耳朵听八方|世界“塑胶大王”“经营之神”王永庆：不担风险的生意只能平淡( 二 )
为了摆脱困境 ， 拓展海外市场 ， 王水庆采取了两项措施：一、反其道而行之 ， 不但不减产 ， 反面更加大量地扩产 ， 同时注意提高产品质量 ， 以降低成本 ， 增强竞争力 ， 打开市场；二、筹建加工厂 ， 扩大销路 。
1958年 ， 王永庆对台塑进行第一次扩建工程 ， 使产量翻了一番 ， 月产量达到200吨 。
然而 ， 屋漏偏遭连夜雨 ， 在台塑扩建增产的同时 ， 日本许多塑胶厂的产量也在成倍地增加 。 由于日本厂的基数大 ， 因此成本降低的幅度也大 。 相比之下 ， 台塑公司的产品成本还是偏高 ， 依然无法拓展外销 。 王永庆感到 ， 小改造 ， 不具备竞争能力 。 不如破釜沉舟 ， 于是 ， 他硬着头皮上将台塑月产量增加到1200吨 。
这样大的风险让一些股东对此心灰意冷 ， 一些股东人心惶惶 ， 纷纷要求退股 。 王水庆没有退缩 。 为了更好地管理经营 ， 他毅然变卖全部家产 ， 购下“台塑”全部产权 ， 独自经营 。 要么一鸣惊人 ， 要么身败名裂 。 为了赢得信誉 ， 打开市场 ， 王永庆决定倾其所有 ， 投资70万美元引进设备 。
1960年 ， 台塑的第二期扩建顺利完成 ， 每月产量激增至1200吨 ， 成本大幅度降低 。 但问题是这么多产品如何销售出去?王永庆心中早有另一个想法产生 ， 一个类似于产业链的模式在他脑海中形成了 ， 销不出去 ， 创造条件也要销 。 
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市场是动态的 ， 并带有很大的随机性 。 市场各要素往往变幻莫测 ， 令人捉摸不定 ， 因而导致公司决策也具有很大的随机性 。 对这个问题 ， 王永庆在着手进行第二期扩建计划的同时 ， 就考虑投资设立“南亚塑胶厂” 。
南亚塑胶厂的性质是一次性加工厂 ， 成立的目的 ， 就是设法协助台塑销售PVC粉 。 一次加工需要加工技术 ， 而南亚塑胶厂建厂之初 ， 所有的设备就是唯一的一台胶布机 ， 开工整整一年 ， 胶布机的开机率还不到一半；后来进了几台制管子的挤出机 ， 但由于机器少 ， 技术落后 ， 产品质量不稳定 ， 以至亏损累累 。
为了解决技术问题 ， 王水庆增多次前往海外 ， 他虽开出相当高的技术指导费用 ， 却没有外商答应协助 。 于是 ， 他就组织技术人员反复调试 。
一次加工性产品质量稳定后 ， 王水庆又准备筹建二次加工厂 ， 为PVC原料谋求更多的出路 。 不久 ， 王永庆推出了卡林二次加工厂 ， 主要生产雨衣、浴室帘布、尿裤等塑胶制品 。
到这个时候 ， 王永庆才终于看到了一丝胜利的曙光 。
此后 ， 塑胶产品销量大大提升 ， 仅卡林厂一家就占销售量的20％ 。 然后 ， 王永庆又用同样的条件发展了新达、达新、三和等二次加工厂 。 这样 ， 王永庆不但走出了PVC塑胶粉滞销的困境 ， 还开创了PVC加工蓬勃发展的局面 。
有人把王水庆的这次成功归结于幸运 ， 对此 ， 王水庆认为只说对了一半 。 诚然 ， 任何人经商没有好的机遇是不可能成功的 。 但他认为最重要的是能吃苦、努力奋发、有志气 ， 而且要敢于冒险 ， 紧紧抓住机遇 。
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