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之策|从下滑21.1%到增长11.2% 非常之时用非常之策深圳外贸做对了什么？( 三 )


实训队员黄楠在走访调研中感受到 ， 企业说得最多的就是通过线上线下“双线”销售模式 ， 打开市场大门 。
国瓷永丰源损失了2000万美元的订单 ， 危难之时 ， 老板刘权辉向员工承诺“不减员、不减薪” ， 这极大激发了员工的积极性 。看到国家出台政策大力提振内需 ， 永丰源随即把销售目光转向了国内 ， 设计出了符合国内家庭生活习惯的新产品 。
产品有了 ， 销售不出去怎么办？这时 ， 直播平台主动与企业合作 ， 为产品开通了专场直播 ， 精准投放千万家庭 ， 一次直播就带动销量2000余套 ， 相当于以往10天的销量 。此外 ， 公司还依托厂货通等电商平台打出了品牌 。
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转型自救 ， 大数据说缺啥就造啥
特殊情况下 ， 即使一个市场群体的小切口 ， 也许就能找到突围大出路 。实训队员马明礼向采访人员讲述了一个鲜活例子 。
在深圳宝安区有一家名为欧菲特电子的企业 ， 该企业原本的主营业务是U盘、数字货币矿机等传统电子产品 ， 结果疫情发生后 ， 这些业务几乎都停滞了 。最终 ， 公司借助“外脑”捕捉到无接触式洗手液需求大增 ， 于是快马加鞭研发生产 ， 并凭借这个紧急研发的产品成功翻身 。
半岛采访人员进一步了解到 ， 欧菲特是一家仅有20人左右的传统外贸企业 。从2007年成立至今 ， 已经积攒了上万家国际客户 。对于一家规模不大的小微跨境电商来说 ， 这样海外客户量足以支撑它们迈上一个新台阶 。然而一场疫情 ， 导致海外订单骤减 ， 业绩从2月开始一路下滑 ， 到3月份业绩订单直接跌为0 。
如何自救？转型成为必然选择 。那么转型如何精准找到市场的需求产品？电商平台大数据分析系统帮了忙 。
借助这套系统 ， 他们可以调取最新数据 ， 看到各国产品的销售量及趋势 ， 可以精准看到哪一项产品存在缺口 。结合自身的供应链、产业链情况 。3月底 ， 公司迅速生产洗手液机、消毒喷枪等防疫周边产品 ， 并借助大数据来开发款式、上线测款 。
【之策|从下滑21.1%到增长11.2% 非常之时用非常之策深圳外贸做对了什么？】截至6月 ， 该公司疫情期间的防疫周边产品销售额超过50万美元 ， 其中4月营收环比上涨50% ， 有效对冲了主营业务海外订单的缺口 。
利用大数据精准匹配供需解决了“订单荒” ， 那么如何解决线上不见面可能出现的“履约难”？
公司总经理郭丽平表示：“首先还是要自身改变观念 ， 过去我们超过1000件的订单才接 ， 现在一件、两件的‘碎片化订单’都接 。”
同时 ， 电商平台还帮助商家建立了端到端的履约和服务流程 ， 通过信保订单认证 ， 解决了线上信用的问题 。全面稳定的跨境供应链 ， 降低了企业风险 。
郭丽平说 ， 公司靠转型应对突发疫情活了过来 ， 如今U盘等主营业务从5月份陆续接到订单 ， 预计在7月份 ， 主营产品营业额将会超过于防疫周边产品 。
疫情下催生的“宅经济” ， 也给不少公司带来了“新机遇” 。
绘王动漫科技有限公司就是其中之一 ， 这是深圳一家拥有核心专利与自主研发能力的国家级高新技术企业 ， 也是全球第二大数字绘画、原笔迹书写设备制造商 。
公司生产的数位屏、电磁笔、手绘屏等产品 ， 疫情期间备受全球在家上网课的学生、绘画师、设计师、科技达人等群体的喜爱 。今年以来出口销量大幅增长 ， 1～5月出货量超过150万台 ， 出口同比往年超过30% 。


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