湖南|7-11的中国幕后推手，越来越土( 二 ) 老年|幕后|中国|1

在北京，7-Eleven关店数逐年走高，被新秀便利蜂后来居上；在川渝，7-Eleven至今的门店仅有73家，而“迟来者”罗森门店数早已破百。行至难处，7-Eleven开始寻找新地盘。
02 转战长三角，“台商”大佬啃不下上海2009年4月，7-Eleven华东经营授权的争夺战，一锤定音。来自台湾的统一超商力挫群雄，拿下上海7-Eleven特许经营授权，腾飞广场、浦东、卢湾区等四地4店同开。
以“台湾统一”为背后推手，7-Eleven高调宣告正式杀入魔都。
“由于经营业绩得到市场的肯定，统一企业集团陆续获得了（7-Eleven）菲律宾（2000年）与大陆上海的授权，得以输出台湾地区的经验。”
彼时，统一企业集团总裁林苍生的只言片语中无不透着7-Eleven与台湾统一间的革命“友谊”。为顺应上海节奏，统一斥资1亿元成立了统一超商(上海)便利有限公司，并提前一年建立了统超物流公司。
“前店后厨房”、“限时现炒”复合快餐岛、20多种快炖产品，叠加彼时台湾网红意式研磨现煮咖啡——City Café，7-Eleven为魔都白领定制而来，一炮而红。
可那年的上海滩，便利店行业已烽烟四起，厮杀不断。站在7-Eleven前面的是，可的与好德（1500多家门店）、良友（600多家）、全家（200-300家）。
复制台湾7-Eleven成功样本，理想丰满，现实骨感。关于这点，当时台湾统一方面亦有着清晰认知。“的确短期内很难在上海做到7-Eleven在台湾的强势附加服务，只能一步一步来。”
只是，在高租金、高设备投入、高人力“三高”重压下，截至目前7-Eleven始终未能等到魔都逆袭时点，蓝图中的网络化门店依旧是个梦。
十年一晃而过，据大众点评数据，魔都最新便利店阵容中，全家门店数1929家、罗森1204家、农工商超市（集团）旗下可的与好德门店数786家、喜士多353家，而7-Eleven仅有196家。
魔都失意，7-Eleven转舵驶向了江苏。这次，它选定的推手是有着台商基因的金鹰国际商贸集团（中国）有限公司。金鹰集团创始人王恒生于广州，长于台湾，浙江义乌。
2017年11月30日，柒一拾壹（中国）将江苏省7-Eleven经营权正式授予金鹰商贸旗下金鹰便利超市，授权期限20年。
会上，意气风发的7-Eleven定了个“2年计划”：2018年年中开出第一批门店，争取在南京开到100家，2年内江苏开到1000家。
不同于上海基于门店的本土化运营策略，金鹰操盘下的7-Eleven最大看点是与旗下购物中心线上线下互通，共享积分等服务。
可即便有本地大佬加持，7-Eleven在江苏的扩张步伐还是慢了些。在南京，华润家的苏果坐镇多年，主打性价比；先行一步的罗森，已在去年11月开出第100家店。而7-Eleven在首店首日拿下35万元纪录后，水花渐弱。
“出家门左拐是7-Eleven，公司楼下有家罗森。多么令人向往的便利店，作为一个老南京人。我想说，南京人不怎么粉便利店，因为便利店普遍太贵。”
这段来自贴吧的调侃，扎心中透着些许现实无奈。虽然征战江苏之前，7-Eleven还通过统一进入了另一经济大省浙江，但环视以“台商”大佬为跳板的长三角之旅后，其未彻底走出中国失落低谷。
03 傍上地头蛇，跳出全家、罗森们包围圈从办合资公司风光打头阵，至放权“台商”大佬闯上海滩，7-Eleven彻底跌入了全家、罗森以及便利蜂等本土便利店的包围圈。
走出包围圈，开辟下沉战场，是7-Eleven近两年主力任务清单，“湖北首店”、“陕西首店”、“福建首店”、“湖南首店”……次第而开。

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数据来源/维基百科制图/商业地产头条
上图中可知，7-Eleven新进的这些省市，除武汉外，大都为外资便利店少有布局之地，且其授权的代理商多为本地商超地头蛇企业，背后的考虑点有三：

往下沉，低竞争

在一线、新一线城市扎堆的大省，习惯“标准”操作套路的7-Eleven，在“脑洞大开”的全家、罗森、便利蜂面前，传统竞争优势日渐逊色。
可往下走，去到陕西、河南、湖南这些相对“传统”省份，7-Eleven自带的品牌光环，依旧能吸引大波拥趸者。

高潜力，待升级

7-Eleven这波进入的城市，近些年居民消费水平剧增，传统消费模式亟待升级。
以7-Eleven开业单日销售破50万元的长沙为例，虽然便利店数量全国省会第一，但以“夫妻店”、“松散加盟”模式为主，消费升级需求旺盛。

地头蛇，多元化

【湖南|7-11的中国幕后推手，越来越土】授权公司多为本土零售巨头，渠道、供应链优势明显，且高度熟悉当地消费习惯及变化趋势。
另外，地头蛇公司均有多元业务组合，7-Eleven可与打通合作伙伴的百货零售、奥特莱斯等版块，协同发展。
而在运营模式上，上述6家地头蛇公司经过“柒一拾壹（中国）投资有限公司”允许后，均可通过加盟等方式开展再特许经营。