大对抖音、快手、微博、B站等社交媒体的覆盖力度 ， 通过“小完子”这一形象 ， 进行精准营销和投放 ， 形成了与消费者的良好沟通 。
虽然化妆品是不错的赛道 ， 但这些年已经变得日渐拥挤 ， 对完美日记来说 ， 要想获得市场认可 ， 除了各种营销手段之外 ， 更重要的是把产品做好 。 毕竟 ， 这个行业问题产品可是不少 。
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