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用户暴涨5倍的公职教育 2000亿市值巨头已现：毛利高达60%( 二 )


关注教育的投资人李昭（化名）也表示 ， 这几年 ， 公职类考试一直挺热 ， 每年的报考人数都持续上涨 ， “这个赛道还是值得关注 。 ”
事实确实如此 ， 今年我国城镇新增就业目标为900万人以上 ， 然而全国高校毕业生就高达874万 。
为了缓解就业压力 ， 2020年公职类岗位释放多重“扩招”信号 ， 而且 ， 为有效促进高校毕业生就业 ， 对应届毕业生在职位设置上予以适当倾斜 。
据了解 ， 2020国考招录24128人 ， 较2019国考扩招了近万人 ， 江苏、上海、北京、广东等地的公务员招考、机关事业单位和国有企业招聘比例 ， 也都比去年招录人数有所增加 。
因为一场疫情 ， 公职类考试培训市场似乎迎来新机会 。



半年时间 学员量增长3~5倍




“受疫情影响 ， 今年的公职教育行业确实迎来利好 。 ”
公职类考试培训机构课观教育创始人张峰透露 ， 今年上半年 ， 公司学员量增长3~5倍 。
课观教育成立于2015年 ， 这是一家职业考试培训机构 ， 以银行招聘考试培训业务切入市场 ， 提供 PC 端在线学习、APP 端智能题库、求职社群和资讯服务、教师招聘考试、教师资格证考试培训业务及公务员考试、事业单位招聘考试培训 。 目前 ， 课观教育旗下有银行帮、课观教师、过招公考三个品牌 。 张峰在创业前 ， 曾经担任过中公教育两个事业部的总经理 。
【用户暴涨5倍的公职教育 2000亿市值巨头已现：毛利高达60%】张峰透露 ， 今年公司主推的是教师招聘考试培训、教师资格证考试培训业务 ， 其次是银行招聘考试培训业务 。 “今年的业务增长还可以 ， 教师类职业培训的增量最多 ， 达3~4倍；银行业务增长了2~3倍 。 ”
他表示 ， 为了公司长远发展 ， 他并没有像其他机构一样 ， 几条腿都在进行 。 而是先着重银行招聘考试培训业务切入市场 ， 将该业务做得在行业内有一定影响后 ， 再其他业务的发展 。 因此 ， 课观教育今年主推的是教师招聘考试业务 ， 之后 ， 会继续推公考业务 。
“没想到因为疫情影响 ， 并不是今年主推的公务员业务 ， 学员也增长了3倍多 。 ” 对于这一成绩 ， 张峰也表示很惊喜 。
上述创业者陈勇也分享了他这两个月的创业经历 。
“上个月 ， 我们与中南大学进行的合作 ， 如今 ， 这批30多名学生的课程已经上完 。 ”
陈勇透露 ， 为了提升公司的知名度 ， 其在线上是免费为一批学生授课 。 他表示 ， 中南大学的学生基础不错 ， 之前也都参加过选调考试、定向选调、甚至一些中央的事业单位考试 ， 因此 ， 这部分考生的通过概率很高 。
除了线上积极与高校合作 ， 优思诚主要是通过O2O模式 ， 打造线上、线下一体化教学服务体系 。
在线下 ， 优思诚选择了下沉路线 。 具体来说 ， 就是与县城内知名的公考类以外的教育机构合作 ， 教育机构负责出场地和招生工作 ， 优思诚负责授课 ， 收益双方分成 。
“今年7月 ， 仅十天时间 ， 我们与常宁的一家教育机构基本快达成协议 。 ”
他透露 ， 其已经与这家教育机构谈得差不多 ， 在衡阳和郴州也有几家机构在沟通阶段 ， 且对方的合作意愿很强 。
陈勇表示 ， 之后会继续与湖南省的高校和县域教育机构合作 ， 将这两方渠道铺下来之后 ， 生源稳定就可以开始在线下开课了 。 “等在湖南将这一模式打通后 ， 公司将通过自营与加盟模式 ， 在全国范围运营 。 ”

巨头环伺 初创企业做大难




“虽然行业确实向好 ， 但也不能肯定现在是公职行业创业的好机会 ， 因为这个行业竞争很激烈 。
”
张峰感觉 ， 现在行业内 ， 每个赛道基本上都有相应较大的公司存在 ， 因此 ， 初创企业在行业想要做成巨头并不容易 。
事实也确实如此 ， 传统的中公、华图 ， 已经是这个领域绝无仅有的头部玩家 。


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