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中创视讯：面向5G和国产化，用“云+超融合”布局视频会议领域( 二 )


据测算,未来云视频在国内政府和大中型企业企事业单位中渗透率将达到25%～30%,对云视频会议的需求将超过1000万个端口,软硬件市场潜力合计将突破800亿人民币 。
宋清秀表示,未来的国内云视频会议格局会呈现两类玩家:一类是轻会议,仅提供公有云的纯SaaS产品,覆盖中小企业和个人,仅提供自助式服务,主要参与者是互联网巨头等;另一类则是重会议即软件+硬件+服务,覆盖大G大B用户,要具备同时输出SaaS产品,PaaS产品,云硬件产品和研发级服务的能力 。
区别于轻会议场景,重会议更侧重深耕产业互联网的不同复杂场景 。 也正因于此,重会议对视频软硬件系统品质、稳定性、安全性以及融合性提出了极高的要求 。 上述两者形成了市场分层,差异化的满足了市场上不同客群的需求 。
中创视讯：面向5G和国产化，用“云+超融合”布局视频会议领域
作为行业老兵,宋清秀是如何制定商业模式的?
他介绍,目前,中创视讯主要服务的是大B和大G客户群体的上云需求,这类大型政企上云的需求特征是绝大部分都采用混合云,不仅要符合内部信息安全等级,同时也要向外与互联网连接,做到云上办公;除此之外,他们的沟通结构呈垂直树状,不仅对数据安全和性价比高等基本面要求严格,还要求做到能与原有传统硬件视频会议系统兼容和利旧,对组织末梢进行分级管控 。
而这些需求痛点,是绝然无法用扁平架构模式的纯SaaS产品满足的 。
国内视频行业发展超过30年,传统硬件存量市场累计达到600亿,其中作为龙头的Polycom累计市场超过30亿美金 。 鉴于传统硬件仍在服役,国内大G大B上云则是一个渐进式的过程,是部分改造,而不是推翻重来 。
基于团队多年音视频底层算法的研发优势和AVC+SVC全栈解决方案,团队快速切入存量国产化替代市场,承接大G大B用户上云需求 。 同时,中创视讯在业界享有美誉的超融合方案(私有云、公有云、融合云)能无缝兼容Polycom、思科、华为等传统硬件视频系统,更符合国内大G大B的需求特征,是团队重要的产品壁垒 。 与纯SaaS公有云产品很难在国内收费不同,中创视讯差异化的云+端+服务的完整方案,成为公司高速增长的内生引擎 。
凭借对用户需求的深刻洞察,中创视讯在价值交付上已经展现出独有的优势:对标Zoom的SVC方案(柔性编解码+智能调度网络),对标Polycom品质的AVC方案(兼容传统硬件) 。 据业界最权威的泰尔音视频实验室横向评测显示,中创软硬件产品在核心技术参数上均达到国内第一梯队水平,部分技术参数甚至达到国际领先 。
截止目前,中创视讯的AVC+SVC超强融合方案已得到国内多家包括政府、央国企等客户的认可和背书,今年订单量预计能实现超过100%的增长 。
中创视讯：面向5G和国产化，用“云+超融合”布局视频会议领域
宋清秀介绍,中创视讯目前已经完成了从0到1的突破,接下来将实现从1到N的规模化扩张 。 云视频技术已经打破了传统硬件视频的边界,成为一种新型基础设施,未来将越来越多的应用到垂直场景,如教育,党建,医疗,新零售,工业互联网等新型场景,成为产业互联网的标配,助力产业+ 。
目前整体市场规模约300～400亿,50%以上的年复合增长,云视频+产业互联网也必将诞生新的行业巨头 。
除了打造更多的标杆性客户,中创视讯还希望企业能得到资本市场认可,借助资本的力量加速扩张 。
今年,中创视讯将开启新一轮融资,资金将主要用于面向5G超清的云视讯全栈技术研发和供应链加强,以缩短产品交付周期,创业邦将持续关注 。
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