世代|一个Z世代小编的化妆品购物清单
黑格尔曾在《美学》中写道：“精神的表现尽管贯穿整个身体,却大部分集中在面部构造上”。在追求“面部美”这件事上，人们从来没有委屈过自己。在这种“颜值需求”的推动下，美妆消费也掀起一轮又一轮热潮。
近两年来，包装时尚、价格亲民、品质向国际大牌看齐且富有中国元素的国货美妆品牌开始在社交平台异军突起，并用一个又一个口碑炸裂的爆款产品来提升行业影响力并抢夺细分市场蛋糕。而随着国内Z世代消费群体的成长壮大，大美妆行业的增长潜力正不断释放，企业和资本也开始密切关注，争相布局。
618大促，国货美妆表现亮眼
在上个月的6·18购物节期间，爱美的小编集中采购了一批化妆品，具体清单如下：
“完美日记”十六色眼影盘、“橘朵”染眉膏、“稚优泉”樱花三色腮红、“薇诺娜”舒敏保湿特护霜.....
细心的朋友可能看出来了，在小编的购物清单里，并没有多少国际大牌化妆品的身影，基本都是国货品牌。
至于为什么会买国货品牌，在小编看来，一个最主要的原因就是——“性价比高”。
作为一个95后的“Z世代”妹纸，小编不像那些“乘风破浪的姐姐们”那样去追求国际大牌，价格适中、成份天然、口碑炸裂的国货反正更容易“种草”。比如小编618“剁手”的这份化妆品清单，基本都是Z世代人群中耳熟能详的“国货之光”，总共下来只花费不到2000元。
眼下，越来越多像小编一样的消费者开始关注国货化妆品。而从刚刚过去的6·18大促来看，国货化妆品再次“惊艳”世人。
天猫数据显示，6·18专场零点刚过，美妆销售额即宣告破亿，护肤品仅用3分钟就超越去年全天销售总额。其中，国货美妆爆品依旧“霸榜”：完美日记哑光唇釉瞬间卖出26万支，睫毛膏卖出5.6万多只，牛奶肌气垫BB卖出3.5万个.......除完美日记外，赫丽尔斯、花西子、冰希黎、Dreamtimes等多个国产新锐美妆品牌集中爆发。
在京东平台，国货美妆同样表现不俗。6月18日前10分钟，HFP成交额同比增长400%；前15分钟，百雀羚自营旗舰店成交额同比增长300%；前30分钟，薇诺娜成交额同比增长300%……
国货美妆市场份额已过半
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在比拼“颜值”的当下，国内消费者越来越舍得在“面子”上花钱。根据有赞美妆行业趋势发展报告披露， 2012年至2019年期间，中国化妆品市场规模呈现增长态势，年复合增长达8.0%；2019年行业整体市场规模达4256亿元，中国化妆品市场成为仅次于美国的全球第二大市场。
这一快速增长趋势并未受新冠肺炎疫情阻挡。国家统计局数据显示，5月全国社会消费品零售总额31973亿元，同比下降2.8%。而同期国内化妆品类零售总额达270亿元，同比增长12.9%，较4月增速扩大9.4%。
在后疫情时代，化妆品消费正显现出强大的韧性。与此同时，国货美妆品牌正凭借“迅猛”的发展速度，成为行业内备受瞩目的焦点。据今年5月阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，国货美妆品牌在2019年已占据半数以上的市场份额。
迅猛增长的背后，是近年来国货美妆品牌通过一系列“爆款单品”所积累的品牌号召力。小编来给大家举几个例子：
完美日记在2019年4月聚划算欢聚日当天，“小金钻”口红10万件首发售罄，Discovery联名动物眼影热销24万件，粉底液热销10万件，哑光唇釉爆卖31万件；
华熙生物联合故宫文创推出的国宝色口红，上市当天就卖断货下架；
自然堂建国70周年限量五星口红1秒售罄，爆卖13.8万支；
花西子主打“东方彩妆，以花养妆”理念，去年“6·18”创下成交额同比增长7580%的记录……
数字营销匹配差异化受众需求
谈及国货美妆的崛起，就不得不提及消费者的年轻化，其中尤以“Z世代”的崛起为代表。
Z世代是指互联网一代，一般指1995年及以后出生的消费者，也就是95后和00后。从调查统计数据来看，中国1995-2016年出生的总人数约为3.78亿，约占总人口的27%。 Z世代是与互联网共同成长的一代，他们的消费行为和80后甚至90后有着显著不同，其中最明显一点即为“强烈的国货情结”。
据腾讯社交广告发布的一份《腾讯00后研究报告》指出，超出一半的00后认为国外品牌不是加分项。他们不一定要用进口产品，东西好才是他们选择的重点。也就是说，年轻消费者越来越支持国货，这就从意识形态上让国货美妆和进口品站在了同一起跑线上。
而如果我们进一步来为国货美妆拥趸画像，那么“Z世代+小镇女青年”这一群体或许更为精准。
据今日头条《美妆用户洞察报告》显示，国内小镇女青年正在成为本土品牌与小众美妆品牌的潜在消费群体。与都市男青年和都市熟女相比，她们最爱拥有补水保湿、美白、祛痘祛疤、遮瑕的基础护肤和国货护肤品，口红、粉底、眼影、眉笔、洁面仪都能够引起她们的兴趣，对于美妆、唇妆尤为偏好。
在如今“得粉丝者得天下”的商业社会中，国货美妆品牌也正试着通过年轻人喜欢的沟通方式，去满足他们的需求，并进一步研发、生产和推广商品。 而社交网络的兴起，为国货美妆营销带来了全新的思路。
2019年，“口红一哥”李佳琦创下1分钟售罄一万四千支口红的记录，“Oh My God，买它买它”也成为直播带货界流行新用语。借助社交电商以及网红直播KOL等新营销形式制造话题热度，国货美妆品牌持续打造爆款产品，并通过口碑营销来挖掘低线年轻消费者的需求。
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