MCN|网红如何打造？探秘MCN机构运作逻辑( 二 )
祝佳则向采访人员表示 ， 他们在招聘过程中会较严格 ， 要求达人提供以往的作品 ， 如果作品过关 ， 则开始进行1～2个月的试用 ， 在此期间如果账号数据表现不错 ， 则会加深培训 ， 公司会有更多人加入帮助达人提升内容 。 她表示 ， 一般两个月就能培养一个达人做到具有变现的能力 。
陆昊也向采访人员介绍道 ， 达人的粉丝增长是一个持续开发经营打造的过程 ， 快的话三个月便可以做出一个成熟稳定的生产内容和商业变现的账号 ， 粉丝达到50万人就能基本成熟稳定做商业化了 。 MCN机构更多的是看红人的情商、学习能力 ， 还有对产品的热爱和兴趣 ， 以及是否能在这条路上快速成长 。
招募来的红人会首先进行初步的评估和筛选 。 陆昊说 ， 这是一个有“多轮关卡、多轮淘汰”的过程 。 “有一腔热血还不够 ， 我们最大的成本就在于这种沉没成本 。 我们推了很多人 ， 如果不红的话 ， 对MCN来说是致命的 。 ”
内容输出
专业的MCN机构往往设置了专业内容生产团队 ， 为达人的账号孵化、流量变现做支持 。
丁俊云指出 ， 公司旗下达人七喜和杜大力都是通过三个月的时间做到了粉丝200万人以上 ， 再去实现最终的目标 ， 带货或者做广告 。 “我们作为MCN赋能给达人的是 ， 配备专业的团队 ， 有导演、编剧、剪辑师 ， 还有拍摄 ， 可能平均5个人负责2～3个达人 ， 专门替他们去量身打造内容 。 ”
陆昊表示 ， 快美有专门做孵化达人的导演 ， 达人孵化的团队会清楚地知道每周市场当红的热点和选题 ， 基于热点选题 ， 会帮助红人进行内容设置 ， 为其更好地展示人设;同时也清楚地了解平台的流量和整体的算法体系的变化 ， 知道平台哪些地方有最好的流量 ， 或者是哪些内容的流量目前增长最快 。
如果仅仅是靠流量来做内容 ， 在祝佳看来会有风险 。 在早期签约艺人时MCN机构就将变现作为目标 ， 因此在账号孵化过程中更看重的则是达人所吸引的粉丝的消费能力 。
“我们就是为了市场需求去的 ， 而不是什么有流量我就去做什么 ， 最怕的是消费者都喜欢了 ， 但是没有客户来买单 。 ”在祝佳看来 ， 抖音的内容形式更新快 ， 他们坚持的原则是无论粉丝的需求如何变化 ， 他们首先要跟着商业化的脚步走 ， 商业化通常是在抖音平台投放金额比较大、投放频次比较高的类目 。 即使有时一些内容突然爆发了 ， 流量增长巨大 ， 但如果没有广告主来投放广告 ， 他们也会放弃 。
而品牌主看重的是某个账号、某个达人是否有带货的可能性 ， 对于其品牌传播知名度有没有提升的可能性 。
达人在直播带货时的选品则有着一整套复杂的流程 。 一家刚刚建立了直播带货选品供应链平台的MCN机构告诉采访人员 ， 以他们旗下的某头部美妆达人为例 ， 首先会结合主播的标签属性和粉丝群体来进行选品 ， 然后进行价格优选 ， 全网比价 。 其次 ， 设置引流款、利润款、爆款、常规款这样的搭配 ， 引流款相对低价不用教育用户 ， 是为了吸引粉丝 ， 而利润款是保证公司的毛利 ， 爆款则是根据相应的季节推出的全网热销单品 。
选品之后 ， 该MCN机构会让商家或者品牌方寄来样品进行实测 ， 其间会筛选掉体验不佳的产品 。 在这之后为达人提供直播脚本 ， 设置好在直播间的流程以及话术 。 比如会设置一些营销的手段 ， 每半个小时进行一元秒杀的抽奖等 ， 根据节奏来进行整体的营销设计 。 一系列准备后再让达人进行最终确认 。
在正式直播之前 ， MCN机构还要不断在达人的账号中推出提前预热、种草的视频来为直播做铺垫 。
痛点
网红生命力的延续成为几乎所有MCN必须面对的难题 。
陆昊向采访人员坦言 ， 这个问题也是他们这一两年来的不满意之处 。 他认为 ， 要延续网红的生命力 ， 需要做的是内容类型和领域要逐渐拓宽 ， 其次随着粉丝的成长要持续给粉丝带来价值 ， 最后还要追随不同平台的流量红利 ， 这样下来一些网红的生命力可以延长到5至10年 。
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