江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱( 二 )


相比之下 ， 一些有流量基础的博主直播带货就容易多了 。 “一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔 。 她告诉采访人员 ， 2016年 ， 她在映客直播时 ， 1个小时结束后 ， 6部手机都被好友“加爆”了 。 由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱 ， 因此粉丝忠诚度很高 。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的 ， 有的是我主动找厂家联系的 。 不论哪种方式 ， 我都会以专业态度筛选 。 价格虽然不会比其他渠道便宜 ， 但我会给客户提供售前及售后的专业辅导 ， 用专业知识和服务为产品增值 。 ”张淋琳说 ， 这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉” ， 一场直播下来实现10万元以上成交额很简单 ， 平均每人消费可达600元到800元 。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为 ， 客观而言 ， 直播带货行业符合现代商业发展规律 ， 大大降低了交易成本 ， 为客户提供良好体验 ， 最大化实现商品价值 。 直播带货不仅可以刺激内需 ， 同时作为一种销售渠道 ， 可以让客户成为粉丝 ， 保障产销链条 ， 易实现长期复购 。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货 ， 实在等不及了 ， 咨询店家 ， 才发现店铺已经关闭 ， 客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历 。 6月29日 ， 中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示 ， 监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条 。 “槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词 ， 产品货不对板 ， 平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品 ， 直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题 。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系 ， 让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’ 。 ”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为 ， 在市场上存在大量同质化产品的情况下 ， 直播可以帮助消费者筛选 ， 更快捷地匹配供需关系 ， 有助于拉动消费 。 但与此同时 ， 监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面 。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点 ， “目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货 ， 他们有很强的议价权 ， 推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品 ， 可质量却无法保障 ， 导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款 ， 一定程度上影响了行业健康发展” 。
除此之外 ， 张浩介绍 ， “坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式 ， 其中坑位费一般在几万元到几十万元不等 ， 企业交了坑位费才能获得被带货的资格 ， 但大部分主播无法保证销售额 ， 导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳 。 不难想象 ， 企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上 ， 长此以往 ， 不仅不利于整个行业发展 ， 还会产生更多低质低价产品 。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上 ， 马太效应正逐步显现 。 盘和林表示 ， 如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量 ， 而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20% 。 虽然说头部主播能够为产品背书 ， 但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格 ， 实际上商家并没有获利太多 。
“这个行业目前看似门槛低 ， 但能赚钱的参与者只有1% ， 99%都是不赚钱甚至赔钱 。 ”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说 ， 目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户 。 莫嵘认为 ， 随着直播带货火热发展 ， 其对实体商业也可能带来冲击 ， 在这方面还需要做一些前瞻性的谋划 。


推荐阅读


上一篇： 最新的EMUI10|EMUI10.1最新进展，39款机型已经全部升级，华为攻城狮太给力了

下一篇： 不小|疫情下零食销量大增，焦虑时人们更喜欢吃哪种零食？