周新凯|我这半年|加盟店店东：关店损失百万，开拓新业务寻转机( 二 )
在此期间 ， 周新凯遇到了客户李先生 ， 李先生想在海淀区给孩子买一套学区房 。 周新凯带着一位经纪人陪着李先生去看房 ， 房子约为56平方米 ， 距离李先生中意的小学很近 。
“恰巧我的孩子也在这所小学上学 ， 我家也住在同一个小区 。 我就带着李先生去我家做客 ， 向其介绍了小区的配套、学校的情况、早晚接送孩子的路况等 。 李先生听从我的建议 ， 决定出手买房 。 ”周新凯说 ， 没想到的是 ， 房主不同意与李先生签约 。 因为房主将房子挂在多家中介门店出售 ， 他想等其他中介门店的客户报价 。
为了做通房主的工作 ， 周新凯与经纪人每天下午都“泡”在小区门口 ， 等着房主回来 ， 他们向房主介绍李先生买房的初衷、资金的状况等 ， 与房主沟通价格事宜 。 5天后 ， 他们的诚意终于打动了房主 ， 房主与李先生签约 。
拓展新房业务 ， 期待下半年有新转机
随着疫情得到控制 ， 北京二手房市场、租赁市场开始复苏 。 4月 ， 北京二手房市场迎来迟到的“小阳春” ， 二手住宅网签量重回至万套以上 。 5月 ， 北京二手房市场热度持续上升 ， 成交量冲高1.6万套 。 与北京二手房相似的是 ， 北京租房市场也从4月开始升温 。 5月 ， 北京租赁市场成交量持续攀升 。
伴随着市场转好 ， 周新凯经营6家门店的业绩开始回升 。 “5月 ， 6家门店租赁业务签了23单、买卖业务签了11单 ， 终于恢复到正常盈利水平 。 ”周新凯说 ， 熬过了最艰难的日子 ， 他才松了一口气 。
疫情期间 ， 21世纪不动产北京区域为加盟店提供全方位赋能 ， 包括线上直播培训、系统升级以及对新房项目拓展等 ， 不仅助力经纪人“练内功” ， 也开拓了新的业绩增长点 。
6月 ， 北京防控等级再次上调至二级响应后 ， 使走在复苏路上的楼市再次陷入低迷 。 据机构统计显示 ， 6月北京二手房成交量高位下降 ， 实际交易量环比5月下降了32% 。
不过 ， 在新的市场形势下 ， 周新凯并未气馁 ， 而是开始主动求变 。 “二手房因为小区封闭管理而使带看受限 ， 新房则受影响较少 。 再加上6月正是开发商冲业绩的时候 ， 会推出折扣优惠 ， 这也有利于新房更好地成交 。 ”周新凯称 ， 他组建新房业务团队 ， 带领经纪人拓展新房业务 。
与二手房不同 ， 北京新房往往在五环、六环以外 ， 客户去一个新房项目看房 ， 经常会把周围项目都看一圈 。 于是 ， 周新凯主动开车接送客户 ， 以保证客户在疫情期间的安全 。 有一天 ， 周新凯开车带客户看了3个新房项目 ， 到了中午时间 ， 随行的经纪人拿出带包装的面包给客户吃 ， 客户感动不已 。 “我们提高了服务质量 ， 以诚待人 ， 就会得到客户的信任 。 客户也愿意购买我们代理的新房 。 ”周新凯说 。
对于下半年的市场展望 ， 周新凯表达了乐观的看法 。 周新凯表示 ， “房地产经纪行业的发展前景向好 ， 不会因为疫情而改变 。 北京的购房需求还是有的 ， 购房人只是延缓了购房计划 。 下半年 ， 等疫情逐渐缓解 ， 积压的购房需求就会释放 ， 我们也会迎来新转机 。 ”
新京报采访人员 武新
（责任编辑：徐帅 ）
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