我这半年|加盟店店东：关店损失百万，开拓新业务寻转机从温州来到北京的周新凯

从温州来到北京的周新凯，在房地产经纪行业摸爬滚打，一干就是14年。在14年里，他凭着一股韧劲儿，从经纪人晋升为店长、区域经理，又加盟21世纪不动产进行创业，最终成为21世纪不动产北京新禹加盟店店东，经营6家门店。

2019年下半年，周新凯着手扩大经营规模，经过几个月的选址、装修，西城区新店终于开张了。正当他准备在2020年大展拳脚时，却遭遇了突如其来的新冠肺炎疫情。面对业绩下滑、现金流紧张、关店损失巨大的状况，周新凯没有逃避、也没有放弃，而是带领80名管理人员和基层员工，提升服务质量、拓展新业务，在最艰难的日子里“活下去” 。

在门店经营中，周新凯见证了北京二手房市场、租房市场的波澜起伏，也感受着买房人、租房人的喜怒哀乐。对于下半年，周新凯坚信“风雨过后总能见彩虹” ，也希望自己的团队能有更多的突破。

疫情下业绩下滑，关店损失达百万

2020年春节前，新冠肺炎疫情就暴发了，并迅速蔓延到北京。受疫情影响，北京很多小区实行封闭管理，二手房带看几乎“停滞” 。 2月份，北京二手房交易量大幅下滑，市场几近“冰冻”；以往春节后的租赁高峰也未如期而至， 1月、2月北京租赁交易量也持续下滑， 2月跌落谷底。

疫情对周新凯的门店经营造成很大影响，周新凯告诉新京报采访人员， “在我从事房产经纪业务的十多年中，这个阶段是最艰难的。像我们这样的加盟店挣扎在生死边缘，活下去成了唯一的目标。 ”

“疫情初期，很多小区进不去，我们门店的经纪人没法带客户看房，二手房和租赁成交几近为零。 ”周新凯回忆说，疫情有所缓解后，有些小区允许经纪人凭出入证进入带看，但对带看时间和人数都有严格限制，每周只能有2天进入小区，每天只能带2个客户；由于带看量不足，再加上客户常会因为疫情出现“爽约” ，经纪人促成成交十分困难， “2月至4月，我们所有门店的二手房成交量同比下降55% ，租赁成交量同比下降60% 。 ”

由于业绩大幅下滑，周新凯最担心的现金流问题出现了。周新凯给新京报采访人员算了一笔账， 7家门店都要自负盈亏，每月运营成本合计在65万元左右，从2月起算，现有资金最多能维持6个月。 “西城区新开的1家门店一直亏损，继续经营意味着亏得更多，我忍痛决定关店，由此带来的损失达100万元。 ”