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海克财经|周鸿祎没有“兄弟”( 三 )


360已经成立15年 ， 早年凭借免费杀毒这个颠覆式玩法 ， 曾在C端市场摧枯拉朽 ， 冲击了传统竞品 ， 打响了品牌 ， 并以此为入口 ， 逐步衍生出了360安全浏览器、360搜索、360手机卫士、360清理大师、360导航等多款产品 ， 收获了可观的流量 ， 之后将流量用广告、游戏、智能硬件等方式变了现 ， 并以之反哺网络安全的研发投入 ， 渐渐形成了正向循环 。 用周鸿祎的话说 ， 360挣的虽然是很庸俗的钱 ， 但干的却是很高大上的事 。
脱胎于360企业安全集团的奇安信 ， 成立于2014年6月 ， 客观而言 ， 无论是品牌的大众知名度 ， 还是创始人的社会影响力 ， 目前奇安信都远远不及360 。 但这是否可推导得出二者分家之后 ， 特别是360也紧锣密鼓布局政企安全业务之后 ， 奇安信就得凉凉了呢？
这得从ToC与ToG、ToB业务在受众、模式上的不同说起 。
ToG的道理不便赘述 ， 说说ToB 。
熟悉ToB业务的人都知道 ， 这个方向的平台 ， 在声量上是普遍弱于ToC平台的 ， 原因则在于 ， ToB业务侧重的不是大众影响力 ， 而是实打实解决B端客户现实问题的能力 ， 它要能为客户创造价值 。 说得再花里胡哨 ， 再有C端存在感 ， 关键时刻掉链子 ， 履约能力不出色 ， 撑不起性价比 ， 客户就会用脚投票 ， 再高的大众知名度也没用 。
换句话说 ， 并非所有大众都是ToB业务的潜在客户 ， 这个比例很低很低 ， 因此它只需要围绕目标客户群体做投入 ， 能够精准服务好这一群体就够了 。
360知名度虽高 ， 但它是ToC的 ， 党政军企买不买账 ， 看的不是这一点 ， 免费套路在政企安全领域也不再有魔力 ， 因为这些机构基本不差钱 ， 它们需要的是可信赖可托付 ， 而这当中涉及的因素 ， 绝不仅仅是技术 。
看起来低调沉稳的齐向东 ， 出身新华社 ， 这是个隶属于国务院的正部级事业单位 。 齐向东在新华社系统工作了17年 ， 离开时的职位是新华社通信技术局副局长 。 相较假装洗心革面焕然一新的周鸿祎 ， 齐向东的出身可能更容易让他和他的企业获得体制内力量先入为主的首肯和接纳 ， 这还不必说奇安信在政企安全领域已深耕6年多 ， 综合实力已位列行业前排 。
海克财经|周鸿祎没有“兄弟”
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一个是从2014年甫一创立便直击政企安全业务的奇安信 ， 一个是从2019年开始试图把业务领地从ToC拓展至ToG和ToB的360 ， 本是同根生的两班人马 ， 日渐显现出彼此防范剑拔弩张的敌对态势 。
但对于二者当中的任何一方来说 ， 敌人远远不只这一个 。
放眼当前中国政企安全市场 ， 在奇安信与360之外 ， 还有深信服、绿盟科技、启蒙星辰、亚信安全、McAfee等数家头部企业在积极跑马圈地 ， 而且总体看 ， 这个市场还是个比较分散的状态 ， 入局者众多 ， 但迄今尚无一家能够拿下市场的半数 。
据调研机构IDC于2020年5月15日发布的《2019年下半年中国IT安全软件市场跟踪报告》 ， 2019年中国IT安全软件市场厂商整体收入为11.7亿美元（约合81.2亿人民币） ， 较2018年增长24.66%；IDC预测 ， 到2024年 ， 这一数字或可达30.2亿美元（约合212.6亿人民币） ， 未来5年整体市场年复合增长率（CAGR）或为20.86% 。
海克财经|周鸿祎没有“兄弟”
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另据该报告 ， 在2019年终端安全软件市场 ， 奇安信、亚信安全、McAfee、NortonLifeLock、深信服分别以23.5%、11.5%、5.9%、5.6%、4.3%的市场份额位列前五名 ， 剩余49.2%的市场份额为其他众多网络安全公司分得 。
奇安信招股书显示 ， 2017年度、2018年度、2019年度 ， 奇安信营收分别为8.21亿元、18.17亿元、31.54亿元 。 如果一定要将其与360对比 ， 那么以360首次在财报中单列“安全及其他”项的2019年来说 ， 即便将360该项下4.73亿元 ， 全部视为政企安全收入 ， 那么奇安信31.54亿元 ， 仍较之几乎领先了一个数量级 。
与中国电子信息产业集团有限公司（CEC）结盟 ， 资金、资源之外 ， 有了品牌的背书 ， 这是奇安信目前掌握的一枚重要筹码；从市场侧看 ， 奇安信在政企安全领域 ， 已暂时拿下相对领先位置 。 这是奇安信可见的两个突出优势 。
但它所面对的挑战还非常多 ， 最为现实又最为棘手的一个问题是 ， 它将以什么方式、到什么时候才能告别持续亏损 ， 实现公司整体盈利 。
据奇安信招股书 ， 2017-2019这三年 ， 奇安信扣非归母净利润分别为-6.40亿元、-9.61亿元、-6.88亿元 ， 3年亏损合计超过了22亿元 。 招股书“风险因素”一章中提到 ， 未来几年 ， 奇安信将持续大规模做研发投入 ， 上市后未盈利状态可能持续存在且累计未弥补亏损可能继续扩大 ， 而根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》 ， 这甚至可能导致公司触发退市条件 。
在***络安全市场 ， 360是个举足轻重的角色 ， 奇安信无论上市与否 ， 对于360的大举杀入都需格外小心 。 回归A股后的360 ， 市值虽已从最高点的4400多亿元 ， 滑落到了现在的不足1400亿元 ， 但瘦死的骆驼比马大 ， 而且它的盈利状况上佳 ， 2019年净利润59.80亿元 ， 这是奇安信短期难以超越的 。


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