耳朵听八方|世界“塑胶大王”“经营之神”王永庆：不担风险的生意只能平淡
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台湾前首富王永庆被誉为“塑胶大王” ， 涉足塑胶行业是他商业生涯最重要的转折点 ， 这可以说是众所周知的 ， 他在塑胶行业创造的发展奇迹更是被誉为“台塑神话” ， 可很多人不知道的是 ， 当初王永庆进军塑胶业 ， 却是冒着极大风险的 。 
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20世纪50年代初 ， 台湾推行第一个4年计划 ， 其中 ， 化学工业占有很重要的地位 。 另外 ， 美国也积极支持台湾的工业建设 ， 尤其是化学工业 。 
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当时 ， 在台湾化学工业中最有地位和影响的企业家是何义 。 台湾当局自然要把这一重任交给他 。 何义得知投资兴建PVC（聚氯乙烯）厂既可获得美国的支持 ， 又可以接受台湾政府的帮助 ， 便爽快答应 。 很快 ， 何义成立了福懋塑胶有限公司 ， 为筹建PVC厂 ， 他还远赴欧洲、美国和日本进行考察 。
经过考察 ， 何义发现日本、美国、欧洲等国家和地区的塑胶原料厂日产PVC都在50吨以上 ， 而台湾当时计划是日产4吨 ， 相比之下 ， 产出少成本肯定高；另外 ， PVC在台湾的消耗量是一天两吨 ， 其余两吨得自己寻找销路 。 在市场上 ， 成本高、价格昂贵的台湾PVC ， 要想战胜成本低、价格优的日、美等国的PVC ， 谈何容易 。 所以 ， 何义经过慎重考察后 ， 决定放弃投资PVC 。
对于塑胶业 ， 王永庆绝绝对对是个外行 ， 连PVC这个术语以前都是没有听说过 ， 更何况他的化学成分和用途了 。 所以 ， 最开始是台湾“工业委员会”向他推荐建立塑胶厂 ， 生产PVC 。 这引起了王永庆的好奇心 。
王永庆了解到塑胶工业是一项大有前途的工业 ， 并且有美国和台湾政府支持 ， 有许多的优惠措施等等 ， 经过周密而理智的分析后 ， 他决心铤而走险 ， 投资塑胶业 。 
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据说当时一名台湾有名的化学家知道此事后 ， 嘲笑王永庆不懂塑胶为何物 ， 开办塑胶厂肯定要倾家荡产 。 王永庆周围的人也都认为王永庆是昏了头 ， 异想天开 。 但这些都没有减弱王永庆进军塑胶行业的信心 。
王永庆深知生意场上风险多 ， 不担风险的生意只能做得平平淡琰 ， 戴着安全帽做生意 ， 连生意的边都沾不上 。
1954年3月 ， 王永庆登记注册了台湾塑胶工业股份有限公司 。 按计划 ， 王永庆自筹资金50万美元 ， 美国援助60到70万美元 。
正当筹建工作紧锣密鼓进行之时 ， 不料想平地起风波 。 1955年7月 ， 台湾当局突然收到华盛顿国外业务署的加急电报 ， 电文很简单 ， 只有两行字：PVC项目美援授权书暂停；美国将重新考虑塑胶厂的经济价值 。
原来 ， 美国的一家大化工企业——盂山都 ， 为了减少竞争对手 ， 通过关系 ， 让美国参议员薛明敦在国会上提出 ， 要求取消对台湾兴建的塑胶厂提供美援款项 。 主要理由是：援助70万美元的巨额款项 ， 每月才生产100吨 ， 不合乎经济效益；其次 ， 台湾缺乏原料和技术人才 。
【耳朵听八方|世界“塑胶大王”“经营之神”王永庆：不担风险的生意只能平淡】针对上述情况 ， 台湾经过多方交涉、极力争取 ， 终于在12月获得美方同意 。 美国国际合作总署于1956年3月底宣布：拨款67万美元 ， 协助台湾成立塑胶原料厂 。 其中62万美元用于购买机器设备以及支付工厂工程监工费 ， 另外5万美元则支付给美国纽约一家塑胶原料制造厂波登公司 ， 作为技术援助的报酬 。
1957年3月 ， 台湾塑胶建厂完成 。 经过两个月的试产后 ， 在高雄举行了正式开工典礼 。 台塑从建厂到开工(包括试产)只用了9个月时间 ， 似乎很顺利 。 然而 ， 开工典礼的爆竹声尚未结束 ， 危机就已来临 。 
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台塑集团
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台塑自1957年3月试产 ， 至同年12月 ， 竟然连1公斤塑胶粉都没卖出去 。 10个月 ， 整整1000吨塑胶粉 ， 一斤不少地存放在仓库里 。
这时台塑的处境 ， 骑虎难下 ， 进退维艰 ， 可以说几乎已经到了山穷水尽、奄奄一息的地步 。 王永庆紧锁双眉 ， 心情沉重地走进厂区 。 车间里 ， 工人正停工待命；仓库里 ， 白花花的塑胶粉堆积如山 。
对于产品严重滞销的原因 ， 王永庆自然明白 。 一方面 ， 由于台湾的加工业者对本地首次自行生产的PVC塑胶粉的质量没有信心 ， 加上风闻“政府”将要采取保护管制进口 ， 早就一口气进了足够用几个月的货 。 另一方面 ， 由于台塑的产量少 ， 导致成本偏高 ， 每公斤的售价高达台币75元 ， 价钱比同类产品高出一大截 。
按照常理 ， 产品在市场上供过于求时必然要减小生产 。 而精明的王永庆在经过周密的调查分析 ， 得出的结论与众不同：产品销不出去的根本原因不是产量太多 ， 而是价格太贵 。 为了降低价格 ， 只有扩大生产 ， 增加产量 ， 降低成本 ， 薄利多销 。 明知生产过剩 ， 还决定大幅度增加 ， 其中风险之大可想而知 。
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