游击队长联发科，没有根据地( 三 )
前有老对手拦路 ， 后有合作伙伴背盟 ， 联发科在手机市场的第二次崛起再次被打回原点 。面对日益崩坏的战局 ， 是硬扛还是战略转移 ， 联发科做出了新的选择：上山下乡 。04. 上山下乡 ， 出海游击如果说从功能机到智能机 ， 从山寨机到小米OV再到被抛弃 ， 联发科还没能走到穷途末路 ， 这应该归功于联发科对上山下乡打游击思路的谙熟 。事实上 ， 早在2007年 ， 联发科就已经将在中国用过的山寨机思路带到了印度 。 与当年在中国的打法相同 ， 联发科与华强北强强合作以中国供应链+印度组装 ， 一度占据了印度超过三分之一的市场份额 。 为适应印度运营商繁多的现状 ， 联发科甚至配合手机厂商推出了四卡四待的设计 。但很快 ， 中国的智能机浪潮与产业大洗牌也蔓延到印度 ， 2014年7月15日 ， Mi3在印度开卖 ， 产品半小时被销售一空 ， 仅仅一周时间 ， 就有10万用户排队预定 。而小米OV风卷残云的清扫了印度的山寨机市场的同时 ， 也将高通一同带入了这个新兴的市场 ， 重复了在中国市场上几年前就发生过情节 。失去了印度 ， 联发科在此将目标转向非洲 。而在非洲市场 ， 不得不提到另外一家隐形巨头“传音” 。 2019年传音出货1.4亿部 ， 独占非洲市场的半壁江山 。 而传音在非洲的成功 ， 其实也正与联发科在山寨机时代的经验如出一辙：技术上做双卡双待 ， 渠道上扎根线下 ， “农村包围城市” ， 就连独特的“美黑”功能 ， 也是在双方深度合作下完成的 。
不过 ， 归根结底 ， 联发科只是在不同的地方 ， 重复了一回当年在大陆的经历 。 然而 ， 蓝海打一块少一块 ， 蓝海的消费者也会越来越挑剔 。 我们不得不追问：联发科的根据地到底在哪里？05. 尾声在经历了小半年其他厂家高价5G芯片的战斗后 ， 终于又带着自己的5G芯片：天玑系列杀了回来 。 而所到之处 ， 场景也异常熟悉：最新的5G手机 ， 不要3000 ， 不要4000 ， 通通不到2000 。搭载天玑820的红米 10X 只要1599元 ， 搭载天玑800的华为畅享Z不过1699元 ， 荣耀Play 4 1799元 。 吓得搭载高通骁龙865的红米K30 Pro直接从2999降价到不到2200 。还是熟悉的低价配方 ， 还是不变的红米味道 ， 加上华为的助力 ， 联发科也一度打破十年股价原地踏步的魔咒 ， 冲到了上市以来的最高点 。就像每次手机市场换代的初期 ， 联发科借助台积电的工艺和ARM的IP支持 ， 加上自己对市场需求的灵活判断 ， 和务实让利的合作态度 ， 总是能取得不小的战果 。但每次进入存量市场贴身肉搏的时候 ， 技术积淀不够的弱点总是一次又一次的暴露出来 。先是“一核有难 ， 九核围观”被群嘲 ， 后是没能配上Cat 7技术达不到中国移动的入库要求 。 每一个缺点都被对手抓住穷追猛打 ， 导致后期逐步落伍 。
高通有通信专利墙、苹果能把计算能力爆出对手几条街、三星和华为则有自家的手机来保障退路 。 他们都有自家牢不可破的根据地 ， 进能厮杀 ， 退能深耕 ， 也有耐心实现长线的技术目标 。 而一直在寻找蓝海和新客户的联发科 ， 却经常徘徊在多个目标之间 ， 最后发现自己走得不够远 。当然 ， 联发科也已经有意识的开辟后方根据地 ， 比如2012年吃下电视芯片巨头晨星半导体之后 ， 取得智能电视芯片市场七成份额 ， 物联网芯片上 ， 更是拿下了亚马逊Echo和天猫精灵 ， 小米路由器 ， 甚至共享单车等一系列明星产品 ， 为联发科坚持到5G的反攻贡献了大批粮草 。但仔细来看 ， 这些根据地依然是以蓝海抢占市场为主 ， 新的竞争对手正在磨拳霍霍 ， 联发科真正的大后方依然谈不上稳固 。也许 ， 流浪地球 ， 才是联发科的星辰大海 。来源：远川科技评论 微信号：kechuangych
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