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让普通白领三年逆袭千万身家女BOSS 这家公司做对了什么( 二 )


从只会吃吃吃到创造同比增长1000%的爆款单品
选定了产品方向 ， 深层次的挑战悄然拉开帷幕 。 了解到了消费者的产品需求 ， 更要了解市场的外在环境 ， 对于市面上相关的产品 ， 自嗨锅创始团队到处搜罗 ， 在办公设备还未进场时 ， 经常出现小团队围坐在办公室的地板上 ， 埋头试吃20、30多种产品的奇特景象 。 口味不正宗、原料偷工减料 ， 每当吃到差强人意的产品时 ， 蔡红亮总会感叹：这么差的产品 ， 自嗨锅是不会做的 ， 我们要做的产品 ， 一定要是放心给家人和朋友吃的 。
让普通白领三年逆袭千万身家女BOSS 这家公司做对了什么
对着镜头笑的最灿烂就是星爵
一次次尝试 ， 一点点改良 ， 自嗨锅在死磕产品品质的团队下 ， 飞速成长 ， 不断创造出消费者津津乐道的纯正口感与味道、冻干技术所还原的新鲜食材、铝箔盒环保包装的健康产品 ， 为之打下了坚实的基础 。
让普通白领三年逆袭千万身家女BOSS 这家公司做对了什么
与此同时 ， 伴随成长的亦是创业公司所面临的诸多实际问题 。 作为自嗨锅的老板之一 ， 你要具备全局观 ， 更要深入一线 ， 了解每个业务部门是如何配合的 ， 这样的管理 ， 才不会是割裂且不客观的 。 蔡红亮对星爵以及自嗨锅的创始团队 ， 都提出了更高的要求 ， 为此星爵的工作范围快速拓展到了产品、研发、采购、供应链等等环节 。
三年裂变身家千万 ， 惊天逆袭成就老板新生
在这之后 ， 星爵在自嗨锅的职能历程不断履新 ， 直至扛起了电商团队的大旗 。 对于这份新兴的岗位来说 ， 电商负责人除了要把销售策略与线上玩法融会贯通以外 ， 更要敏锐掌握市场风向、精准把控流量 。
对星爵来说 ， 10年专业市调的经验 ， 让她可以更及时精准地感知消费动向 ， 除此之外 ， 她身上那股敢拼敢闯的自嗨精神更赋予了她极大的冲劲 ， 不懂就学 ， 没在怕的 。 从第一次提交资质文件 ， 第一次参与到商品上下架和后台管理……星爵一次又一次的完成了职业技能的丰富与进化 。 搭建好产品框架后 ， 产品怎么卖成为了眼前的又一大难题 ， 星爵理所应当的认为当务之急就应快速提升销量 ， 可在这时 ， 蔡红亮却反其道而行之：搭个邮费 ， 产品就卖 。 蔡红亮向星爵这样解释到：新品牌投入市场 ， 首先要得到消费者的认可和口碑 ， 你不给他们机会尝试 ， 他们怎么能认可自嗨锅的产品呢？就这样冒着赔钱卖货的压力 ， 自嗨锅半卖半送地开启和消费者的关联 ， 并依靠好产品赢得了消费者口碑 。 在星爵的带领下 ， 短短的2个月时间里 ， 自嗨锅因在淘宝的销售数据与搜索量激增 ， 快速被赋予了开设天猫旗舰店的资格 。 3月31日自嗨锅天猫旗舰店开售 ， 仅过了一天 ， 全店90%的产品就全部售罄 。
在这之后 ， 自嗨锅仿佛被卷入了飞速发展的洪流 ， 短短三年时间 ， 从单一自热品类发展成为拥有自热火锅、煲仔饭、粉、面、卤味等多品类的产品矩阵 ， 涵盖自热、冲泡、快煮、即食等多种食用方式 ， 逾100种SKU ， 致力于为年轻消费者提供好吃、吃好、方便的优质选择 ， 打造一人食餐饮标准 。
让普通白领三年逆袭千万身家女BOSS 这家公司做对了什么
而在这其中 ， 星爵一路被造就成为老板的过程 ， 让她感触颇深 ， 就如同爬到高山山顶 ， 路途在你脚下 ， 日月星光触手可及 ， 眼界也更加开阔了 。 同时 ， 随着公司估值一路走高 ， 星爵的身家也在短短三年时间 ， 期权逾千万 。 当你真正对公司有贡献的时候 ， 自嗨锅在薪资方面从不吝啬 ， 星爵说 ， 在这里 ， 有非常多以能力取胜 ， 半年薪资翻倍的基层员工 。
可在星爵看来 ， 物质财富的快速积累 ， 并不是最让她兴奋的点 ， 我成为了自己的老板 ， 这样的人生价值更有意义 。 同时 ， 以一个孩子不到1岁的母亲来看 ， 兼顾家庭与事业 ， 在星爵这里并不难平衡 ， 在自嗨锅的历练过程 ， 家人非常理解支持 。 除此之外,她也认为将自己变为更好的人 ， 也是送给孩子最好的礼物 。


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