知心奶奶|我终于知道了结婚的“三金”和“五金”是啥，第一次见未来弟媳( 二 )
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我问了很多问题 ， 比如如何宣传呀？
他们会下乡 ， 以前会去村里 ， 发宣传单页 ， 也会找三轮车 ， 贴广告 。 基本上好好说话 ， 比如大爷 ， 你看贴上金光闪闪 ， 能带来好运 ， 很多也就同意了 。 不同意的 ， 就不贴 。
接待客户 ， 时间久了 ， 掌握了很多判断客户的技巧 。
如果是单独一个男士进来买 ， 基本上100%成交 。 如果是几个姐妹一起买 ， 基本上成交少 ， 只要有一个说不好看 ， 对方就会犹豫 。
还有 ， 他们会进行很多场景化的培训 ， 针对不同客户群、在什么地方戴等等 。
我一直都知道 ， 销售做好了 ， 很不容易 。
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如果一对情侣来了 ， 那么是不是很容易成交？
她说 ， 不一定 ， 要看男士预算 。
这个如何配合呢？有一个主销售 ， 有一个辅助的 ， 比如她正在帮着女方挑首饰 ， 她同事就开始和男方聊天 ， 你做什么工作 ， 大概预算是多少？
知道预算后 ， 给她一个手势 ， 如果只有5000的预算 ， 绝对不会推荐1万以上的产品 ， 避免让人家俩人有矛盾 。
她会说：“买那么贵的完全没有必要 ， 最重要得好看 。 以后结婚纪念日 ， 还可以升级 。 ”
总之 ， 这样既保住了男方的面子 ， 也推荐了合适的产品 。
聊了很多工作上的事情 ， 我就聊现在结婚的三金、五金 。
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我们家乡的习俗 ， 结婚买三金 ， 山东菏泽郓城那边 ， 都买五金了 。
五金一般指戒指、耳钉、项链、手镯、脚链 ， 我第一次听说 ， 五金里还包含脚链 ， 原来夏天戴脚链的多一些 ， 如果不是夏天 ， 不选脚链的会换成项坠（项链上搭配一个吊坠） 。
别看我已经结婚了 ， 真不懂 ， 因为我结婚啥也没有 。 （这里是不是应该吐槽刘先生了？）
一般情况 ， 都是订完婚当天 ， 就去选了 。
我问她 ， 三金是不是戒指、项链、手镯呀？
我们那 ， 三金一般选金项链、金手镯、金耳钉 ， 戒指的话 ， 这几年 ， 我们那流行选钻戒了 。
有的会用钻戒代替一个耳钉 ， 要么订婚后 ， 先选三金 ， 结婚之前 ， 再买一对钻戒 。
黄金的价格相对透明了 ， 她说钻戒的利润比较高 ， 他们提成也高 。
买三金 ， 还是挺正式的一个事 ， 两个人去的有 ， 还有很多 ， 跟着很多人 ， 七大姑八大姨 ， 一串 。
这些都选完 ， 预算怎么着也要3万了 。
有的男方不买三金 ， 会折现给女方 ， 让女方自己买 。
她刚接待了一个客户 ， 女方自己来的 ， 自己先选了2样 ， 花了两万多 ， 等结婚的时候 ， 再选情侣对戒 。
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不过 ， 这中间会有很多矛盾 。 预算的话 ， 很多提前商量好的 ， 一般根据男方的自身条件 ， 不会超预算 。
但很多女方 ， 到了现场 ， 就想挑最大的、最重的 ， 说辞是 ， 结婚之前多要一些 ， 结婚后 ， 就没有了 。 结婚之前 ， 都捞不着 ， 结婚之后 ， 更没有了 。
有的加上七大姑八大姨的意见 ， 会有矛盾 。
这时候 ， 他们会从中调解 ， 尽量在男方能接受的消费范围之内 ， 让女方选到自己满意的 。
还有 ， 作为销售 ， 他们一看很多男方 ， 就是来自普通家庭 ， 真不忍心下手 ， 会劝女方 ， “没有必要 ， 这个东西有就行......”
我问她：“有没有谈崩 ， 现场就走掉的？”
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