吴明峻|2020的“非典型”就业 | 毕业我当了带货主播，“下一个李佳琦？难”( 二 ) 李佳琦|毕业|直播

一开始她所在的机构根据她的外形条件，想让她走“抖音达人”的路线，但当时的电商直播正在风口，公司还是决定让她试试水。
“面对镜头持续讲4、5个小时”这件事，让敏敏感到不习惯。她遇到的状况同吴明峻相似：尽管最多时候有几百人观看，但大部分情况，直播间在线人数只有4、5个，主播要对着他们不停地说话。 “产品就是这些，但你要讲4个小时，就意味着同样的话术可能会重复2、3遍，否则根本撑不起一场直播。 ”
做主播的这段时间，敏敏正处于大二后期，她每天都要从学校所在的南京出发，坐高铁一个多小时到公司所在的杭州，很多时候都是当天往返。昼伏夜出的日子持续一段时间后，敏敏有些吃不消，再加上学业问题，她决定放弃电商主播这条路。
做主播门槛有多高？
需拓展更多知识，才能留住更多人看
吴明峻也在思考：到底什么样的人更适合直播。有着一定经验的他目前在帮主管物色新人主播，他发现，以个护产品来说，学药理方面的同学会比他们播音生更具优势。 “比如美白精华，之前和现在成分上就有很大不同，我们需要不断学习这些知识。成分这些问题对于专业人士来说不难，他们讲肯定比我们短时恶补的效果好。 ”

吴明峻又以珠宝首饰的主播举例， “我们认为学设计的学生会比单纯喜欢首饰的人更适合。 ”吴明峻认为，话术准备不充分，主播难免“尬场”、自说自话，所以最好主播能讲一些“拓展知识” ， “除了首饰本身，可以再讲讲工艺。讲更多故事性趣味性的东西，才可能留住更多人看。 ”

主播的意义也在于此。 “如果说你的受众比你还了解产品的话，主播的功能就像一个传播机器，告诉他们哪个商品更便宜，哪个商品在几号链接，这样的话整个人的价值就大大降低了。 ”
这也涉及主播的“门槛”问题，吴明峻认为，外界目前对主播的“门槛”还普遍停留在“外在条件” ，认为只要招进来可以再培养。但吴明峻发现，很多新人主播在语言表达上都不能过关。
而对于专业度的门槛，则是更高阶层的要求。特别是对一些食品或个护用品， “比如有些人不能用这个产品，但主播在直播时没有特别讲到或说错，这也会引发很多问题。 ”
平时吴明峻也会对比其他主播的状态，那种亢奋、调动情绪的表达，他学不来。之前他做过服饰类的直播，要求全场尽可能保持“这件商品马上就要停止优惠了！抓紧买它！”的状态，现在他想起那时的自己就会笑场， “跟我的定位出入很大，我本身就不是能吆喝的主播。换做我是网友，突然划到情绪很激动的直播，我会觉得很尬。 ”
但他也不否定这种形式，只不过他更倾向“受众和店铺的属性决定了表达方式” 。现在他直播间里大部分都是宝妈阶段的女性，不需要情绪激动的表述，反而需要耐心讲解。
敏敏则是选择了在抖音入驻。因为外形条件有优势，公司有意把她往颜值类的“网红”方向推。她日常的工作也从“带货主播”转变成了“抖音达人” 。
尽管外形能为她吸粉，但敏敏担心不是长久之计，另一方面，没有特长和才艺也被她视为短板。 “如果想长期可持续，还是要靠内容吸粉。 ”
每天敏敏要为“点子”苦恼——和编导商量脚本，再拍摄剪辑。一天拍摄很多条，但最终一周可能只会更新出3-5条。 “如果发出的视频不够优质，对账号本身就是一个消耗。很有可能会掉粉。 ”敏敏有个账号粉丝已有90万， “是从110万掉下来的。 ”究其原因，网友看腻了、内容没有特色，她觉得都有可能。
未来选择：很难做到又一个李佳琦
25岁后不会再做主播
尽管主播、网红这份职业处在风口浪尖，但吴明峻渐渐感受到了和其他行业一样的“围城”状态：总有新人想挤破头往里闯，也总有人想逃离这种“看似鲜丽”的生活。
“流量”是摆在他们面前绕不开的话题。就淘宝直播来说，主要仍依赖店铺的“私域流量” ，即通过关注店铺、或店铺内的某一商品来进入直播。

“每天淘宝开直播的商家都特别多，如果不是关注，你很难从首页推荐上看到我这个店的直播。 ”而首页推荐，也就是公域流量，主要被薇娅、李佳琦，或一些明星等瓜分，素人主播没有强有力的背书，很难上到首页推荐。
吴明峻粗略统计过，他所在店铺的一场直播，粉丝占到50% ，从商品链接里点进来的占到30% ，剩下20%才是从公域流量里点进来的。而这样的成绩，还是平日破万流量的店铺才能达到的，那些体量小的店铺，每日直播流量不过千，无法从公域流量里分得一杯羹。

对于主播亦是如此。 “即便现在是达人主播，也很难再做到李佳琦和薇娅那样，他们已经把公域流量基本瓜分完，剩下的流量才是其余主播分的。 ”
外界关于“再造一个李佳琦或薇娅”的声音时常出现，在敏敏看来，那基本是很难再发生的事。尽管如今每天都有素人突然发几个视频吸引百万粉丝，但那需要非常鲜明的IP、非常厉害的团队以及别人从未做过的方向。 “如果条件都满足，没人会拒绝变成下一个薇娅或李佳琦。 ”敏敏说，现实很残酷，大部分人都是分母，从踏进这行开始，就能一眼望到头，只能一直平庸做个小主播。 “这是一份青春饭的工作，毕业后更倾向传统行业或者幕后工作，主播、网红的工作，这只是她大学期间的短暂试水。 ”