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用户暴涨5倍的公职教育 2000亿市值巨头已现：毛利高达60%( 三 )


因此 ， 他表示 ， 想要做好公职类培训 ， 也需要打好“组合拳” 。
第一 ， 企业一定要提前进行调研 ， 需要对行业有一定的理解 。 公职类教育的课程研发并不简单 ， 团队需要能够将考试考情有一个深入的把握 ， 对行业考题趋势做出准确判断 。
第二 ， 市场上的公考、事业单位招聘考试培训机构 ， 师资资源也参差不齐 。 如今 ， 行业内优秀的老师还处于缺乏状态 。 前些年 ， 甚至有规模比较大的企业 ， 只是对应届生进行为期半年左右的培训后 ， 就直接让其进行授课 。
第三 ， 企业需要有很好的线上、线下市场开拓能力 ， 因为只有切实接触到用户 ， 才能做大 。
“我在行业也已经做了10多年 ， 这期间见过的 ， 无论是做市场的、互联网人 ， 还是教学人员出来创业 ， 但没有一家在公考细分领域做大的 。 ”
张峰坦言 ， 想要将上述任意一条做好都不简单 ， 更何况这几条对于企业来说都很重要 。
投资人们对公职培训行业的投资顾虑 ， 也是巨头已经存在这一事实 。
“行业内都被头部企业垄断了 ， 初创公司想再分一杯羹比较难 。 ”上述投资人李昭也表示 ， 疫情又加速了资本寒冬 ， 现在所有的投资都格外谨慎 ， 公考行业想要融资也不容易 。
不过 ， 另一位关注教育行业的投资人则表示 ， 虽然今年对公考赛道关注较少 ， 但有好的项目他们也会关注 。 他透露 ， 之所以对行业有顾虑是觉得公考行业的商业模式都比较固定 ， 没有太多的创新 ， 且几家大公司市场份额稳定 。
虽说行业确实存在困难 ， 但陈勇认为 ， 这未必不是新玩家的机会 。 他表示 ， 中公教育的市值已经高达1946.43亿元 ， 这也代表其进入的赛道市场足够大 。
陈勇感觉 ， 现在一线机构们的打法 ， 是从一线城市向二、三线城市进击 。 虽然也是通过代理们进行招生 ， 但竞争激烈 。 他则希望通过下沉的方式 ， 打通县级地域 ， 向其他城市进行扩张 ， 避免在一二线城市与头部机构进行竞争 。
“现在公考机构动辄2、3万的培训费用 ， 对考生及家庭造成一定压力 。 ”陈勇坦言 ， 现在市场存在收费过高的情况 ， 但鉴于教育市场是万亿级的 ， 他和团队可以牺牲小部分毛利率 ， 先去开拓更多的市场 。

校对 | 王子公主

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