江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

观点评论|人工智能创业只做技术提供商是死路一条( 二 )


行业集中度如何？ 在做“一横”技术提供商时 ， 上游行业集中度越高则越不利 。 说白了头部效应明显 ， 如果一两家大企业把行业全吃掉 ， 那么作为技术提供商 ， 面对集中采购 ， 是没有任何议价能力的 。 就像IDC时代 ， HP、DELL等卖服务器的 ， 活的很滋润 。 但现在云计算来了 ， 面对亚马逊、阿里云这样的批量采购 ， 服务器厂商能跑个量就不错了 ， 甭指望什么利润了 。
不过话又说回来 ， 行业集中度越高 ， 说明行业壁垒越高 ， 你想从技术提供商走向上游也越困难 。 这种情况下 ， 通常是上游把下游的事做了 ， 例如Google、百度当年内部使用了一些自己攒的服务器 ， 现在大部分都是定制化需求给服务器厂商 ， 这样的单几乎是没利润的 。 反过来讲 ， 如果行业集中度很低 ， 那么作为技术提供商还是相对“滋润”的 。
技术是改良还是革命？ 如果你的技术创新对这个垂直领域是革命性的 ， 就越有机会走到上游 。 如果只是改良性的 ， 你就老老实实在下游赚个辛苦钱算了 。
越是颠覆性的东西 ， 越有机会往上游走 。 因为上游越离不开你 ， 意味着你有机会做他的事 。 打个异想天开的比方 ， 如果你能提供一个“待机一礼拜”的电池 ， 那你就可以考虑自己做手机 ， 你的手机只打一点： 一星期不用充电！就这一点可能就够了 ， 因为这个技术是革命性的 。 相反 ， 如果是改良性的技术 ， 例如你的电池待机只是比以前多了20% ， 那你还是老老实实做电池吧 。
双方壁垒谁更高？ 拿比较火的直播平台而言 ， 现在都有美颜功能 ， 例如给女孩长出个耳朵那种 ， 这个通常都是第三方提供的技术 。 技术本身的壁垒并不高 ， 很多公司都能提供 ， 虽然效果有一些小的差异 。 但是直播的壁垒相当高 ， 这事有网络效应 ， 用户越多会吸引更多的主播 ， 因为能赚到更多钱 ， 主播越多 ， 也会带来更多的用户 ， 因此需要很多资金来买流量以及签约很NB的主播 。 这种情况下 ， 虽然技术提供商只能赚个辛苦钱 ， 但是仍然完全没有机会往上游走 。
到底跟团队基因相符不相符？ 能做得了技术服务 ， 不一定能做垂直解决方案 ， 因为团队不一定有行业经验 ， 这是很大的问题 。 亚马逊的无人便利店Amazon Go出来之后 ， 国内不少技术团队也想提供类似的技术 ， 甚至想做2C的便利店 。 我劝他们再考虑一下 ， 你的技术再好 ， 对于用户而言 ， 他买东西的时候 ， 首要考虑的还是—— 哪个便利店离我更近（从这个角度上讲 ， 无人便利店仍然是个改良型的技术） ， 这又回到了零售的本质 。 所以如果团队没有零售的基因 ， 就别考虑自己开便利店的事了 。 这时候 ， 很多人可能会问“那我找个懂行业的高管不就行了么？”这事没那么简单 ， 如果CEO不了解行业本质 ， 其实是很难靠一个高管去弥补的 。
综上所述 ， 只做技术提供商肯定不行 ， 一定要做整体解决方案——选个适合你的行业 ， 把你的技术产品化、然后搞定用户或客户实现商业变现、然后获得更多的数据 ， 这样才能再夯实你的技术 。 一句话讲 ， 要做技术、产品、商业和数据的“全栈” ， 形成闭环！
观点评论|人工智能创业只做技术提供商是死路一条
文章图片
www.eboshanghai.com


推荐阅读


上一篇：毕业|上海交大万名学子毕业，校长寄语“担当是首先要具备的品质”

下一篇：防汛|青岛水务防汛在行动 7支抢险队伍上路市区道路排水基本畅通