主播培训|服装商全员直播是自救良药吗( 二 )
直播格局是否已经定型？还有未来吗？
长期研究实体互联网转型的新媒体“新经销”负责人袁来认为 ， 对于深耕线下的传统经销商来说 ， 当看到某一个线上生意红利的时候 ， 基本上已经是到红利尾巴了 ， 很多经销商不懂线上打法、没有能力做用户运营、没有商品和资金优势 ， 对于他们来讲 ， 线上的难度不亚于二次创业 。
郑州本土资深设计师丛剑说得更为形象：春天是播种的季节 ， 到了秋天 ， 看到先行者收获时才幡然醒悟要去耕地、播种 ， 为时晚矣 。
郑州世贸购物中心总经理郑永理也直言 ， 不是每个商户都适合做网红 ， 不建议商户全部上马直播 。
事实上 ， 服装直播并非适合所有企业 。
卖货的钱抵不上交给主播的“坑位费” ， 有的被“保底销售”所诱惑 ， 却忽略了高达40%的退货率 ， 成交5万元 ， 退货2万元；有的企业产品与直播并不匹配；普通人做直播 ， 更是遭到了“平台+明星”的降维打击 。
不过 ， 在丁兆领看来 ， 直播就像怀孕一样 ， 整个孕期只见肚大 ， 10个月才见效果 ， 是一个需要耐得住寂寞甚至半年不考虑产出的行业 。 实体经营是现钱思维 ， 互联网适用的则是投入产出比思维 ， 前期需要长时间的铺垫甚至烧钱 ， 滴滴、美团在经历了漫长的烧钱大战后才最终熬出 。
“疫情只是将合作和生意延后了”
就像历史上的任何一次危机一样 ， 危机带来的客观效能在于启动了行业淘汰机制 ， 有人退出、有人进场 ， 最终实现能量守恒和行业优化洗牌 。
疫情又像一个放大镜 ， 将那些在商业系统建设上的不足和滞后逐倍放大 。 部分商户碍于认知落后、行动迟缓、经验不足 ， 在新的商业阻击战中连连败北 ， 失掉主战场 。 过去那些只靠运气、努力赚钱的商业规则统统失灵 ， 变成了新规则、新逻辑 ， 只依靠过去的打法 ， 已经无法支撑当下的商业生存规则 。
但同时 ， 疫情也给了商户一个缝补期 。 商户借此重新审视自身造血系统 ， 修补供应链 ， 练好内功 ， 而不是将大把精力用在焦虑上 。 上半年“磨刀” ， 是为了下半年更好地“砍柴” 。 正如一名商户所说 ， “疫情只是将合作和生意延后了 ， 但不是断了” 。
就像一名市场方老总所说 ， “6月份已经提前进入淡季 ， 但上半年我们不断引导商户走出去 ， 开展上下游的拓展 ， 所有的工作都是在为下半年打基础” 。
上半年的焦虑、挣扎、突围 ， 暂告一段落 ， 都将写入历史上最为不平凡的2020年 。
服装生意没有中断 ， 下半场见 。
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