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保险公司|瑞士再保险中国总裁陈东辉：再保和直保公司不是零和博弈

陈东辉判断 ， 在这个市场可能只剩下两类公司 ， 一类是平台类公司即互联网公司 ， 另一类是保险产品提供商 。 而在小众市场的细分化产品 ， 才能识别出不同的保险公司 。
作为一家百年老店中国区的掌门人 ， 瑞士再保险中国总裁陈东辉在接受21世纪经济报道采访人员独家专访时坦言 ， 越来越强烈地感受到中国保险市场主体的变化和成熟 。
陈东辉表示 ， 例如 ， 国内直保公司对再保险公司的认识逐步提高 。 以往都是直保公司占据主动地位 ， “吃不下”的业务分给再保险公司 ， 赚取手续费 ， 而现在则是从战略角度考虑 ， 运用再保险合理进行业务布局 ， 提高资本效率 ， 在高质量发展的转型期赢得共同发展 。
据了解 ， 瑞士再保险已经不再把中国定位于新兴市场 ， 而是上升为“至关重要的战略市场” 。 2020年4月 ， 中国银保监会批准瑞士再保险公司北京分公司注册资本由3亿元增加至13.55亿元 。
瑞再研究院sigma 最新报告显示 ， 全球保险业将从新冠肺炎疫情引发的衰退中强劲复苏， 中国将引领新兴市场成为全球保险市场的中坚力量 。
再保和直保公司是共赢伙伴关系
长期以来 ， 外资保险公司在华市场份额并不高 ， 还被贴上了“水土不服”的标签 ， 但面对中国金融业的进一步对外开放 ， 外资保险公司依然满怀热情 。
陈东辉认为 ， 这主要取决于外资保险公司对中国保险市场未来预期的判断 。 过去一段时间 ， 中国保险行业高速增长 ， 市场主体不需要特色 ， 随大流即可生存发展 ， 外资保险公司没有用武之地 ， 所以发展不及预期理想 。 但随着中国保险市场从高速增长步入高质量增长阶段 ， 精耕细作式的差异化发展越来越重要 ， 这正是外资保险公司擅长的 。 因此 ， 外资保险公司迎来了新的机遇期 。
今年前五月 ， 外资保险公司保费收入1638.10亿元 ， 市场份额7.10% ， 同比上升0.25个百分点 。 从单月市场份额看 ， 5月 ， 外资保险公司保费收入317.89亿元 ， 市场占比10.01% 。
不过 ， 陈东辉坦言 ， 外资保险公司的设想能否实现 ， 仍待观察 。 因为中国保险市场的客户需求、购买行为、销售渠道等与国外越来越不一样 ， 已经走出模仿国外的阶段 ， 甚至很多领域已经实现超越 ， 外资保险公司的经验并不一定适用 ， 而且中资保险公司也越来越认识到过去粗放式发展的路子走不通 ， 纷纷寻求转型 。
这从再保险公司的角度即可窥一二 。 陈东辉表示 ， 国内直保公司对再保险公司的认识在逐步提高 。 例如 ， 寿险公司会考虑不同产品在偿二代下的资本消耗 ， 将一些资本消耗高的储蓄型产品分给再保险公司 ， 拿出精力发展健康险、重疾险产品 ， 进行更多业务探索 。 财险公司不再是一个产品或一个业务分保 ， 而是根据不同业务、产品条线 ， 整体分保 ， 降低资本波动性 。
“再保险公司应该走到驾驶室 ， 与直保公司肩并肩地站在一起 。 ”陈东辉强调 ， 再保险公司和直保公司不是零和的博弈关系 ， 而是共赢的伙伴关系 。 比如 ， 再保险公司有好的产品、方案、工具 ， 直保公司可以直接拿去用 。
对于中国再保险市场的发展机遇 ， 陈东辉判断 ， 寿险将回归保障 ， 长期寿险、重疾险、健康险承保波动性需要分保 。 财险车险业务占比下降 ， 非车险业务占比上升 ， 后者承保波动性大也更需要分保 ， 比如农险、企财险、工程险 。
保险公司对互联网平台既爱又恨
谈及疫情 ， 陈东辉指出 ， 从保险角度看 ， 疫情引发三个风险池：一是死亡风险 ， 这部分寿险可以覆盖 ， 并且是可控的；二是医疗费用 ， 在中国这部分费用主要是政府承担 ， 一些保险公司也扩展了重疾险等产品的保障责任；三是对经济影响 ， 这部分并不都在保险范畴 。
在疫情期间 ， 可以观察到互联网保险平台快速发展 。 陈东辉坦言 ， 保险公司对这些平台既爱又恨 ， 平台的控制力越来越强 ， 保险公司的成本越来越高 ， 有的手续费甚至达到60% ， 保险公司只有40%的空间 ， 还要考虑客户赔付 ， 博弈十分不均衡 ， 并且这一趋势将会越来越明显 。 如果这些平台逐渐和AI技术结合 ， 保险公司的存在感还会更弱 。


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