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年入千万却冒疫情回国：他让年轻人种草约拍 严选2000头部摄影师( 二 )


“即使事务所将京都所有的市场都占领 ， 一年最多也不超过5000万 。 哪怕是按照2019年的原计划 ， 2020年从冲绳一路向北至北海道 ， 吃掉整个日本旅拍市场 ， 也不过3亿左右的市场规模 ， 如果我能够通过一个产品 ， 把全世界的摄影师都拉入我的平台 ， 这个规模会完全不一样 。 ”彭广杰冒出了做一个摄影服务平台的念头 。
年入千万却冒疫情回国：他让年轻人种草约拍 严选2000头部摄影师
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Starry 平台图片
当下 ， 社交互动已经从最早的微信文字互动社交 ， 转变成图片、短视频 。 越来越多的年轻人喜欢用照片记录、分享自己的生活状态 。
除了婚摄、商务照 ， 旅行跟拍、毕业、重要节日、纪念日、闺蜜写真等等 ， 形成了新的消费潮流 ， 且增长趋势明显 ， 背后的因素非常简单：拍照需求已不再仅仅是为了纪念 ， 更多情况下已变成在社交平台里分享生活的素材需求 。 随着生活越来越精致 ， 大家都更愿意分享自己的美好瞬间 。
60、70后的需求在影楼即可完成 ， 他们习惯照相馆内景流水线的拍照留念服务；但85、90、00后的市场早已发生变化 ， 这部分人喜爱用纪念写真、旅行跟拍、视频Vlog、定制创作、私房纪念、二次元写真……表达方式更多元 ， 个性化需求更突出 。
2019年 ， 中国人像摄影行业规模已经突破4319亿元 ， 而前一年 ， 仅为3982亿元 。

市场虽然可观 ， 但国内行业痛点却十分明显 。

年入千万却冒疫情回国：他让年轻人种草约拍 严选2000头部摄影师
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比如供给端 ， 大多数独立摄影师或者中小型摄影工作室不懂运营 ， 不会打品牌 ， 更不知怎么获取流量 。
即使有好的摄影水平 ， 也只敢报一个远低于市场水平的低价 。
年入千万却冒疫情回国：他让年轻人种草约拍 严选2000头部摄影师
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“按照主流摄影行情判断 ， 这位摄影师的水平在中上游 ， 一单的报价至少在3000元以上 ， 但他却只收800元 ， 他们担心报正常价格接不到单 。 ”
至于消费者 ， 基本是多花钱反而找不到适合的摄影师 。
由于存在信息差 ， 消费者不知道如何选择适合的摄影师 。 为了多方验证需求的真实性 ， 彭广杰去年11月 ， 曾给公司技术部的小哥哥拨款2000元 ， 让他们在周末两天去找摄影师拍写真 。

技术人员去微博、小红书、POCO等平台搜索 。
首先是回复率低 ， 给10位摄影师私信 ， 只有1位会及时回复 ， 甚至出现平台摄影师举报技术小哥的情况 ， “大家觉得他是一个男孩子 ， 肯定是同行派来套取商业秘密的 。
”毕竟 ， 拍照的女孩子偏多 。

其次是无法多方比较性价比 ， 因为靠朋友介绍、微博、小红书、这类平台虽然有摄影师 ， 但毕竟不是摄影专属渠道 ， 能够找到的效率既低 ， 基数也少 ， 好不容易找到心仪的摄影师 ， 但回复不及时不说 ， 大家的档期时间也很难匹配；要想下单 ， 都只能线下直接转账 ， 交易及人身安全毫无保障 。
0成本吸引超2000位头部摄影师




2019年11月 ， 彭广杰正式立项Starry ， 他想打造一个摄影预约平台 ， 一边严选摄影师入驻 ， 一边吸引C端消费者 ， 提升两端的匹配效率 。
事实上 ， 自由拍摄预约几年前就已崭露头角 ， 国内曾跟风出现一批创业项目 ， 但没过多久就无疾而终 。


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