MCN|网红如何打造？探秘MCN机构运作逻辑( 三 )
以快美旗下的红人“帅你一脸毛蛋”为例 ， 陆昊2016年开始孵化该达人 ， 到今天已经4年 ， 已经逐渐成长为美妆领域的头部红人 。 陆昊认为该红人的生命周期是随着粉丝的成长而延续的 ， 她会基于这些粉丝的成长阶段推荐给粉丝不同类型的产品 。 此外 ， 还要追随平台的流量红利进行调整 ， 该红人早期是在B站 ， 2017年和2018年的高速发展期是在微博 ， 而现在又开始着重在B站经营 。
关于红人生命力的延续 ， 丁俊云表示 ， 有些大的MCN公司可能会将红人送去参加综艺或者让其走演员的路线 。 而他们打算给旗下的头部红人成立“好物分享官”的账号 ， 开辟新的路径 。
除了网红的生命力延续问题 ， 对头部网红的依赖也成为MCN无法避免的核心难题 。
陆昊介绍道 ， 快美的红人体系是一个金字塔形的结构 ， 金字塔形顶端会有5～10位头部达人 ， 中腰部也会有很多红人 ， 金字塔底部的人不断签约淘汰 ， 保持流动性 。
“头部的达人就是S级的达人 ， S级的达人对我们来说是全网粉丝大概在千万人左右 ， 但每年账号整体收入体量也会在一定规模 。 粉丝加上账号收入同时在一定规模 ， 能持续变现 ， 我们才称做头部 。 ”陆昊说道 。
作为MCN行业中的上市公司如涵 ， 一直以来被外界诟病的是其对头部网红张大奕的依赖 。
冯敏在回应本报采访人员采访时称 ， 张大奕个人贡献的不论是GMV的占比还是净毛利的比重都在不断地下降 ， 如涵旗下优秀的红人其实一直在不断地出现 ， 他认为打造出超头部网红需要天时地利人和以及一些运气 ， 但培养一个优秀的 kol是如涵比较擅长和能够规模化去做的 。
祝佳认为 ， MCN公司不应将经营的重点放在一两个人身上 ， 否则网红一旦出现问题公司的风险会很大 。 除非这一两个人就是这家公司的负责人 ， 比如薇娅和其老公两人就是谦寻这家公司的老板 ， 他们就是自己在打造自己 。
近期不论是微博还是B站等平台 ， 发生了不少MCN和网红之间的纠纷 。 有网红在解约后爆出和MCN公司之间的种种争议 ， 对MCN表达了不满 ， 并起诉至法庭 。 这也一定程度反映出MCN公司在管理上出现的问题 。
不同公司基因不同 ， 祝佳告诉采访人员 ， 他们坚持自己孵化账号和达人 ， 这样公司在管理达人层面会更有话语权 。 且他们所有内容的生产是流水线式、集体创作 ， 背后是十几个部门在为100多个账号服务 ， 包括文案、编导、影视制作、后期摄像、服装、化妆、制片等十几个部门 。 祝佳表示 ， 就像一些主持人离不开湖南电视台这个平台 ， 因为视频不是某个主持人编辑创作的 ， 靠的是背后的团队 。
且祝佳强调 ， 他们非常介意一些个别的人或者小团队、账号等占到公司体量的很大一部分 ， 她表示在策略上他们是不去打造头部红人 ， 而是矩阵化地打造账号 ， 以账号为根基 ， 不管账号里的演员换或者不换 ， 账号的属性保持不变 。
丁俊云也向采访人员指出 ， 大量的MCN机构没什么核心优势 ， 就是签约账号 ， 但是签约的人又掌控不了 ， 只是合约关系 ， 在内容上也没有为达人提供帮助 。
在微播易副总裁徐涛看来 ， MCN未能充分发挥自身的价值 。
他向采访人员表示 ， 内容的迭代速度和消费者的兴趣点迁移速度很快 ， 账号的生命周期太短 ， 这导致MCN自己孵化账号不划算 ， 但签约账号的毛利空间太低;且目前很多MCN机构对kol本身的赋能较弱 ， 所做的事情就是签约 ， 然后统一接单 ， 对于达人的成长和延长生命周期没有帮助 。
“孵化账号的成本会越来越高 。 比如目前在抖音上孵化一个粉丝数在百万级别的账号 ， 基本上差不多一年的投入在80万到100万元 ， 孵化完后 ， 一个账号能持续接多长时间的广告?目前行业平均值抖音平台账号生命周期基本差不多是在3～6个月 。 ”徐涛说道 。
陆昊认为 ， 如今定义一家MCN公司变得越来越难 ， MCN公司也发展得越来越综合 。 MCN的本质在他看来是基于社交平台发现人和创造内容 ， 并且基于内容进行商业变现 。
推荐阅读
- 模型|REVIT技巧！如何创建能量模型，实现能量优化
- 技术编程|如何利用数据库进行世界史研究
- 区块链|欧科云链任煜男做客西安广电电台节目，解读区块链如何赋能实体产业
- 苹果笔记本|如何让macbook合上时工作？解决苹果电脑合盖自动休眠问题-macw
- |如何分析“会员数据”，强化门店的竞争力？
- 拍照摄影|如何拍出赞爆朋友圈的自拍照？网红小姐姐公开拍照神器
- IOS系统|苹果免签封装如何实现？苹果免签封装会不会掉签？
- 帧数|帧数提升70% NV黑科技DLSS如何开启
- 拍照摄影|即将进入大学的新生想入手一台相机，该如何选？
- 月球|月球遗产如何保护？