■二次元“李佳琦”永不眠2020-07-15 17:17:380阅( 二 )
对于相关方而言 ， 和虚拟IP合作确有诱人之处 。
【■二次元“李佳琦”永不眠2020-07-15 17:17:380阅】虚拟主播不会像真人主播一样 ， 出现人设崩塌的状况 ， 在各方合作稳定的情况下风险较小、成本也较低；虚拟主播的萌感是放诸四海而皆准的 ， 相对部分素人主播更有吸引力；能覆盖抖音、快手等短视频平台 ， 处于快速发展阶段……迈吉客科技CEO伏英娜告诉毒眸：“真人主播的助手离开 ， 对他的影响会很大 ， 但假设他有个虚拟助手 ， 这个IP是属于他的 ， 就不会再被个人影响很深 。 ”
“当消费模式发生变革 ， 现在的观众不再像过去‘去哪买’ ， 而是要‘跟谁买’的时候 ， 当真人主播只能靠天时地利人和偶然出现 ， 还需要担心解约等风险的时候 ， 全网有带货力的主播里面 ， 只有‘不白吃’是完全根据市场需求造出的能带领别人跟随消费的‘主播’ 。 ”朱宇辰提到 ， 公司希望“我是不白吃”成为头部虚拟主播 。
声娱文化是一家提供声音全案服务的公司 ， 曾为“我是不白用”配音 ， 近期也在尝试推出虚拟声优“鱼片娘” 。 声娱CEO唱寰宇则表示：“虚拟偶像不会累 ， 可以同时出现在多场直播中 ， 是其优势所在 。 用户可能没有那么关注主播是真人还是虚拟形象 ， 只要带的货能做到低价、质量不错 ， 且用户对IP有认知度 ， 就可以带货 。 ”
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图5/11虚拟声优“鱼片娘”也正因为虚拟主播具备如此之多的优势 ， 近两年里很多互联网大厂都开始发力相关业务 。
今年4月底举行的 “淘宝直播MCN机构大会”上 ， 淘宝表示 ， 在四大MCN赛道中 ， 虚拟主播是二次元赛道中的主要承载部分 ， 将对其进行重点扶持 。 据Tech星球消息 ， 淘宝直播将不晚于8月开设“新奇特主播专区” ， 虚拟主播不仅更容易获取流量 ， 还有可能解决企业开播难、主播招募难等问题 。
除自己招募、培育主播外 ， 淘宝还和很多大的虚拟IP建立了诸多合作 。 4月21日 ， 洛天依带着新品礼盒空降欧舒丹旗舰店 ， 中间还转场李佳琦直播间做了互动；5月1日 ， 洛天依携乐正绫等虚拟歌姬首次集体亮相直播间；6·18期间 ， 初音未来入驻淘宝、洛天依亮相天猫、由手心好物和天猫美妆共同推出的虚拟主播“猫小美”进行了首播……
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图6/11虚拟歌姬进入直播间抖音则于5月25日上线了“元气学院” ， 邀请初音未来担当“元气监考官” ， 号称“百亿流量助力二次元梦想” ， 鼓励用户进行二次元短视频直播创作 。 快手早在去年就尝试虚拟直播了 ， “一禅小和尚”等虚拟IP开播已经超过一年 ， 并从今年开始尝试带货 。 而在今年5月31日 ， A站官方虚拟偶像AC娘也携手动漫《一人之下》女主角冯宝宝在快手直播 ， 累计观看人数27.1万 。
在天时、地利、人和的带动下 ， 虚拟直播蔚然成风 ， 似乎不及时追赶就已经落后 。 今年6月 ， 动漫巨头奥飞娱乐就曾被投资者问及 ， “有没有考虑用动漫人物进行网络直播带货的规划” 。 但对于虚拟IP而言 ， 在“用户注意力”越来越分散的时代 ， 这真的有机会像真人带货一样 ， 成为一个新风口吗？
虚拟直播如何进阶？
在众多虚拟IP的直播尝试中 ， 最成功的的无疑还是洛天依、初音未来等“巨星” 。
此前网上盛传洛天依坑位费90万 ， 这一数字甚至比李佳琦、薇娅等顶级主播的报价还高；洛天依4月首播的人气接近罗永浩 ， 在线观看人数最高为270万；而初音未来6月初入驻淘宝 ， 截至6月15日积累2737万人气值 ， 并超过王一博、朱一龙等明星登顶天猫6·18明星榜 。
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图7/11不过这类人气IP的经历 ， 并不代表所有虚拟主播的处境 。 用户对虚拟主播的宽容和喜爱 ， 更多体现在评论区里的夸赞 ， 但想要把喜爱转化成购买力 ， 就是另一个维度的事情了 。
现如今 ， 虚拟主播带货还没有足够多成功案例 ， 机构也是摸着石头过河 ， 即便是千万粉丝量级的虚拟IP都不能说适应了带货主播的身份 。
“我是不白吃”在5月23日的一场直播中迎来了自己的“小巅峰” ， GMV达到120万 ， 当天牛排、肥肠、冰淇淋等产品都成为直播间爆款 ， 单品GMV都突破20万 。 这也是目前这类虚拟IP中 ， 表现比较好的带货成绩了 。
进入6月后 ， “我是不白吃”的带货金额虽然会有所波动 ， 但在众虚拟主播中仍属于表现最突出的 。 7月11日的新抖数据显示 ， 近一个月里 ， “我是不白吃”场均销售额为48.85万元 ， “猫总骆一航”平均销售额为7172元 ， “伊拾七”平均销售额为1101元 。
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图8/11这些虚拟主播的抖音粉丝数一般都在1000万-4000万 ， 而同样粉丝级别的真人带货主播里 ， 即使刨除罗永浩等明星主播 ， 很多素人主播都可以做到场均销售额20万上下 。 成绩好的主播场均销售额可达上百万元 ， 如粉丝数1996.15万的抖音号“天津一家人”单场平均销售额约为201万 ， 在7月13日更新的带货达人月榜排第11位 。
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