我这半年|加盟店店东：关店损失百万，开拓新业务寻转机( 二 ) 从温州来到北京的周新凯

下一线与经纪人一起“奋战”

在现金流紧张的窘迫下，经营中的成本却仍要支出，包括店面租金、人工成本、购买防疫物资等，均无法减免。 6家门店的经营举步维艰。

“我当时心理压力特别大，感觉很迷茫，却又不想放弃。作为加盟店店东，我若是动摇了，手下的员工就会更难。 ”周新凯说，他与6家门店的店长一起商量对策，连续多日从下午谈到深夜，忙得忘了吃晚饭。最终，大家的意见很统一，就是不主动裁员，保证基层员工工资发放，共渡难关。而周新凯与6家门店的店长都自愿不拿一季度工资。

在21世纪不动产北京区域的帮助下，周新凯还与各门店房主商谈了减租事宜。大部分房主都能够体谅其经营的难处，同意减少部分租金。周新凯还退掉了在写字楼租用的会议室、培训室，从而节省了一部分租金。

在严控成本的同时，周新凯对经营策略也做出了调整，将“租售并重”变为“以售为主” 。 “很多原来做租赁业务的经纪人转做二手房业务，这些经纪人缺乏做二手房买卖的经验，我就下一线带着他们踩盘、谈客户、带看……”周新凯坦言，自己做了管理工作后，已有三四年没有做具体业务了,疫情使他又“捡起”了老本行。

在此期间，周新凯遇到了客户李先生，李先生想在海淀区给孩子买一套学区房。周新凯带着一位经纪人陪着李先生去看房，房子约为56平方米，距离李先生中意的小学很近。

“恰巧我的孩子也在这所小学上学，我家也住在同一个小区。我就带着李先生去我家做客，向其介绍了小区的配套、学校的情况、早晚接送孩子的路况等。李先生听从我的建议，决定出手买房。 ”周新凯说，没想到的是，房主不同意与李先生签约。因为房主将房子挂在多家中介门店出售，他想等其他中介门店的客户报价。

我这半年|加盟店店东：关店损失百万，开拓新业务寻转机。为了做通房主的工作，周新凯与经纪人每天下午都“泡”在小区门口，等着房主回来，他们向房主介绍李先生买房的初衷、资金的状况等，与房主沟通价格事宜。 5天后，他们的诚意终于打动了房主，房主与李先生签约。

拓展新房业务，期待下半年有新转机