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虚拟|二次元“李佳琦”永不眠

_原题为 二次元“李佳琦”永不眠
原创 毒眸编辑部 毒眸
文 | 夏晓茜
编辑 | 江宇琦
“有人问我是不是个人 ， 我觉得我吃了西冷牛排 ， 亢奋到不算个人了 。 ”
7月9日晚 ， 在主播“我是不白吃”的抖音直播间里 ， 这位脸上写着两个“吃”字的虚拟主播又和真人主播联手叫卖美食了 。
这场直播累计持续了近5个小时、上架了14款商品 ， 带货金额超过14万——而抖音粉丝数1189万、同样做食品带货的主播阿雅小厨 ， 近一个月的平均销售额也不过18.84万 。
“我是不白吃”是重力聿画旗下虚拟IP ， 自今年4月以来便开始在抖音进行直播 。 新抖数据显示 ， “我是不白吃”一共直播了49场 ， 其中43场直播都涉及到了带货 ， 最高单场GMV甚至达到了866.9万 ， 新抖指数位列抖音二次元频道当周第二 。
虚拟|二次元“李佳琦”永不眠
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“我是不白吃”抖音直播间画面
在全民皆可直播的浪潮下 ， 虚拟主播走进直播间其实早就不是什么新鲜事了 。
据不完全统计 ， 今年已经有近30个较为知名的虚拟IP在尝试直播带货 。 除了重力聿画、大禹网络、光合造米这些专门打造网红和虚拟IP的MCN机构 ， 很多互联网大厂也开始发力相关业务 。
【虚拟|二次元“李佳琦”永不眠】例如7月12日 ， “大麦首席娱乐家”麦啾 与“优酷首席体验官”Y酱便在淘宝直播间出道 ， 推销起China Joy门票、手办等商品 ， 最终收获10.7万次观看 ， 助推单价110元-850元的门票总销售量超过了6500+ 。
相比于真人主播 ， 虚拟主播在稳定性、持续性方面具有不小的优势 ， 也可以通过新奇的形象增加直播间内容吸引力；但另一方面 ， 虚拟主播要做到流畅互动 ， 需要较高技术成本 ， 且目前具备认知度的虚拟IP还十分有限 ， 想要持续运营还有很多需要攻克的问题 。
虚拟直播带货真能做成一门大生意吗？虚拟主播中 ， 又能否出现一个二次元的李佳琦？毒眸（ID：youhaoxifilm）采访了虚拟IP运营方、技术公司、虚拟直播平台的从业者 ， 探讨了这一新生事物的局限和潜在商机 。
虚拟IP闯入直播间
虚拟IP成为直播间里的新宠 ， 绝对不是一个偶然 。
当以Z时代为主的年轻用户成为消费市场的风向标时 ， 内容平台、品牌方和电商平台自然也想拥有更多故事和话题吸引这部分受众 ， 而虚拟偶像就是其俘获年轻人的有效工具之一 。
虚拟|二次元“李佳琦”永不眠
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究其原因 ， 二次元早已不是小众亚文化圈层了 ， 且在年轻群体中的影响力越发广泛 。 艾瑞咨询数据显示 ， 截至2019年 ， 中国二次元用户规模达4.9亿 ， 其在95-05后（15-24岁）人群的渗透率达到64% 。 伽马数据显示 ， 95后群体规模达到2.5亿人 ， 占整体网民的52% ， 预计2020年Z世代要占全体消费者的40% 。
在这样的背景下 ， 虚拟主播的出现 ， 首先是帮助品牌和平台增加了“年轻化”、“二次元”等标签 ， 助力其更好地触达更广泛人群 。 就像丁磊、张朝阳等CEO直播带货时自带的话题性一样 ， 这些虚拟主播自身是一种话题和品牌形象的加持 。
5月27日 ， 上海美术电影制片厂官方旗舰店在京东开业 ， 美影厂借机开展了一次直播 ， 由《我为歌狂》的男主楚天歌担当虚拟主播 ， 配合真人主播宣传经典动画《我为歌狂》续作 。 美影厂厂长助理李早接受采访时表示：“营业额并非直播关注的重点 ， 我们主要想通过直播在虚拟偶像的技术流程、呈现效果及粉丝互动反馈上收集信息 ， 让动画番剧和偶像运营的配合更加成熟 。 ”
虚拟|二次元“李佳琦”永不眠
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《我为歌狂2》官方公布的人设图
话虽如此 ， 在具备了一定用户基础后 ， 虚拟偶像、主播涉足带货 ， 更像是一种顺水推舟 。
B站是目前国内最大的虚拟主播平台 ， 也是洛天依母公司香港泽立仕的控股股东 ， 其2019年公布的数据显示平台共有六千名虚拟主播 ， 辐射观众人数接近六百万 。 B站相关负责人告诉毒眸：“虚拟偶像和用户的陪伴感、距离非常近 ， 贴得非常紧 ， 带货能力也非常强 ， 我们也希望虚拟主播和品牌方有更好的合作形式 。 ”
而抛开市场需求 ， 借助直播、电商实现流量变现 ， 更是目前虚拟偶像行业的内在需求 。 纵观整个虚拟偶像市场 ， 商业化一直是难题 。 2018年3月 ， 蜜枝科技COO、虚拟偶像团体“And2Girls安菟”的负责人刘勇曾在《每日经济新闻》采访时说：“虚拟偶像这个领域 ， 国内目前就洛天依盈利了 。 ”对于长期盈利难的虚拟偶像而言 ， 直播与电商显然具备不错的可挖掘空间 。
虚拟|二次元“李佳琦”永不眠
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据了解 ， 虚拟主播参与非自营的直播带货时 ， 虚拟IP持有方一般会得到相应的分成（包括坑位费和佣金等收益） 。


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