江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

瑕疵|经营场所租赁和经营资质存瑕疵，母婴品牌“孩子王”再谋上巿( 二 )


除了上述纠纷 ， 孩子王也存在门店扩张等风险 。 “新开门店从开业到实现盈利需要一定的市场培育期 。 虽然公司在新店开设前会综合评估所属地区的预估市场规模、周边人口情况、物业业态、交通条件等因素 ， 以降低新开门店而产生的市场不确定性风险 ， 但是公司门店的扩张会因为市场培育期的长短差异、前期资金投入、未来市场的不确定性等因素而面临一定风险 。 ”孩子王在招股说明书中称 。
由于主要依赖线下门店销售 ， 2020年一季度 ， 受疫情影响 ， 孩子王的门店的到店业务出现了暂停营业的情况 ， 虽然线上业务仍正常开展 ， 但短期内仍对孩子王的经营造成了一定影响 。 不过 ， 孩子王并未披露疫情对公司营收造成的具体影响 。
即便如此 ， 孩子王仍计划未来3年利用本次募集资金在江苏、安徽、四川、广东、重庆等22个省(市)新建门店300家 。
经济学家宋清辉说 ， 随着人口出生率下降、人口红利消退以及线上电商渠道的挤压 ， 线下门店拓客引流难已经是普遍问题 。 一方面 ， 线下门店经营成本高 ， 利润率低 ， 长此以往孩子王很难保持持续盈利能力 。 另一方面 ， 随着门店扩张 ， 经营管控风险也会随之增加 。 面对各地店面选址、员工管理、商品需求的差异 ， 一旦稍有差池 ， 连锁反应就能引发关店潮 ， 损失也十分巨大 。
汪健国的野心
值得一提的是 ， 汪建国不仅是孩子王的联合创始人兼董事长 ， 同时也是五星控股集团创始人兼董事长 ， 智能家居集成服务商“好享家”、农村商业数字化服务平台“汇通达”等多家独角兽的掌门人 ， 云锋基金的共同创始人之一 。 天眼查信息显示 ， 汪建国拥有71家公司 ， 拥有630家公司的实际控制权 。
当初孩子王在新三板上市时 ， 曾定下“千亿目标”的愿望 。 “百亿起点 ， 千亿目标 。 ”这是孩子王第一次上市时市场给予的评价 。
汪建国不仅为孩子王定下了千亿目标 ， 也在今年4月首次谈到了五星控股集团的疫情影响 ， 并一再强调2020“规模千亿”目标不改变 。
对于汪建国在管理孩子王和五星控股集团等公司方面有哪些异同 ， 北京商报采访人员联系采访了孩子王 ， 但截至发稿 ， 对方并未予以回复 。
2016年 ， 孩子王方面曾表示 ， 目前母婴童零售市场需求并没有得到充足挖掘和有效满足 ， 传统母婴零售在互联网发展与现代消费升级中应当有新的突破 。 孩子王通过“关系+场景+内容” ， 深度经营客户关系 。
如今 ， 孩子王虽未在招股说明书中提到“千亿目标” ， 但其发展模式依旧未变 。 “无互动 ， 不关系 ， 不成交 。 ”这是汪建国近期在接受采访时概括了孩子王的“成长秘密” 。
汪建国说：“互动建立关系 ， 关系产生信任 ， 信任创造购买 。 孩子王每家门店一年要做1000场与顾客互动的活动 ， 算下来平均每天要做3场 。 ”
高强度的互动模式仍是为了支撑孩子王未来发展 。 招股说明书披露 ， 孩子王未来的目标是要做“中国孩子王” 。 “‘以构建产业智慧新生态 ， 成为新家庭的首选服务平台 ， 做中国孩子王’为愿景 ， 致力于我国母婴童行业零售模式的创新 。 ”孩子王进一步称 。
快消品零售专家鲍跃忠认为 ， 频繁的互动可以在一定程度上帮助孩子王提高客户黏性 ， 支撑其发展目标 。 但很多活动都依托线下渠道进行拓展 ， 需要投入大量资金 ， 但拓展速度受到地域限制 ， 孩子王能否“称王” ， 有待时间检验 。 北京商报采访人员 钱瑜 白杨 王晓（图片来源：孩子王官网）


推荐阅读


上一篇：原油|金市良臣：7.14黄金原油今日晚间操作建议行情走势分析黄金盘整蓄势

下一篇：张民忠|中船汉光：股票交易异常波动 无应披露而未披露的重大事项