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提价 青花汾涨价落地，酒业纷纷逆势涨价为哪般？( 二 )


而酒业家在与多位经销商的沟通过程中也发现 ， 经销商群体对酒企提价的反应并不激烈 ， 大部分经销商认可提价是品牌力和产品力的体现 。 相比提价 ， 他们更关注厂家能否帮助经销商实现终端市场的动销 。
上海地区一位经营多个名酒品牌的经销商对酒业家表示 ， 理解厂家为完成销售目标而提价 ， 但在目前零售和团购市场都滞销的现状之下 ， 如果厂家没有辅以动销支撑 ， 将会极大增加区域市场的库存风险 。 据他透露 ， 某国内知名上市酒企在上海区域的库存之前一直保持在较好水平 ， 现在由于无法实现有效动销 ， 其上海区域库存已从1.5个月增至3个月 ， 创下该品牌在上海市场的库存纪录 ， 同时也逼近危险线 。
据酒业家了解 ， 目前尚无酒企下调渠道经销商的销售任务 ， 这也意味着 ， 原本已是"堰塞湖"的渠道库存还将继续承压 。
酒业家团队之前在5月底做的调研结果显示 ， 渠道经销商库存已升至近年高位 ， 经销商群体整体尚需3.5个月时间来消化现有库存 ， 而6月端午动销不及预期 ， 可以预见渠道整体库存压力还在进一步加大 。
上述经销商也表示 ， 随着疫情的反复 ， 终端动销不及预期 ， 当前渠道库存压力和现金流压力越来越大 ， 经销商开始考虑将有限的资源向掌握话语权和创造更多利润的名优酒和区域强势品牌倾斜 ， 甚至有可能被迫放弃与部分品牌的合作 。 "在现在这种市场状况下提价和提任务量 ， 我们只能放弃与XXX（某名酒）的合作 ， 把资金向未提价和提任务量的西凤酒转移 。 "成都的一位大商这样表示 。
【提价 青花汾涨价落地，酒业纷纷逆势涨价为哪般？】在渠道压力越来越大的当下 ， 如何帮助渠道消化库存及终端实现有效动销 ， 已经成为考验所有酒企运营能力的必答题 。


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