视点·观察|明星直播带货频现翻车背后：有些品牌不介意，为何拼不过网红( 二 )
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叶一茜正在直播
明星直播间高昂的坑位费也是众多品牌方无法回本的原因之一 。“直播间上播产品的品类不一样，坑位费不一样，食品类的坑位费不贵 。”虽然自己的产品在明星直播间达到了较好的销售情况，但放眼整个直播带货行业，梅浩认为：“很多时候投放直播间不是看销量，而是看曝光度，持续曝光是对品牌的塑造，这个东西是无形的 。传统媒体看不到数字上的转化率，但是品牌曝光始终是没错的，一场直播多少人观看了是很直观的 。”
梅浩所负责的品牌是比较在意曝光度的，目前，这款重庆小面已经上了不同类型的直播间 。从“淘宝一哥”李佳琦到明星主播叶一茜、朱丹，再到不知名的小主播 。“直播现在是主流，一直上就对了 。”他说道 。
一位从事母婴产品品牌策划的罗贝（化名）告诉澎湃新闻采访人员：“至于找什么类型的主播，自带流量的明星还是素人专职主播，我觉得还是取决于预算，以及品牌方想要什么，销售额还是曝光度 。”
罗贝所服务的客户的一款母婴类产品在叶一茜直播间的下单量只有一个，而且最后还没付款 。显然，这属于“翻车”的情况 。
然而，罗贝并未像同样 “翻车”的茶具品牌方一样要求退款，她说道：“有一说一，销量跟产品自身的单价也有很大关系 。比如说单价很低的，几十块，售出量肯定很大 。像我们母婴类产品这种单价3000左右的，是不可能通过一次直播就让消费者做决定购买的 。而且，我们是英国牌子，只有英文名，叶一茜可能怕自己念不来英文，全程没有念品牌名 。”
“很多时候的明星直播带货，品牌方知道也就那么回事 。有时候是大家都在做直播我们也得做的一种心理 。知道可能不能带销量，但就是一个交代或者说一个尝试 。”罗贝直言 。
“我觉得直播带货效果这个东西，是见仁见智的 。现在所有的品牌都在搞直播，但目的不一样 。至于找什么类型的主播，自带流量的明星还是素人专职主播，我觉得还是取决于预算，以及品牌方想要什么，销售额还是曝光度 。现在一般明星都不会承诺销售量的 。”
食品零售从业人员王典告诉采访人员：“我们公司基本上找的大学生兼职做直播，日均工资就几百块，直播时间长达8小时，销量不错，ROI（转化率）也不会太差 。”
【视点·观察|明星直播带货频现翻车背后：有些品牌不介意，为何拼不过网红】在王典看来，对于刚起步的小品牌来说，能够卖货的主播就是好主播 。“明星直播间的坑位费和佣金相对来说都高，我们公司目前不考虑，所以大部分的线上售卖会交给佣金低的素人主播，我们比较在意销售额吧，线上直播只是为了拓宽线下的销售渠道，至于广告投放另有计划 。”
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