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新浪科技综合@连续创业16年之后，创始人说，创业是一个炼狱新浪科技综合2020-07-15 15:42:510阅( 二 )


在腾讯呆了一年多后 ， 李明顺最终还是决定出来继续创业 。 “在腾讯内部能够做的事情还是受限的 ， 你无法去突破、改变已有的规则 ， 这就是最大的问题 。 ”他说 ， 其实在Discuz！卖给腾讯的第一天 ， 他就知道自己未来会出来 。
“我受益于互联网 ， 发现互联网可以解决很多问题 ， 创业就是不断发现问题、解决问题 ， 并且把自己的想法付诸实际的过程 。 ”在李明顺看来 ， 解决问题的最好办法 ， 就是自己去做这件事情 。
在他的认知里 ， 大部分人只要创业当了老板 ， 基本上一辈子都在做创业当老板了 ， 80%不会再回去打工了 。
从腾讯出来之后 ， 李明顺先后短暂尝试做了一个电商业务 ， 分别是聚淘网和财猫浏览器项目 。 聚淘网是一个团购搜索网站 ， 在2011年3月15日上线的时候 ， 因为想抓住团购的浪潮 ， 又希望赶在315的时间节点上推出上线 ， 就遇到了早期搭建团队的不成熟、业务模式没想明白的问题 ， 最终决定暂停并进行转型 。
后来 ， 李明顺在社交媒体上写了八个字：快就是慢、慢就是快 。 这也成为他后来一直进行推崇的创业理念 。
“快就是慢 ， 你或许能更快地看到一个机会 ， 但即使你抓到了 ， 也不一定是你的 ， 因为积累不够；慢就是快 ， 是指你抓住一个领域 ， 长期坚持 ， 把核心竞争力做出来 ， 哪怕慢了 ， 但从更长时间点来看 ， 你积累的厚度和竞争力是别人无法企及的 。 ”
第二个项目财猫浏览器 ， 是一个用浏览器解决用户购物返利的平台 ， 一开始很顺利 ， 在早期获得了业务的高速增长 。 “但很快由于淘宝政策的限制 ， 被淘宝联盟官方认为是在劫持流量 ， 就无故‘掐掉’了 。 ”李明顺说 ， “我当时受360启发很大 ， 相当于做了一个垂直的购物浏览器 ， 早期我也跟阿里那边负责人也提前说了这个模式的可靠性 ， 他们开始也认可同意了 ， 结果几个月之后反悔了 ， 就给我停了 。 这对我后来创业选择方向来说也是一个深刻教训 。 ”
后来 ， 李明顺在接受媒体采访时曾表示 ， 在创业选择方向上 ， 再发生与平台公司进行合作的时候 ， 一定要做自己能够把控的事情 ， 当上游特别强势 ， 比如有一家平台占据市场超过50%以上的绝对份额时 ， 依赖其创业将非常不安全 。
此后 ， 李明顺在创业方向上变得更加审慎 。
2012年底 ， 他发现国家在倡导金融改革 ， 尤其是南方的温州在试行金改 ， 小微贷款难的问题一直没有获得很好的解决 ， 他就去江浙地区做了一段时间的考察 ， 发现在南方很多城市都有官方认可的小额贷款公司以及一些银行在尝试小微贷款 ， 但他们找客户的难度很大 。 而另一方面 ， 小微企业和个人也很难找到合适的贷款 ， 也不知道从哪里去找 。
一轮调查之后 ， 让他感到惊喜 。 “江苏几乎每个城市都有数十家合法成立的小贷公司——全省的规模近600家 ， 只是2012年一年的放贷总额就超过了1000亿元 。 而全中国目前已有6000家小贷公司 ， 最关键的问题是 ， 全国有如此多的小贷公司 ， 但很需要贷款的公司和个人却并不知道 。 ”李明顺说 ， 他当时得到的数据是中国4000万中小企业中90%以上都有贷款需求 ， 但实际能获得贷款的企业和个人仅不足5% 。
“传统贷款渠道的效率很低 ， 尤其是电话营销 ， 信贷业务员平均需要打3000个电话才能成交一笔生意 ， ROI转化率低至为千分之三 ， 甚至五千分之一 。 这个商业模式很辛苦 ， 工作效率低 。 为什么不借助互联网提高效率呢？”李明顺说 ， “我想建一个平台 ， 来解决这一个问题 。 ”
2013年3月 ， 李明顺在正式推出好贷网 ， 希望打造一个贷款行业的搜索引擎来解决贷款双方的需求匹配问题 ， 帮助线下的贷款机构和银行的客户经理更好的发现借款人 。 除了认为这是一个刚性的需求之外 ， 李明顺选择进入互联网金融的另外一个原因是在这个行业 ， 他发现金融服务市场不但规模足够大而且也足够分散 ，“这是一件很好的方向 ， 最大的企业如工商银行在整个市场的份额占比也不到5% ， 供给双方足够分散 。 ”
“好贷也获得快速成长 ， 不但赢得了在信贷匹配行业的领先地位 ， 还拿到了包括华平资本、DCM、祥峰资本、同创伟业、华创资本等多家知名风险投资机构超过5000万美元的融资 。 我们最高峰的时候有全国90万信贷员的客户 ， 这些客户都是各家银行和贷款机构的客户经理 ， 我们好贷扮演的角色就是赋能他们 ， 解决他们的获客效率 ， 可以把更多的时间用在服务客户身上 ， 而不是找客户 。 ”李明顺说 。
“我们是行业内少有的不碰钱的互联网金融服务公司 ， 一直按照国家要求的方向只做‘信息中介’ ， 不做‘信用中介’ ， 也经常批判那些违规的P2P和高利贷公司 ， 但是这个行业内的鱼龙混杂还是害了这个行业 ， 也害了所有人 。 ”李明顺说 。 金融行业的害群之马和P2P的不断暴雷 ， 以及政策的不断收紧 ， 让很多互联网金融行业的从业人员都出了事 ， 被抓的、跑路的甚至自杀的一大堆 。
好贷网也间接受到了影响 ， 如今回忆起来 ， 李明顺说 ， 做金融服务这个方向经历了商业上的千军万马的各种生死竞争 ， 又经历了很多疯狂才赢得了行业的领先 ， 结果却死在了政策的一刀切上 ， 这是万万没想到的 。 “创业者本来是做生意的 ， （最后）好像变成了犯罪分子的感觉 。 ”


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