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过去4个月莞企业绩“逆势而上”，秘笈何在？( 二 )


办自有品牌 ， 并联手知名IP是东莞康达玩具礼品有限公司选择的路径 。 公司董事长温国雄分享他的故事 ， 公司是港资企业 ， 扎根东莞30年就做OEM ， 产品百分百出口 ， 客户包括麦当劳、肯德基等 。 在去年下半年公司成立创办东莞皓奇乐文化产业有限公司 ， 开拓中国市场 ， 签约十余个知名玩具IP 。 疫情出现后 ， 公司迅速建立线上营销模式 ， 3月还签约了明星王祖蓝创立的品牌 ， 参与到1688、拼多多等电商平台的线上卖货活动 。
过去4个月莞企业绩“逆势而上”，秘笈何在？
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线上直播开拓内销市场
今年 ， 东莞慕思寝室用品有限公司（下称“慕思”）的3场全国性直播、600万+在线观看 ， 15万+订单成功刷屏东莞人的朋友圈 ， 也为更多东莞企业带去直播示范效应 。 “花了2亿元用作直播卖货的补贴 。 ”慕思集团总裁姚吉庆表示 ， 与别的直播最大的不同 ， 公司直播的背后是有慕思员工的持续服务 。 比如 ， 一场500万人的直播 ， 10万人买产品 ， 背后有1万人在线服务 。 在直播的过程中 ， 每个导购员、睡眠顾问都在跟自己的顾客互动并解答问题 。 随后的4月份 ， 慕思还举行了一场全球直播 ， 广州、深圳、东莞直营门店联合中国台北、悉尼、墨尔本等城市共同发起 。
中小企业直播模式又是怎样的呢？在东莞雅绮服饰有限公司的电商销售中心里 ， “直播”销售每天都在如火如荼地进行着 。 实际上 ， 该公司从2018年就布局直播带货 。 公司总经理刘剑波总结 ， 由于很早培育直播带货 ， 线上线下相结合已经成为雅绮公司常态化的销售方式 。
东莞市新姿彩制衣有限公司有关负责人刘小芳就表示 ， 工厂以前是做外贸的 ， 对于做直播 ， 全靠上阿里商学院学习 。 上电商平台直播 ， 让更多的批发老板们认识到工厂 ， 希望让小买家跟大买家有信心做公司的分销商带好货 ， 从小买家做成大买家 。
当前 ， 东莞市政府签约了7大电商平台 ， 整合各电商平台资源和力量 ， 上线“东莞优品馆”等专区 ， 借助“电商+直播”新模式 ， 支持东莞企业开拓国内市场 ， 多措并举稳住企业产能 ， 也是商家可以关注的公共资源 。 而推广直播背后 ， 是企业数字化转型的期待 ， 在更短的时间内能融入互联网 ， 把优势的产业做得更强 。
【政府措施：做好“六稳”“六保”工作 ， 持续改善营商环境】:
疫情发生以来 ， 东莞市政府层面 ， 推出战时机制 ， 进行经济监测 ， 出台了百余条扶持措施 ， 而镇街在落实的同时 ， 根据实际有的放矢 ， 做好“六稳”“六保”工作 ， 同时加大招商引资 ， 持续改善营商环境 ， 为未来发展蓄力 。
稳“电子信息产业链”
供应链时代 ， 环环相扣 ， 目前东莞全市工业企业超18万家 ， 规模以上工业企业超1万家 ， 高新技术企业达6228家 ， 制造业门类齐全 ， 稳产业链供应链对于东莞基本盘的稳定至关重要 。
在长安镇的现场会上 ， 针对稳产业链供应链 ， 长安镇委副书记、镇长覃春表示 ， 要最先稳龙头企业、核心产业集群 ， 长安最有代表性的是电子信息产业集群 ， 电子产业中最有代表性的是步步高系 ， 主要做了两方面的工作：
第一 ， 复工之初就对步步高系整个核心供应链做了摸排 ， 在市内是经工信局协调尽快复工 ， 而省内和省外的 ， 长安就把名单提交给了上级部门进行协调 ， 上下游基本上保持稳定 。
第二 ， 就是境外供应链市场方面 ， 主要是芯片和屏幕 。 韩国和台湾地区目前疫情控制比较不错 ， 所以这个供应链基本上是保持稳定的 ， 长安镇主要在通关等方面 ， 做好服务工作 。
长安以步步高系为代表的电子信息产业链得到稳定 ， 而松山湖则是以华为系为代表的电子信息链 。 疫情防控早期阶段 ， 松山湖就密切关注华为等信息产业龙头企业提前复工的诉求 ， 实行提前复工备案管理制度 ， 率先推动华为机器、华为终端、生益科技等一批龙头企业安全复工 。 该批龙头企业的复工有效带动园区整个信息技术产业链的需求 ， 层层牵引上下游的大型企业陆续复工 ， 如蓝思科技、华贝电子、长盈精密等 ， 率先支撑起信息技术产业链条基本运作 。
上下游大中小企业的联动配合、互助支持 ， 3月份松山湖的信息技术产业生态系统已基本恢复到疫情发生之前的状态 。
“在浙江江苏等地启动了‘链长制’ ， 东莞或能够参考” 。 广东省政协经济委员会主任王珺建议 ， 在疫情防控常态化下 ， 一个行业要稳住产业链首先要稳住龙头 ， 保产业链供应链是稳住经济基本盘的重要手段 ， 东莞的优势也在产业链的完整 ， 要保住这一优势并发挥效用 ， 他建议东莞确立“链长制” ， 建立职能部门与龙头企业等的整体协调机制 ， 做好“六稳”“六保”工作 。
招引华为配套企业落户
招商引资为城市未来一段时间经济增长的动力 ， 因而在经济社会生活逐步恢复的过程中 ， 各镇街也开始大力推动招商引资工作 。
如 ， 寮步镇1-5月成功引进了19个投资项目 ， 投资总额达32亿元 ， 其中超亿元投资项目13个 ， 投产后预计年产值达70亿元 ， 贡献税收将达2.5亿元；对于市下达的5个超亿元内资增资扩展项目和5个超千万美元外资增资扩产项目的任务目标 ， 已全部提前完成 。


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