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海克财经|周鸿祎没有“兄弟”( 二 )


都能看懂的逻辑未必就不管用 ， 这个世界往往就是这样 ， 就看你敢不敢试试 。 周鸿祎的形象更迭和战术演进应该说多少还是有效的 。 这个有效并不是说2017年11月360得以借壳江南嘉捷在A股上市 ， 又于2018年2月完成重组更名 ， 而是说通过一系列事件 ， 周鸿祎和360收获了一些来自政府层面的好感 ， 国家安全和国家利益俨然作为一面猎猎作响的大旗被周鸿祎握在了手上 。 这面大旗在如今的华夏大地有多好使这里略过不提 。
海克财经|周鸿祎没有“兄弟”
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被认为推动了腾讯内部重大战略变革的3Q大战 ， 已成为遥远的过去 ， 周鸿祎经此一役被陡然放大至全民皆知的斗士形象 ， 以及由他亲力亲为堪称一手打造的360生猛泼辣的公关团队方法论 ， 事实上是柄双刃剑——它对于360回归A股 ， 尤其是回归A股后筹谋深入开掘政企安全业务来说 ， 是个比较尴尬的减分项——ToG、ToB业务稳重靠谱是第一位的 ， 收获党政军企信任进而赢得口碑则是更高的一级 ， 一言不合就爆炸那是万万不行的 。
周鸿祎已努力表现出了隐忍克制的一面 ， 他不但不再主动挑起事端 ， 鲜少再高调参与哪怕是毫无风险的热点事件 ， 而且早年各种口水仗也成为了他不愿多谈的话题 ， 甚至似乎变得谦虚而柔软了起来 ， 比如频频向腾讯示好 。
虽然韬光养晦含蓄内敛和周鸿祎一贯的行为做派是格格不入的 ， 或者说这完全不是真实的周鸿祎 ， 但显而易见 ， 周鸿祎愿意为了一块更厚的商业利益做出一点牺牲 ， 让渡一部分自我 。
你可以说这是一种变色龙式的狡猾 ， 也可以说这是一种难度系数颇高的大智慧 ， 但更高端一点的说法或许还是前文所述的“在商言商” 。
2013年6月 ， 柳传志在联想内部一个小范围的投资会议上也曾谈及“在商言商” ， 并建议将其作为此后聚会准则 。 简单说就是 ， 坐下来之后 ， 不谈什么 ， 只谈什么 。 此说被传出后引起了较大波澜 。 柳传志虽然很快对此做了解释 ， 但说服力仍显不够 。 彼时大量批评指向的是柳传志的这一观点没能体现出匹配得上他“商业教父”身份的社会责任担当 。
反观周鸿祎 ， 就大为不同了 。 周鸿祎远远没有柳传志这么大的偶像包袱 ， 也谈不上道德洁癖 ， 他甚至多次直言自己并不高尚 ， 而这样一来 ， 等于封了所有准备骂他的人的嘴 。 契约之下 ， 商业利益最大化对于周鸿祎而言再正常不过 。
这是360重注加码政企安全业务的一个基本面 。
360官方宣传资料显示 ， 360政企安全业务是建立在网络安全大数据和网络安全大脑这两个重要工具基础之上的 ， 而网络安全大脑是个核心利器 ， 它能够基于网络安全大数据进行人工智能分析 ， 从中发现安全风险 ， 为客户提供服务 。
周鸿祎在2019年4月15日发出的一封全员内部信中说 ， 该谦虚的谦虚 ， 不该谦虚的就不应该谦虚 ， 全球只有两家公司能做安全大脑 ， 一家是Google ， 一家就是360 ， 因为360在这个行业摸爬滚打多年 ， 已拥有世界级漏洞挖掘和攻防对抗能力 。
有两个时间节点需要在这里重点提及 。
2019年8月19日 ， 由360在北京怀柔雁栖湖畔主办的“ISC2019”即第七届互联网安全大会上 ， 周鸿祎在发表演讲谈到政企安全业务时 ， 多次用到了“重返”这个词 。
海克财经|周鸿祎没有“兄弟”
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半个月后的2019年9月3日 ， 周鸿祎在北京朝阳区酒仙桥路6号院360公司总部召集一众媒体采访人员宣布360政企安全战略进入3.0时代；他同时表示他在“ISA2019”演讲中用到的“重返”一词表达有误 ， 360不是重返政企安全市场 ， 而是一直就没有离开过 。
周鸿祎称 ， 3.0时代的360政企安全 ， 将按照“共建、分享、赋能、投资”的原则构建大安全生态 ， 360的目标是要成为一家为党政军企提供高端安全服务的公司 ， 而不是一家以产品销售为导向的卖货公司 。
【海克财经|周鸿祎没有“兄弟”】依据2020年4月23日三六零（即360）发布的2019年年度报告中的说法 ， 360自2019年启动政企安全战略后 ， 相关业务取得突破性进展 ， 报告中已单列“安全及其他”这一项 ， 它主要包括政企安全、技术服务、托管服务、云/云盘服务等 ， 报告期内该项收入为4.73亿元 ， 同比增长75.15% ， 其中增量主要来自政企安全业务 。
作为一家“羊毛出在猪身上”的典型互联网企业 ， 360营收的绝对大头目前仍是互联网广告及服务 。 2019年 ， 360总营收128.41亿元 ， 互联网广告及服务营收97.24亿元 ， 占比高达76% 。 一眼望去 ， 这更像是一家广告公司 ， 而不是一家网络安全公司 。
财报显示 ， 在360主要营收项目中 ， 在互联网广告及服务项目底下 ， 依次是互联网增值服务、游戏、智能硬件等 ， “安全及其他”从4.73亿元这个数字看 ， 好像是个聊胜于无的存在 ， 但它已被360寄予了未来商业模式转型试水的厚望 ， 大力推进势所必然 ， 而这必将会与奇安信发生碰撞 。
02齐向东胜算几何？尽管周鸿祎称 ， 政企安全业务 ， 360一直在场 ， 从未有过放弃 ， 但事实上 ， 以ToC业务起家的360 ， 真正在ToG和ToB方向上发力是在它完成了与奇安信的彻底切割之后 ， 特别是在它的所谓政企安全3.0战略正式亮相之后 。


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