观点评论|人工智能创业只做技术提供商是死路一条
_原题为 人工智能创业只做技术提供商是死路一条
观察许多人工智能领域的创业项目 ， 很多都是技术背景的创业者 ， 发现两个普遍问题：
1. 有技术但没有好的场景 ， “拿着锤子找钉子”非常普遍；
2. 技术创业者如果只定位做技术提供商 ， 而不直接面向用户或客户提供整体解决方案 ， 未来价值会越来越小 ， 不往上游走风险非常大 ， 甚至是死路一条 。
为什么说未来只做技术提供商价值会越来越小 ， 甚至死路一条？原因有几点：
未来很多基础技术服务都是大公司的赛道 ， 都会免费：
以语音识别来说 ， 除科大讯飞外 ， 目前百度、阿里也已经杀入这个领域 ， 腾讯肯定也在布局中 。 不光是语音识别 ， 包括自然语言理解、翻译等等 ， 未来这些占据数据优势的大公司都会提供这样的基础服务 。 人就没打算收费 ， 你也就别指望靠API调用去赚钱 。 所以尽管这些领域现在还可赚点小钱 ， 但很难成为一个长久的生意 。
依托于算法的技术壁垒会越来越低：
打个比方 ， 苹果2007年发布第一款iPhone时 ， 没人懂IOS编程 ， 现在满大街都是 。 正如今天各大学的计算机专业 ， 都纷纷开设机器学习课程 ， 未来人才不缺 ， 这会拉低整个行业的进入门槛 。
同时随着谷歌TensorFlow等生态系统的成熟 ， 很多领域都会有训练好的模型可以用来参考（出Demo会更快） ， 创业者只要有足够的数据来训练参数就好了 。 所以未来算法的壁垒会越来越低 ， 如果这个公司的核心竞争力是算法 ， 那将非常危险 。
除此之外 ， 在一些“非关键应用”上 ， 两个算法之间的微小差别其实对使用者感知并不明显 。 与此相对应的 ， 数据壁垒却是非常明显 。 最近这一年中国涌现了一二十个“AI看医学影像”的公司 ， 这个生意里面 ， 怎么拿到海量的、准确的、标注过的数据 ， 比谁的算法好要有价值的多 。
技术提供商如果不直接面向用户或客户提供整体解决方案 ， 则非常容易被上游碾压：
对于技术提供商和算法类公司 ， 如果你的技术壁垒不够高 ， 上游很可能直接把你的事做了 。 这样的例子比比皆是 。 大家知道安防领域的海康和大华 ， 他们每卖一颗摄像头都会搭载一枚海思芯片 ， 运行编解码方案和用于脸识别、人证合一相关的算法 。
这个领域的算法提供商就很危险 。 第一 ， 海思作为芯片提供商 ， 在自己的Chips上跑自己的算法是理所当然 ， 所以很容易就会把算法提供商的事儿替代了 。 其次更有可能的是 ， 未来海康和大华 ， 会把算法提供商和海思的事情都做了 。 现在只是自己研发团队做的芯片和算法还不够好 。 一旦差不多 ， 会立马取代 。 所以即使海思芯片有一定技术含量 ， 但对海康这样近2000亿市值的公司 ， 他们占据垄断性的市场份额 ， 一定会做到赢家通吃上下游 。
此外还有在SLAM领域 ， 应用基于三角测距triangulation的激光雷达 ， 专做机器人移动底盘的提供商 ， 未来也很危险 。 主要是技术壁垒没那么高 ， 其上游最主要的客户扫地机器人 ， 只要出货量一大就会考虑自己做 。 因为这事儿没什么门槛 ， 因此只做技术提供商 ， 非常容易被上游延展到自己的业务领域 。
另外即使在有一定技术门槛的行业 ， 技术提供商的日子同样并不好过 。 正像被Intel收购的Movidius ， 专注嵌入式的视觉处理芯片 。 之前大疆无人机是其主要客户之一 。 但问题是大疆统治了消费级无人机市场 ， 所以大疆很自然的开始做自己的芯片 。 按说芯片的技术壁垒并不低 ， 但只要行业集中度高 ， 像苹果、三星、华为还有现在的小米 ， 都选择了自己做手机CPU 。
这其实是一个产业链通用规律：如果一个产业链有很多环节 ， 在某一个环节有一个垄断者 ， 那么这个垄断者就有向上下游延展的机会 ， 即使不延展也会把整个产业链的大部分利润吃掉 。 正如之前的PC产业链 ， 有内存、硬盘、操作系统、整机……但Windows和Intel却赚走了绝大部分利润 。
既然做纯技术提供商没有出路 ， 那怎么办？迅雷创始人程浩提出“一横一纵”理论 。 “一横”就是指你提供的技术服务 。 通常“一横”能服务很多行业 ， 你要在其中选一个最大、最适合你的行业 ， 深入扎进去做“全栈” ， 就升级为了“一纵” 。 在垂直外的行业 ， 因为没有利益冲突 ， 你仍可老老实实的做技术服务 。 这样的话 ， 商业上你能吃透一个垂直行业 ， 技术上你还能通过横向合作 ， 不断获取对方反馈的数据来夯实你的技术 。
那么对于技术创业公司 ， 从“一横”走到“一纵” ， 要选哪个垂直领域 ， 取决几个关键因素：
市场空间够不够大？【观点评论|人工智能创业只做技术提供商是死路一条】做垂直领域的全栈 ， 还是做横向的技术提供商？完全取决于市场空间哪个更大 。 找对垂直领域 ， 即使只占一部分市场份额 ， 也可能比做“一横”全归你的收益大 。 拿美图公司举例 ， 人们对其印象深刻的是美图秀秀、美拍、美颜相机等APP矩阵 ， 但研究财报后你会发现 ， 这些都远没有垂直做美图手机赚钱 。 美图手机占了公司全部营收的95% 。 虽然美图手机去年的销量大约在38.8万台 ， 仅仅只占国内手机市场全年销量近4亿台的0.1% 。 （PS：我偶然发现美图手机高端型号能卖到4000块钱 ， 这个用户人群还挺有意思 ， 因为几乎都是女孩 ， 比较爱美 ， 普遍对价格的敏感度不高）
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